值乎与分答：一场关于知识付费的“有声”暗战

专业人士头脑中隐藏的信息究竟值多少钱？能够快速帮你解决现实问题的方案会有付费需求吗？

很长一段时间以来，这些问题都没法得到很好的回答。现在一些移动互联网产品正在试图给出答案。

今年4月1日，值乎刷爆朋友圈；随后5月15日分答上线，也迅速刷爆朋友圈，这让在行和分答创始人姬十三不得不火速将团队所有人调入分答项目，以便全力支持。

移动互联网时代出现爆品并不罕见，但如何寻得长期发展而不是烟花般一闪而过是它们面临的问题。不过这一次，知乎旗下的值乎，和分答却有点儿不一样。

值乎和分答从诞生起就陷入到一场有关“知识付费”竞争的舆论中，尤其是当值乎3.0版本推出后大家发现它的页面和分答极为相似。虽然二者不愿过多谈及对方，周源和姬十三在接受媒体采访也经常强调彼此存在“差异性”，但外界每每谈到知识付费场景时总会将二者拿来比较一番。

在这之中，有些人会不自觉地认为分答抢走了知乎的大V资源，姬十三回应说“如果其他平台上已经有粉丝的人他们愿意过来不是挺好的事情吗，干吗要自己培养，如果我今天吸引一些人他自带粉丝过来，这是一个优势不是劣势。”

现在，有关知识付费的竞赛才刚刚开始。不论输赢，知乎和在行都共同开启了这扇大门，加之大众对所感兴趣的知识的渴求、移动支付越来越方便的被使用，知识变现时代正在悄然到来。

从诞生开始的“遭遇战”

Hackathon（黑客马拉松）是知乎内部一年一度的文化节，它给团队一个特定的时间，让他们去实现平时工作中想到的一个很牛的想法。值乎是今年黑客马拉松的冠军作品，在知乎内部它有一个代号叫“码上有钱”。4月1日愚人节那天值乎正式发布，以文字刮刮乐的形式（1.0版本）和“让每个人在朋友圈赚到钱”的姿态引发大家争相转发。

当时知乎的说法是，值乎只是他们在愚人节的一个小策划。但随着接下来2.0版本（悬赏提问）和3.0版本（付费语音问答）的不断更新，它成为了知乎内部力推的产品之一。

这在6月23日知乎App一次重大版本升级中得以体现——值乎被放到了知乎App里。也就是说，当你在知乎App里找到一个对你可能有帮助的人的时候，你可以直接去他的值乎主页向他提问。

另外一个战略级产品是“知乎Live”。知乎Live是今年5月14日“盐Club”上发布的，在一个小时的时间里，知乎Live主讲人会用“语音+文字+图片”的方式在线回答观众的问题，观众需要提前买票进入Live。

每场Live开始前，主讲人都会在专栏里发布一篇预热文章，介绍这期Live的主题和主讲人擅长的领域。6月21日，搜狗公司CEO在知乎上开办了他的第一场主题为“人工智能的机遇与挑战”，就在3个月前，AlphaGo战胜了围棋界的传奇人物李世乭，这被看做是人工智能领域的里程碑事件。王小川这场标价99.99元的Live吸引了201个人参与。

另一边，一直在探索知识付费的姬十三于今年5月初在公司内部组建了一个只有10个人的秘密分队，他从小猪短租那里租了知名专栏作家王小山位于北京演艺胡同的一个四合院，用10天时间闭门研发出了分答这款产品。5月15日，分答在微信里正式上线。

说到分答则不得不提到在行。姬十三最初在做在行时就立下了三条原则：

第一，以人为核心：以人为核心的时代已经到来，人是最大的商业模式。第二，交易即社区：PC时代是先做社区再去搭建交易，移动时代到来后，这种模式转化率很低，便反其道而行之，先做交易再去搭建社区。第三知识即服务：以前买个相机得花三天时间去研究，但现在可以直接去请教专家，类似于知识领域的懒人经济。“知识表面上看起来是知识，背后其实是服务。”

从在行出发，去年底姬十三和他的团队开始思索，除了像在行这种中量级的知识变现以外，是不是还可以有更轻量级、更灵活的知识变现模式。于是才有了今天的分答。

和值乎一样，分答在团队内部也有一个代号叫“吱付宝”——分答在原有在行 “吱”(付费悬赏的模式)的基础上改进后推出“付费提问、可以偷听”功能。

语音问答正敲开知识付费大门

知乎在商业化上动作频频。

今年4月底，知乎上线了首支Kindle的原生广告。为了不破坏用户体验和使他更符合知乎的调性，广告内容并没有大字报似的宣传Kindle的产品属性，而是以德国作家赫尔曼·黑塞的句子开头，知性而文艺的跟用户聊起了阅读本身的趣味和价值。

除此之外，知乎在视频、电子书、专栏等方面都在进行了尝试。比如，视频节目“职人介绍所”累计播放量突破1500万次，知乎电子书出版累计销售量已经超过2100万册，知乎Live中的付费授权功能也即将上线。

尽管如此，但从没有一次像今天推出值乎和知乎Live一样被大肆地讨论。这在很大程度上可能是源于人们对“知识付费”看法的转变——对于为知识付费这件事变得习以为常。

“过去一年，我们围绕商业化有了更多积累思考，到今年有些东西开始陆续变成产品。”周源对《深网》表示。

数据是最好的证明。

知乎向《深网》（微信号：qqshenwang）展示了知乎Live自上线到6月24日的数据，显示知乎Live正式上线的38天里，开办Live总场次117场，讲者总人数94人，创造了近80万元的门票总收入，平均每场Live收入6693元，平均每位讲者收入8331元。目前位列Live当场收入榜首的，是6月1日李开复主题为“解答关于创业的困惑”的Live，总收入达到99800元。

与值乎比肩的分答也印证了这一点。虽然在产品定位上，值乎与分答分别强调“偷听”和“学习”，但不可否认的是，二者十分相似的收费机制正在拉开知识付费的大门。

这款采取提问者和问答者平分用户付费的产品，在王思聪等大V的带动下迅速刷爆朋友圈等社交媒体。自从王思聪在分答上以“网红、投资人、哲学家”的标签注册账号，他已经在分答上回答了32个问题，87038人收听，并赚到了将近26万元。

来自分答的数据显示，从上线截止到6月27日发布会前，分答已有超过1000万授权用户，付费用户超过100万，33万人开通了答主页面，产生了50万条语音问答，交易总额超过1800万，复购率达到43%。在过去一周，分答每日付款超过19万笔。

“大家其实是愿意去为那些有价值，能够给他提供决策帮助，甚至是他非常感兴趣的知识去付费的。我认为这个需求一直都存在，但是没有一个特别好的产品形态能够比较好的满足这种需求。所以到现在来看，它整体能够在新的产品形态里得到释放。”周源对《深网》（微信号：qqshenwang）说。

知识付费的延续性和挖掘长尾

移动互联网时代，每当有新介质产生时迅速火爆的总是那些独具特点或娱乐化的内容。回到知识付费这件事上，当它得以有产品承载的时候，如何让更多人从中受益并延长这种付费习惯成为了新的问题。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!