你知道吗？淘宝已经在抢占电视屏幕了

目前，我们边看边买的形式已经跟手机淘宝、PC淘宝所有的账户和商品体系都打通了。比如看欢乐颂的时候剧中有个口红好漂亮，正好这个口红做了植入，有产品浮出，用户点击收藏或加入购物车后，可以在手机、电脑上同步看到和购买。

亿邦动力网：目前匹配节目推荐什么产品是由你们来判断还是根据商家需求？

金颖：现在是我们判断的，相对手机和网站，电视的监管稍微严一些。但将来随着市场越来越放开，越来越成熟，也会根据商家需求推出广告位展现。

亿邦动力网：推荐商品是从淘宝和天猫选择？选择逻辑是什么？目前主要推荐品类是哪些？

金颖：优先还是选天猫。选择考量主要有三个依据：第一会参考销量；第二看品牌识别度，选择相对比较大的品牌；第三看在电视上适不适合，比如快销类的酒、口红等，不涉及太多挑选，适合在电视展示。

电视屏才是匹敌手机的家庭入口

亿邦动力网：电视里的购物App与手机端与PC端有哪些差异？

金颖：交互方式肯定是不一样的，排版也不一样。

电视屏幕特别大，容易展现商品详情。我们在推一种全屏商品详情展示方式，有冲击力，效果震撼，也可以放视频，这是电视媒体的魅力。但它的缺点在于不适合展示很多产品，比如像PC端淘宝可以密密麻麻看到商品，手淘也很拥挤。电视因为有观看距离，不能把PC的商品体量抄过去。

电视是遥控器操控的，就是上下左右确认这五个键，把这五个键用好交互就用好了。

亿邦动力网：电视上购物的用户有什么特征？很多人现在不看电视了。

金颖：这么多年，经常有人在跟我说不看电视，我说原因很简单，因为你太忙了，电视购物不是你的休闲方式。那么你不是我的目标用户，我是服务于那些把电视作为休闲手段的人。

另外，随着智能电视的出现和普及，很多人使用电视的习惯发生了改变，大家在使用的时候，的确不是传统意义上的“看电视（节目）”，而是“用电视”，把智能电视当做大屏使用，用来看电影、看视频、玩游戏等等。

电视对绝大多数人还是一种非常重要的休闲方式，因为它是被动的，完全放松的。看电视的时候，你是不会去主动搜索，基本有什么看什么，就是消磨晚上两个小时，看完睡觉。这是电视的主流人群。

也有人说看电视的都是老头老太太，的确老头老太太是电视的主要收视人群，但不是全部，这是一个很重要的事实。根据收视数据30%是老年人，年轻人也挺高的，有20%—30%，看智能电视的年轻人比例会更高。

五年前我们说家里有三块屏，手机、Pad和电视，Pad基本取代PC，PC工作的时候才用。现在看，家庭只有手机和电视，Pad都没有了，因为手机屏幕在变大，替代了Pad，智能电视内容也在丰富替代了Pad。

亿邦动力网：五个键购物还是很难想象有多方便，是不是等可以手势感应操控电视了，电视端购物的时代才真正到来？

金颖：其实你可以体验一下。人在放松的情况下，没有比盲操更好的体验了。五个键，下意识都可以完成操作，手势操作累不累？手都挺酸的。还有一个好的体验就是声音，我们支持语音搜索，你说牛奶就出现牛奶，说牛肉就出现牛肉，啤酒就出现啤酒。

亿邦动力网：据说我们也在跟乐视、小米谈合作，具体如何合作？

金颖：小米、乐视有应用商城，我们部署在它们的应用商城里。

亿邦动力网：您提到中国的电视用户有7亿，电视淘宝整体覆盖用户量在什么级别？销量如何？

金颖：我们现在覆盖到5000万家庭，边看边买覆盖了2000万左右，因为观众的软硬件系统在逐渐升级，产品也在逐步覆盖。

淘宝电视购物App的销售过亿了，下载量几千万，具体数据比较敏感不能说。

做连接巨头的润滑剂

亿邦动力网：作为一个导流平台，我们和运营商之间、和商家之间具体是如何分成的？

金颖：有两种方式，一种是电视淘宝里自然过去的流量，通过电视淘宝进行购买的，会有佣金，每类商家的佣金比例也不一样。第二种边看边买就更像广告，按CPM+CPC算，比如有一万个收藏，尽管现在没有形成销售，但是很重要的潜在用户。

跟运营商也是按广告费用分成。比如我们跟歌华合作，有很多广告商投歌华的广告，它有两个选择，一个是投传统的广告，一个是投新型的，能形成精准闭环类的广告，后面这种新型广告只有我们才有能力做，这块的营销投入就是我们跟运营商来分。

对运营商来讲，广告是他们很大的收成，但他们经常面临一个困境，就是传统广告业务投出去不知道去哪了，有没有人看、谁在看、多少人看？一概不知道。我们能够帮他们做广告增值，这个是我们第一打动运营商的地方。我们的边看边买、边看边抢红包，会相对把有购买意愿的用户导流到品牌的淘宝官方店或者天猫旗舰店。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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