9块9包邮的聚划算已经远去 现在他们想这么玩

聚划算总经理刘博

新浪科技 张俊

说起聚划算，很多资深剁手党可能都不陌生，曾经的9块9包邮让众多买家为之疯狂。不过，现在的聚划算可能已经与你印象中的截然不同，而这也是聚划算总经理刘博(花名家洛)近期不断向外界强调的。

9月9日，有着聚划算版双11之称的99聚星节正式开启。不仅吸引了浪琴、阿玛尼等众多国内外轻奢名品的参与，更是玩起了内容导购、直播、VR等创新。

近日，刘博接受了新浪科技的采访，阐释了聚星节的思路与玩法。而从聚星节释放的消息以及刘博在采访中的描述，聚划算的定位、运营思路其实已经与其起初的模式有了诸多演变。

在定位上，聚划算已经从做大销量转向引领消费、推动消费升级。在核心价值上，更加注重品牌和营销。对于商家来说，聚划算着重从品牌营销方面入手，通过一系列营销工具和新玩法赋能商家，提升品牌价值;而对于消费者来说，则不仅仅是单纯的买货，更能够参与多种创新玩法，提升互动性与趣味性。

定位：从低价团购到引领消费

2010年，聚划算以团购模式成立，并在2011年分拆独立运营。而分拆当年其交易额已突破100亿元。

不过此前聚划算一直是作为拉销量的平台，带给外界的印象也只是停留在低价促销层面。

而到2016年，刘博则将聚划算的重点归结为三大战役：围绕消费端做真正的消费升级、极致服务、真正赋能商家。

在刘博看来，电商的竞争越来越白热化，用简单的价格方式来竞争还停留在1.0时代。真正要实现竞争优势则需要真正引领消费者、推进消费升级。

“过去聚划算强调的是极致性价比，但现在不能简单说聚划算的商品是低价的，中国的消费者会对便宜造成很多曲解。”

据刘博透露，目前聚划算的客单价无线端是200元左右，PC端为300元左右，而今年聚划算希望继续提升客单价，增加品类，加深用户的购买深度。“无论是消费者还是行业，已经不能简单地从聚划算3个字的字面来理解这个平台。大家对于这个名字的理解，已经有点跟这个平台所做的不太一样了。”刘博说。

核心价值：品牌和营销

与定位转变相对应，聚划算对商家的重心也已从单单做大交易量转变为交易量、品牌价值和消费者运营并重。

刘博表示，天猫今年树立了GSK的概念，也即是集团性的超级大客户，这些超级大客户都是全球化的，品类宽，规模大，所以要用全新的思路去服务他们。

实际上，2015年5月，聚划算就启动了“倚天会”，即核心商家联盟计划，建立聚划算与TOP商家的常态化沟通机制。而从参与聚星节的众多大品牌也可以看出，聚划算已经将重心放在了提升商家品牌价值，保持品牌热度层面。

而在具体的营销上，聚划算也已经试水了多种创新玩法。

直播近期成为电商平台的重要关注点，而聚划算也并未落后。今年5月，聚划算联合明星柳岩进行了一场跨界合作，试水电商+直播模式。6月，又联合B站网红主播尝鲜网红经济。 “我觉得直播可以丰富电商的玩法，让更多消费者互动会更有黏性，有更多的连接在一起”，刘博说。

除了直播，聚划算还在内容导购上进行布局。在聚星节上，聚划算联手淘宝头条玩起了精品内容导购——通过将达人系统与聚划算内部打通，由达人来推荐大促期间的精品好货。这一方面有利于达人的变现，另一方面也增加了社交性，提升了用户粘性。

事件营销也被聚划算引入到促销之中。聚划算在聚星节期间提出了品牌PK的概念，行业之间、品牌之间进行PK。刘博解释称：“PK的目的不是分出你死我活，而是让品牌之间发生碰撞，让消费者形成更多的话题和关注。而其实最终两个品牌都卖得很好。”

通过一系列创新玩法，商家一方面获得了品牌曝光，另一方面也获得了大量的新用户和活跃用户，而将这部分用户通过商家的营销工具(打折、红包等)引流到其旗舰店中，进一步增加品牌认知度和粘性。

“聚划算要用事件和营销的案例，来推动商家品牌价值的成长，而品牌价值在未来会变现为商业价值。”刘博总结道。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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