京东众筹如何炼成？

于是，2015年夏天，8H床垫的创始人李勇被高洪偲邀请到京东，见了面，高洪偲才知这是一个熟知已久、但尚未谋面的老朋友。李勇曾在全友做了8年的高管，全友当时是京东的POP商户，高洪偲在采销工作中就已经知道全友在家居行业的领先地位。见了李勇本人后，他的创业迅速得到了京东方面的肯定，“第一，他是一个深耕家居产业多年的资深人士；第二，他对创业项目的逻辑、思路和市场前景有非常清楚的考虑”，高洪偲回忆。

项目、人和团队是京东众筹招商团队看项目的重要维度，这种类似于投资人看项目的方式，在京东众筹那里有它的逻辑：“一个要创业的人，产品考察是第一步，一些参与众筹的项目甚至连天使轮都没有，当然没有什么财务报表看，所以对于人、团队和产品的判断很重要。”

当京东金融自己决定用“雏鹰计划”以资源投资的形式投资了李勇的床垫的时候，这个床垫其实只有产品，至于后来为什么要叫“8H”，则是由熊猫传媒为其做策划和进行自媒体传播。2015年8月，8H床垫上线京东众筹平台，此时它的slogan为：美好的一天从睡眠开始！据透露，这句话是李勇、京东众筹和熊猫传媒三方碰撞出来的。上线1个月后，8H床垫众筹了600万人民币，它的单价为3000多人民币，而相同的产品在国外的售价为1万元左右。

8H众筹获得成功，引起了另一品牌汤臣倍健的注意，李勇在国外参加马拉松的时候，汤臣倍健的老总飞去与李勇一起参加马拉松。在随后的碰撞中，8H床垫获得了汤臣倍健的投资，当时的估值翻了3.3倍，到了2015年年底，又获得胡海泉的投资。就这样，在约半年的时间内，8H床垫的估值增加了约5倍。

高洪偲透露，众筹上线期间，8H获得了最好的展位以及流量引导，线下，在熊猫传媒以及京东众筹的帮助下，8H床垫做过一系列的市场活动，例如在房车上向上班族推荐这个产品，旨在将好床垫打造好睡眠这样的理念传达给用户。目前，在京东的众筹生态圈中，有工业设计方洛可可、品牌自媒体传播机构熊猫传媒、创业孵化器太火鸟等，他们同为创业公司，在京东众筹平台上能够迅速匹配到自己的客户。高洪偲透露，除了产品众筹收取筹集资金3%的服务费外，其它对接的服务都是免费。

宽进窄出的风控

在整个2015年，在约24%的众筹平台出局的同时，像京东、淘宝和苏宁这样具备电商基因的众筹项目获得长足的进步，零壹财经的数据报告显示，京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹占据总体市场份额的87.68%，正成为中国产品众筹领域的三股力量，呈现三足鼎立之势。

而这3家都同时具备电商基因，国内一些最先起势的众筹平台，后期受困于流量成本而难以为继，但流量对于这样的电商平台而言，则是酝酿了多年而产生的优势，因此，从这个角度来说，众筹正成为电商平台流量变现的方式之一。

此外，电商平台上沉淀了大量的用户，以京东为例，有近1亿的注册用户数，这些用户既是潜在消费者，也分化出一些年收入在30万元以上的高净值用户，有资格参与到京东的股权众筹。而京东众筹之所以能取得90%以上的成功率，大致取决于以下3点因素：

一是，对于项目的严格审核。京东众筹有专门的招商部门，对于要上线的项目会进行从产品到创始人、团队方面的考察，可以说是用一种做创投的眼光去发现有潜力的好项目，在项目的考察上聚焦在创业以及创新项目，寻找的是行业内的标杆产品。

二是，京东众筹在把项目发布完成后，筹款过程中，京东方面作为会有一个托管账户，将众筹到的钱管理起来，项目如果在生产中需要资金扶持，需申请审核，才会发放其急需的生产资金，剩余资金要等项目发起者对于消费者的产品承诺完成后，才能得到最后的结账。通常而言，一个众筹项目的期限控制在30天以内，如遇到春节长假这样的特殊情况，在用户参与时会提前告知。

三是，在创业过程中，有很多突发因素，引起项目的失败，京东众筹的平台上，引入了保险产品，这个保险产品能够在一定程度上减少投资人的损失。

高洪偲总结，无论是产品众筹还是股权众筹，都是有风险的，京东要做的，就是在这种层层把关的反漏斗设计中，减少风险发生的可能性，提高项目的成功率。【本文为BT传媒·《商业价值》杂志3月刊文章，郭娟/记者，网络独家首发钛媒体】

（编辑：应用网_丽江站长网）

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