房地产VR，想说爱你不容易

交付，通宵的节奏

每次折腾完资料，李峰能稍微歇口气，等着产品出来。到产品交付时，他又该睡不好觉了。

在采访李峰之前，约了好几次，每次都赶上他通宵交付。终于等他忙完，完成了采访。

他告诉VR圈，交互是问题的多发区。

“很多时候，照着设计的图纸做出来，设计师不认，觉得这不行那不行的。那我们做服务的，就得改啊。”李峰说到。

其实，他也不烦退回来修改，他烦的是开发商在产品交付后迟迟没有回应，突然某天晚上发来消息，说要改哪哪哪，第二天一早要。

“那只能通宵啊，联系产品部门加班加点改。”采访时，李峰眼圈明显浮肿，发青。

林南也有同样的抱怨。

“我们将内容做好后，发给开发商，但开发商流程极慢，效率极低，又老是反反复复提一堆要求，严重耽误了VR的制作工期。”林南说到。

不过，对此，他有自己的杀手锏，“丑话说在前面”，这是他的惯用技巧，以此回应开发商无休止的无理要求。

催款，开发商是大爷

作品交付了，接下来，最难最难的一件事开始了——催款。

“催款，开发商就是大爷，你得搞好关系，还得会来事，要不他老是扣着尾款不给。这是行业潜规则。”李峰半年前的项目，现在还有没回款的。

聊到催款，张天牢骚满腹。面对强势的开发商，他的小公司也只得哑巴吃黄连。

“不给了就是不给了，你去打官司吗？有人理你？”张天颇多无奈，“开发商强势的甲方思维，这是行业现今的一大痛。”

情况在好转

当一个行业刚刚诞生时，总是伴随着痛，VR看房也不例外。正如一个婴儿，脱胎于母体，呱呱坠地，哇哇哭泣，但同时，它也开启了自己的生命历程。

时日越长，它就变得越强大，越有力量与身后的铁链相抗衡。

而这条铁链本身，也在慢慢消融。

在与新科技打交道的过程中，开发商也越来越多表现出理解和支持。

而在VR提供商如火如荼的体验教育中，市场也开始慢慢进入自发酵的阶段。

林南最近的一单，来得容易多了。

他没有三番五次地提着设备上门安装，带人体验；也没有耗费精力去教育开发商VR的优势。这是他原来服务过的开发商自主引荐的单子。

他说，以后这样的单子会越来越多。

如今，他在这行已经做了三个月了，从最初的盲目兴奋，到遇挫后的适应性调整，再到现在，慢慢走上正轨，他更能从容应对，心态好多了。

他告诉VR圈，每周都能拿下一单。

他把这几个月与开发商打交道的体会，比喻成恋爱。

“前期嘛，追女孩子，我抛出我的意愿，想跟她谈恋爱，她不了解你，可能也不愿了解你，也就不搭理你了。当然，遇到看对眼的，就搭上线了。追到了，开始谈了，女朋友公主病，不好伺候啊，这不行那不行，那就一边改，一边也慢慢去影响她呗。”林南紧接着又补充到，“当然，有时候还得又当爸爸，又当妈妈，所有事情都要帮她去考虑到。这是新行业在发展的过程中必须要付出的。”

林南计划下一步向更多三线城市进发。

他说，现在每天都能接到各种电话，宁夏的，西安的，兰州的，乌鲁木齐的，这些地方的代理非常迫切寻求合作。

当问到未来最期待的工作状态时，他描绘了这么一幅场景：

开发商对VR的概念清晰，也深知VR能解决的痛点；

在资料对接时，顺畅而准确；

在探讨需求时，及时又有效；

没有来来回回的时间耗费，如期交付，按时安装；

正如工厂的生产流程，简单、直接，没有繁琐而巨大的沟通成本，也不用在反复无效的流程中惘然疲惫……

“等过了这场恋爱的磨合期，一切就更好了。”林南说到。

注：应被采访者要求，文中林南、李峰、张天为化名。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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