电商重磅丨重金投入新媒体，茵曼老方打算怎么玩？

当互联网圈还在为“内容为王”还是“渠道为王”争论不休，5月22日，汇美集团在广州W酒店举行的新媒体战略发布会上，来自阿里妈妈、优酷、亿邦动力、行业领袖等行业大咖分享的内容已不再局限在内容与渠道之争，都不约而同聚焦在“网红”、“直播”、“内容化”、“流量”、“变现”等互联网圈的热词。

会上还透露，汇美集团今年计划重金投入新媒体营销。

互联网流量如何变现？

“今天到场的达人、网红和淘客大咖，手上掌握全网33%的流量。”汇美集团副总裁杨勋忠首先提到，移动电商的增长规模非常快，因此，内容化、场景化、粉丝化运营将成为趋势。

杨勋忠透露，今年，汇美集团将投入重金在新媒体广告，投放领域包括红人、淘客、达人等。“在过去的两大阵营，腾讯系的社交流量、阿里系的运营流量，我们也有过不同的营销尝试。我们发现，在无线时代，通过差异化的内容，切合不同消费者的标签，可以实现更好的流量变现。”

汇美集团总裁联合创始人吴军炼，汇美集团希望做个性化的导购性内容，通过各种媒体渠道传达给消费者。今年，汇美集团计划跟世界级IP和世界级设计大师合作的作品。“汇美集团旗下有非常个性化的品牌群，可以迎合用户多样性和流量碎片化的趋势。”

互联网营销进入新阶段

阿里妈妈电商事业部总经理薛思源发现，去年有多个现象级的营销趋势，比如“网红”爆发，比如很多商家会做更多具有话题性事件、个性化的话题传播，而不再是对个别商品和品牌的营销，通过话题，反过来带动销售，此外，去年，跑步机、成人纸尿裤、壁挂洗衣机等细分化的产品，成交增长很明显。

“在这些趋势下，互联网产品怎么设计？如果不打破人群标签的概念，就无法实现理想中的商业扩大化。”薛思源认为，过去以为营销等于操作技巧，实际上，营销更多是“好的产品+突出的事件+正确的信息”，智能化产品及原生内容才是碎片化营销时代的力量。

亿邦动力研究院执行院长麦浩超认为，未来，心理属性会取代自然属性成为定位要素。“因此年龄不再是品牌、产品定位的要素。”

阿基米总裁天机表示，目前，电商已经出现了大众平台在下滑，但小众细分精准的品牌，比如“生活在左”在快速增长，而且成长最快的是，具有中国风、传统文化要素的小众品牌。

“电商早就结束快速增长的运营时代，2015年已经进入资本机构的时代。”天机认为，电商行业未来很难会再出现像茵曼、韩都衣舍这类十亿级的大品牌，但已经有很多三、五千万的小品牌出现。“所以电商巨头很应该抓住机遇，并购这些个性化的小品牌，尽快整合资源，抓住下一个风口。”

“网红”、“直播”走向备受关注

在发布会上，汇美集团旗下三大主力品牌茵曼、初语、生活在左举行时装走秀环节，并在优酷“边看边买”平台直播——“麻豆”在台上走秀，在直播中看到“心水”的新品，你就可以马上“买买买”了。

多位嘉宾都提到，直播将是下一个互联网的“风口”，然而，直播如何“变现”、直播内容如何才能吸引用户，仍需要业界思考与探索。

阿基米总裁天机发现，今年1-4月，直播平台的战争已经打完。“然而，直播做栏目，目前还没有专业的公司做这个。但不要做品牌，可以跟专业的平台合作。”

互联网圈都将去年定义为“网红”元年。但天机打了比喻，人在很热的环境一下跳进很冷的环境，很容易感冒，而去年，网红迎来爆发式的增长，可能马上迎来较快的收缩，这样的市场也很容易得“感冒”。

去年，汇美集团开创网红2.0时代，通过C2B，从粉丝主导到供应链快速反应，实现零库存。汇美集团社群电商事业部总经理逸飞表示，随着粉丝的成长和市场的成熟，从脑残粉回归到理性消费，产品的生命力和质量，以及品牌的体验终将成为决定胜负的最终评判标准。“汇美集团以18年的供应链成熟体系、专业的品牌运营能力，将可成为新生代时尚品牌的强大支持。”逸飞透露，汇美集团目前已合作的网红，已经在全网累积了超过1500万的粉丝。此外，粉丝经济还将继续延伸，在美妆范畴也将有所尝试。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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