付费会员经济全面崛起，屌丝文化即将谢幕

而根据15年发布的腾讯第三季度财报显示，整个增值业务基本撑起腾讯整体营收——该季度腾讯总营收为265.94亿元人民币，而增值服务则占到了205.47亿元，财报中明确指出：该项增加主要反映从QQ会员及数字内容订购服务取得较高的订购收入，以及按条销售收入的增加。

一个比较有说服力的例子是，QQ会员在2015年6月中旬与北京汇福悦荣湾楼盘联合搞了一个活动，在一周时间里超过1000人领取了QQ会员购房优惠，其中46人在线下看房并成交，完成销售额近7000万元。

付费会员经济未来：精英登台，屌丝谢幕

实际上互联网行业的竞争，本质上都是对用户和流量的争夺。那么付费会员经济的蓬勃发展，能为企业带来什么？

1、更好的品牌形象和用户粘度

今年乐视的414硬件免费日，唱主角的就是会员，这种“买会员送硬件”的包装，让硬件本身也成为了付费会员服务的一部分。资料显示4月14日全天，乐视生态总销售23.2亿。乐视会员收入20.2亿。其中乐视超级影视会员和乐次元影视会员16.9亿元，乐视超级体育会员突破3.3亿元。这也是乐视3.0会员生态模式“内容＋体验＋服务”价值的最好体现。中国的互联网正在由内容由免费进入付费时代。

知乎网友姚昊东的故事也代表了很多网友的经历，他表示：我成为优酷网的付费会员已经很长时间了，记得当初是因为优酷0.1块钱体验一个月的会员的活动，于是我就绑定了支付宝，付了1毛钱。优酷会员的主要待遇就是跳过视频的广告和每个月有两张付费电影的观影券以及免费看一些会员专享的电影等。

于是，自从那次绑定支付宝之后，因为惯性，到目前我一直都是会员，每个月优酷发短信通知我自动从我的支付宝中扣除15块钱，除非我自动退订。

正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”。乐视正在用会员服务增值+硬件捆绑让用户养成为内容付费的习惯。而优酷利用促销模式，也在人性的弱点做足文章以此提升会员的粘度，可见，在内容还没有完成形成绝对格局的情况下，培养用户有更好的品牌认知和提神粘性，是一件头等大事。

其实会员经济也是小米看中的，只是小米没有做好的。在用硬件打开市场后，小米并没有找到合适的会员经济变现途径，最后还是卖广告为生，当然了这是题外话。

2、会员数据催生大数据的价值

QQ会员是在2000年12月18日推出的，在这15年间，QQ会员收获的首先是数量可观的优质用户。汤道生认为：“我们不仅拥有高忠诚度的海量用户群体，有了更加完善的大数据分析工具，‘连接’的质量和覆盖都有跨越式的提升。这使我们有机会更好地理解用户需求，不断丰富完善我们的服务。”

实际上QQ会员在给用户不断加权限的过程中，对于真实的用户行为可以说已经是了如指掌。这是任何第三方数据公司或调研机构都无法给出的真实数据。就算有类似通讯软件能做QQ同样的事情，但是数据的累计和QQ现在作为连接器的能量才是其最宝贵的资源。

看中付费会员经济的还有优酷。今年3月优酷宣布，2016年将投入100亿资源打造优质付费内容，推出超过50部会员定制大剧，电影片单将覆盖95%的院线大片。优酷一出手就是百亿级别，但花这么多钱的依据是什么？这背后离不开大数据对用户行为的洞察。以前影视行业是火什么拍什么。

而在大数据的分析下，完全可以做到拍什么火什么。大数据下的用户图谱能够把用户的行为进行拆解和分析。这还没算上能延伸出来的电商和粉丝经济。大数据在付费会员经济中的价值一方面是引导用户找到所求和潜在所求，另一方面能帮助平台创造出更符合用户行为的IP。

根据国内移动数据服务商QuestMobile发布的《2015年中国移动互联网研究报告》显示：截止到2015年12月，国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，设备用户的男女比例接近6：4，设备用户年龄构成中80后接近8成。可见会员经济的市场潜力依然非常巨大。

其实无论是大浪淘沙还是丛林法则，中国互联网去屌丝化已经成为一种趋势，如何形容屌丝文化最准确？

知名自媒体葛甲认为：“互联网是有屌丝文化的，所有的网络小编、记者、市场甚至PM和BD，这个圈子里只要是经常会公开露面与外界接触的，无不需要对屌丝文化捻熟于胸，否则就会被冠以不接地气的帽子。屌丝文化的一个特征就是不好好说话，网络争论必须得说成撕逼，三人成行一起喝酒必得说成3P，吹个牛必被说成打嘴炮，说话前必先假设人人电脑硬盘里都有岛国片，两人要好经常在一起必被说成搞基，性暗示必是搞市场推广的利器，直言无忌不会损伤形象，至少展露真诚。“

最后回到我们的题目上，付费会员文化的崛起也预示着屌丝文化的谢幕，前几天，某wifi共享软件宣布用户突破9亿，笔者第一觉得数字夸张，第二觉得这数字真的没有任何价值，一个连wifi都要蹭的人，你很难让让延伸出其他消费。这样的商业价值跟电线杆上贴小广告没有区别。

可以预见的是，在未来用户的价值已经不能单单用数量来衡量，对于平台来说付费会员展现出的购买力及行为数据才将会成为最重要的价值。而会员经济的发展肯定反哺企业的发展。内容+体验+服务上的提升，让最终的受益者还是用户。

【钛媒体作者介绍：互联网热点事件Alter，微信公众账号：hlwrdsj】

（编辑：应用网_丽江站长网）

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