那些不是Papi酱、罗振宇、吴晓波的自媒体，它们如何在“众媒时代”生存？

如果说87年的阑夕是一个目标明确的人，那92年的胡辛束几乎是用直觉和“心情”走到了今天。

“一个人的少女心贩卖馆”，胡辛束为自己同名的公众号写下这样的定位。有32万人follow了这个公众号，并不一定每天都有文章更新，有时候是图片或者一小段字，但一定会在晚上22：22分发出去。胡辛束对此有一种明确的掌控欲：“我希望它是电视而不是杂志。电视的意思是，过了这个时间，直播你就看不着了。”

胡辛束没有办法为自己的内容总结出规律或者套路。每天晚上10点，她坐在写字桌前，对着台灯开始敲字。一边打字，胡辛束一边会读出声来。主题很多与情绪和少女心有关，比如《你闻起来就很像对的人啊》，或者《很高兴能成为你的退路》，最后她会再配上一张自己画的4像素线条的小人。

一篇文章的创作只需要2个小时，不多不少。

爆发来得没有那么快，但从通常意义上来说，这个作者还是赶上了微信公众号猛烈发展的红利期。正式运营的一年后，2015年3月3日，才出现了阅读量超过300万的“爆款”。你很难讲这篇名为《像机器人一样爱你》的文章有太多文字上的技术含量——8张《超能陆战队》里大白的GIF图，配上297个字，内容是一个姑娘对大白的喜爱和向往。

公众号开设的初衷就是为了赚钱。这些年轻人很有意思的一点是，他们并不会用故事或者情怀去掩饰自己的商业目标，能赚到钱，这一点没什么政治错误——而她的读者对此也非常接受，甚至在好几天没有广告的时候，会有人留言说“三天没有接广告了，你还有钱花么？”

赚钱的方式是为品牌做内容广告，兰蔻、星巴克、卡西欧都是胡辛束的广告主。通常的模式是一段文字，跟上具体的产品介绍。胡辛束认为自己的工作就是在甲方想要传递的信息和用户想要看见的情绪中间找到桥梁，前后有两个定量，用户甚至就是和自己一样的女孩子，这件事做起来很简单。

在每篇广告可以拿下1万块钱的时候，胡辛束就从环时互动辞职单干了，现在的报价涨了3倍多。一个月数十万元的收入，让胡辛束可以负担位华贸公寓的房租，加上一个经纪人、一个设计师和一个还未全职的助理。

接广告的条件很苛刻：广告主必须要提前付清全款；不改内容；不承诺数据；不喜欢的品类就不接单。对于广告主来说，这是一个凭感觉来看效果的投放。事实上广告主也不太找得着章法，“阿司匹林博物馆”是一个和胡辛束模式相似的公众号，一个在这里投放过两次广告的移动互联网公司市场负责人说，第一次投放后发现自己公司的App下载量涨了一千多，第二次虽然阅读量有10万+，但也只能用被筛选过的用户留言感觉“投放得还不错”。两次间隔不到一年的时间，投放价格上涨了6倍。

即使胡辛束的收入已经能让她在任何一个城市过上优渥的生活，这个年轻人在过了三个月中午起床，下午购物，晚上花2个小时写稿的生活后，也产生了焦虑感。

她想要做得更大，虽然对“更大”的概念不是那么清楚。最近的新计划有两个方向，一是做一个与“少女心”相关的平台，召集与这个关键词调性相符的品牌一起合作；二是围绕“胡辛束”这个形象做更多事情，比如她出了一本书，已经卖出去了五六万本，也开始以“网红”的身份参与广告片的拍摄。

两个方向听起来都是热门的大生意：前者是平台，而后者是IP。但胡辛束甚至连IP是什么都不太明白，她只是觉得“一直接广告肯定不行”。与她同龄的经纪人小斯在帮忙操持商业上的事情，当被问到想把公司做这么大有没有压力时，“为什么会有呢？当它变得很大很大的时候，我就更可以抽身做我自己了”，胡辛束亮着眼睛说。

尽管这是个太理想化的回答，但她还不到24岁，确实没什么好害怕的。

3

80后的李淼说起平台这件事来会更谨慎，“不知道天花板有多高。如果很高，我们当然乐意做大；如果发现不够高，这么下去也很好。”

李淼被很多人知道是因为他与携程掐了一架，并且把前因后果包括携程的回应都直播到了自己的公众号上。作为从日本一桥大学进修回来的留学生，微信公众号“李淼”其实一直以“懂日本的中国人”的形象出现。

坐火车到名古屋，转两次车到JR长船站下，再打出租车，李淼带着合伙人孟超去一个连司机都不太听说过的地方——一个天天叮叮当当的房子。这是日本手工艺人菊地流架的工坊，他只生产黄铜餐具和器皿。

一直对器物都有所研究的李淼很容易就能与手工艺人攀谈起来，“这里的黄铜是不含铅的吗？”“加工会用到什么样的机械？”日本手工艺人对中国人的拜访往往有点紧张，他们知道不远万里找过来的人是想做生意，但他们并不确定这个合作里面会有什么样的风险。

与菊地流架的共同语言让李淼成功的成为了他在中国的代理。李淼写了一篇公众号，把自己的拜访过程图文并茂的展现——这个时候他已经接近一个月才更新一次了，阅读量不到14000，卖东西的方法也非常原始：在文章里列出图片和价格，想买的话，直接加他本人的微信或者支付宝转账。

事实证明李淼为自己累计了一群很有消费能力的用户。这篇公众号最后产生了10万人民币的流水，单是200元左右的勺子就卖出去200多把。因为是纯手工艺作品，一天只有50件的产量。李淼会等一段时间，菊地做好东西发到他北京的家里，他再从北京一一为订购者发货。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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