深度复盘360六年历程：周鸿祎的战略困境与破局筹码

　　“雷军和周鸿祎有点类似于诸葛亮和周瑜的关系，两个人都非常聪明。”沈海寅告诉腾讯科技，在看懂了小米模式之后，周鸿祎就想是否能够从战略上拦截它，因为做硬件是很艰难的事，自己做的话，要花一年以上的时间才能做一款手机，“老周等不了，于是就想到了特供机模式”。

　　周鸿祎需要与传统厂商合作对抗小米，但当时遇到的问题是，小米对这些厂商的威胁还没有达到令其特别头疼的地步，他们的认识并没有周鸿祎那么深，因此对这种合作并不坚定。与此同时，各家厂商的手机研发水平参差不齐，也成了360特供机难以逾越的障碍。

　　一位接近周鸿祎的人士告诉腾讯科技，360原本与最其期望的合作厂商华为都谈成宣布了，但在将要发布的最后关头被华为创始人任正非亲自否掉，从此华为再也没有和360合作特供机。

　　“当时很多同事都在等这款手机出来，后来因为合作流产了，只能去购买与海尔合作推出的特供机'海尔超级战舰'，结果发现体验一团糟。”上述人士称。

　　360与海尔这种非主流厂商合作做特供机，最后又不了了之。

　　虽然相比小米已经晚了很多，360进入手机市场时依然有机会，但是周鸿祎没有下定决心沉下心来自己研发做手机，而是希望采取投资取巧的方式快速入局，正是这种方式耽误了最好的发力时机。

　　当时，沈海寅曾建议周鸿祎，去外面收购两个手机小团队，然后自己认认真真做手机。不过，当时周鸿祎的精力主要都放在搜索上，真正考虑投资入股自己做，时间已经到了2014年下半年。

　　2014年底，周鸿祎拿出最大的诚意做手机，两次累计投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

　　周鸿祎原本最大气的一次，却没料到被乐视创始人贾跃亭搅局，乐视突袭入股酷派成为第一大股东，也就意味着乐视间接持有大量奇酷股权，三方为此矛盾公开，而后来结局已为众人所知。

　　一波三折后，周鸿祎的棋子最终定格在360手机，但手机市场已经风云突变，面对华为、OPPO等手机厂商强势崛起，突围的难度不言而喻。

　　“游击队长”错失的投资

　　很多时候，周鸿祎的性格像个小孩子，任性而为，让下属觉得可爱又可气。

　　2012年春节前360公司全员年会上，这本是一个喜庆的日子，周鸿祎看着台上的表演很无趣，不顾后面安排了他上场抽奖的环节，站起来闹着要走，这把当时筹备年会的同事急坏了，不得不把抽奖环节提前。

　　“后来当他上台抽奖玩high了以后，又不走了，还在上面让其他360高管每人掏出两万块钱给大家发红包，把所有人都逗乐了。”一位当时在现场的360员工告诉腾讯科技。

　　不过，360近几年的投资布局也因为他的任性善变而错过了不少好项目。

　　周鸿祎推崇游击战术，灵活变阵。这在创业早期很有用，使得团队执行力很强，时刻充满斗志，但到了公司上市以后，灵活多变就不应该成为一种常态，尤其是做出的承诺。

　　一些从专业VC机构进入360投资部的投资经理，对周鸿祎的灵活打法感到很不适应，“有时候一个项目前一天他说想以某个价格投，我们跟人家都谈好了，他审过了，Term Sheet(注：投资条款清单)都签完了，到了第二天他又想改。”

　　一位前360投资经理告诉腾讯科技，投资是个很审慎的决定，不能像产品BUG一样随时发现随时改。

　　360最早做投资时，周鸿祎总是想以很低的出价占到很高的股份，因为他早期以个人名义投资的迅雷、Discuz、酷狗和快播等，都是这样的操作模式。

　　但他忽略的一个事实是，早期这些项目在拿到他资金支持时，也会获得他本人资源上很大的帮助，但在360体量变大之后，周鸿祎的精力变得有限，只能以公司的名义进行投资，之前的投资方式难再效仿。

　　“尽管有诸多的问题，但老周学习能力很强，能够与时俱进，后来思维也转变过来了。”上述投资经理称，360投入巨资与酷派成立合资公司奇酷时，在内部有很多人觉得太不可思议，因为以周鸿祎的性格，出那么多钱还只占少数股权，在以前都不敢想。

　　不过，他依然错过了360上市前后最该大举投资移动互联网的时机，如今我们所看到的小米、美团、滴滴和今日头条等明星公司，都是在2011年前后创建的。要是当时周鸿祎对资本市场认识更深入，多增发股票在移动互联网领域大举投资，或许如今又是另外一种光景。

　　91助手便是360错过的一项重要投资。

　　2012年初，在360准备上线特供机和搜索时，另一笔大交易正在酝酿。一位前360无线部门中层员工告诉腾讯科技，360认为移动分发是个很大的机会，而当时移动分发做得好的只有一家公司，就是91手机助手。

　　当时，360由分管无线业务的副总裁李涛与91无线母公司网龙董事长刘德建、91无线CEO胡泽民等人进行谈判，最终360与91无线在2012年夏天达成了成立合资公司的协议。

　　胡泽民也向腾讯科技证实，当时双方的确达成了协议，360手机桌面和91手机助手都成为合资公司资产，360和91各持股45%，IDG资本持股10%，在中间充当“润滑剂”。

　　后来，周鸿祎派了十几个360员工到91福州总部进行团队融合，但是，双方在推进过程中团队产生了一些摩擦，360团队觉得网龙产品做得很差，而网龙又觉得360的产品也不好。在这个过程中，周鸿祎又有了新想法，既然360自己也能做，为什么还要让出一半的股份给别人呢?于是在双方融合了三个月以后，360团队从福州撤回了，打算自己也做一个手机助手，双方的合作也就不了了之。

　　上述前360无线部门员工向腾讯科技表示，这件事没有成，对360来讲在战略上是很大的失误。如果360能够把91整合进来，拥有整个应用分发市场80%市场份额的时候，就会一家独大，拥有绝对的议价能力，这已经超越了分钱多和少的问题。

　　360最后却选择自己做应用分发，结果是百度把91买走，腾讯的应用宝也发展起来了，变成三分天下，360已毫无优势。

　　现任魔量资本创始合伙人胡泽民告诉腾讯科技，2013年夏天，阿里和百度同时都在争抢91，阿里出价18.6亿美元(6亿美元现金和12.6亿美元股票)，百度出价19亿美元(全为现金，外加提供一位百度董事席位)，为了阻止91被百度或阿里收购，周鸿祎亲自前往91福州总部，欲说服其赴港上市。

　　“因为360没那么多钱买，他(周鸿祎)当时就承诺，只要91上市，他就无条件投2000万美元，而且还承诺360以后与91划界而治，井水不犯河水。”胡泽民说，最终他还是选择了更有诚意的百度。

　　360错失搜狗，则是因为周鸿祎希望完全掌握新公司的控股权，这是搜狐掌门人张朝阳所不能接受。

　　除了错过91助手和搜狗，360还在投资方面错过了不少公司：

　　1、UC

（编辑：应用网_丽江站长网）

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