从今日头条背后的商业逻辑 看它如何突破腾讯的围剿

其实，今日头条CEO张一鸣已经含蓄的点明，其在一次媒体谈话中说：“我们的用户其实是比较多样的，既有五六十岁的，年纪稍微大一点的人，可以想象他们会在家打开头条打发时间，或者学做菜、下棋、钓鱼；同时，也会有创业者每天起床通过头条阅读最新的创业资讯；而都市的女性可能会通过头条看娱乐新闻。一定要归纳属性的话，无论是什么年龄层次、什么职业、什么收入水平、什么地域，我们产品的经典用户应该是对信息相对敏感，同时求知欲、好奇心更强的一些人。”

因此，可以说今日头条通过迎合了普通大众用户的需求，借此逐步蚕食门户网站的低端用户群体，从而快速腾飞。

发展策略

凭借着模式优势，今日头条很快超越网易、搜狐、新浪，成长为国内仅次于腾讯的第二大内容分发渠道，与此同时，腾讯OMG网媒事业群也在加紧转型，积极应对今日头条带来的挑战，双方的产品布局如下：

今日头条PK 腾讯OMG众产品

下边我们通过数据，具体分析一下双方的竞争态势：

今日头条与腾讯OMG 产品的MAU数据

其中，快报APP是高度类似今日头条的产品，目前MAU（月度活跃用户）约为今日头条的一半，腾讯新闻客户端也已经更改为推荐机制分发内容，其MAU约为今日头条的二倍，这说明在用户量层面，腾讯OMG仍然占据优势，不过相比之下，今日头条的MAU增长率超过100%，远胜于腾讯新闻。

主要产品的月人均时长

如上图所示，当我们对比双方安卓端人均月时长（分钟）数据时，发现今日头条月人均用户时长是腾讯新闻的约3倍，是天天快报的6倍，如此巨大的差距，说明腾讯OMG在推荐机制、内容质量方面（资讯过载，生活知识不足），与今日头条差距较大，这导致用户不愿意在APP里边花费更多时间阅读内容。

注：该图还显示了其它内容

（1）月人均用户时长方面，今日头条已经一人之下万人之上，目前已经接近微信的一半了，张小龙有压力吗？

（2）今日头条剥离了浏览器最核心的内容阅读，UC/QQ两大浏览器用户时长急速下跌，真为它们感到伤感！

（3）今日头条是无输入内容下的搜索，百度是有输入内容下的搜索，李彦宏感到压力了吗？

除此之外，我们看到今日头条和腾讯OMG均推出了头条号、企鹅号，但是前者向生产内容的媒体号直接进行广告分成及原创奖励，并基于此产生了一大批头条内容创作公司（我们周边就有几家，每家数十名员工，月获得分成数十万），而后者只推出了麦芒扶持计划对优质原创进行扶持，如此巨大的差异，说明腾讯OMG高管在内容生产生态方面的理解与认知落后的不只一点点。

综合来看，今日头条与腾讯OMG之间的竞争天秤，仍在向今日头条方面慢慢倾斜，但考虑到咨询领域的竞争历来都会持续漫长时间，因此这场恶战可能会持续很久，这种情况下，今日头条最佳的发展策略如下：

1、夯实头条业务

（1）内容生产

今日头条的内容来源主要为——“头条号”平台，每天有大量的内容从此产生，源源不断的输入到头条生态，从而保证头条生态的繁荣。因此，为了持续壮大头条生态，需要采取一些措施辅助头条号平台发展壮大，包含：完善媒体工具、进行资源扶持、推出原创保护、提高分成金额、探索营收模式、邀请优质自媒体入住等。

（2）提升算法效率

今日头条是基于机器算法的主动分发体系，因此持续优化机器算法，让用户的喜好与机器分发的内容更加深度匹配，方可持续提升内容分发效率。目前，在内容理解与分析方面，以深度学习为代表的人工智能技术，无疑是最佳选择，因此头条需要花费重金在此布局，以提升自身的分发效率与匹配度。

（3）营收模式

目前“今日头条”的年收入约为30亿，其中大多数来自于启屏、首页信息流、频道页信息流广告，然而这个收入规模相对于多达6万个头条号平台而言，4200元（营收平均到每人每月）的人均产值依然微薄，不足以构建一个强大的内容生态，。

因此，今日头条应该在以下领域进行更多商业化尝试，以寻找到适合头条的高效营收模式：

（1）沿着内容电商的思路，以头条号为中心，向电商网站导流，尝试获取营收；

（2）沿着信息连接服务业的方向探索，并向服务业进行导流；

（3）基于今日头条发展新业务，找到新的利基市场。

2、推进业务扩张

回顾巨头的发展历程，都经历了一波又一波的业务扩张，腾讯于1998年成立发布QQ，5年后推出了腾讯网、QQ游戏等核心产品，阿里于1999年成立发布1688，4年后开始推出淘宝网，目前腾讯网、QQ游戏、淘宝等，都成为了它们的核心业务，推动企业走向新的巅峰。

相比之下，今日头条成立已有4年时间了，已经具备一定的资金资源、流量资源，完全可以借此向其他领域扩张，从而将企业的驱动引擎从头条业务转向全新业务，通过开拓新业务寻找增长点，并顺势成为下一波浪潮的推动者，最终借助互联网一波又一波的浪潮持续高速发展。

头条大内容生态

我们看到今日头条已经向视频、话题、问答方向持续扩展，未来很有可能向文学、音乐、灰度社交、动漫、游戏、直播等领域开拓，借此形成一个稳固的内容生态社群。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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