百播大战掀起主播之争：成也主播，败也主播

作为游戏直播的核心资源，游戏主播成为兵家必争之地，而斗鱼TV率先点燃了烽火台。2015年年初，斗鱼TV仅历时1个月内便从虎牙TV挖走了6位人气电竞主播，花费多达6000万元。牵一发而动全身，斗鱼TV的行动不仅刺激了虎牙TV的报复性挖角，也使得龙珠TV、全民TV、熊猫TV、战旗TV等直播平台纷纷加入战局。

斗鱼TV的外忧内患也是从那个时候开始的，一方面是数据造假、粗暴对待观众、现金流危机、打压热门主播等负面消息缠身；另一方面，半数以上的英雄联盟人气主播因被拖欠工资而从斗鱼TV出走。据说，曾有主播在直播中哭诉斗鱼对小主播不兑现鱼丸，而被斗鱼官方强制关闭直播间。

因为跳槽的主播大部分去往龙珠，故有传闻称斗鱼拖欠工资的负面新闻实际上由龙珠一手策划，更有网友po出聊天记录为证。

风波不断的斗鱼TV在10月下旬正式向法院起诉了10位跳槽主播，直指“某同行为了上位，恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司，诱导斗鱼某些主播毁约跳槽，并挑拨其抬价获得更高待遇”。

同行们打的难解难分，新晋小生熊猫TV也并不安分，“专注于挖墙脚”的王思聪在挖走了芜湖神、小智、iG囚徒等人气主播之后并没有得意太久。1.2亿元（合约期为3年）重金挖过来的小智却在熊猫TV和全民TV搞起了双平台直播，最终和熊猫TV彻底闹翻。

而更加令王校长心塞的是，主播“芜湖神”在转战熊猫5天后便高调宣布回归虎牙，原因是熊猫“卡到不行”，并在新浪微博发起“不爱思聪爱虎牙”的话题，博得众主播的点赞和转发。

所谓外行看热闹，内行看门道，主播平台的天价签约费一直让许多外行人很费解。一线的电竞主播个个年薪数千万，身价不低于一线明星。“MC天佑”的代言费高达2500万元，战旗TV当家主播PDD被王校长以5年3亿元的签约费拿下了，耳熟能详的小智、若风、Miss、white55开等等更是不用说。炉石主播安德罗妮和萌太奇脱离斗鱼TV转战虎牙TV，传闻3年的签约费已经达到了1亿元。

最新游戏主播身价排行榜（截止到今年5月）

关于这些数字的真实性，业内人士讳莫如深，但有传闻称实际金额应该除以10。欢聚时代执行副总裁董荣杰则表示：“YY主播的年薪比我们董事长都要高，这也是我认为网红代表着一种新的生产力，我认为生产力的营收能力比大家想象的强太多了。”

但他也透露：“从虎牙直播的数据来看，我们7月相比6月，端游直播的新增用户下滑幅度在20%，从今年1月到今年7月下滑的幅度高达50%。”这个数字的变化意味着端游的直播新增用户在快速萎缩，或许会对主播的身价产生一定程度的影响。

三、主播之争·本质：商业模式驱使，大主播自带流量，吸金能力超强1、为什么直播平台要疯狂的签主播？

现阶段，直播品台的盈利模式主要为以下三种：

1）虚拟礼物抽成：从主播收到的虚拟礼物中抽取一定比例的分成，一般比例为3:7，或者5:5。最早起源于秀场直播平台9158，依靠这一模式，9158在2011年的营收就达到了10亿元；

2）主播经济：比较典型的是与电商平台的收入分成，这种模式涉及到直播平台、网红、电商产业链三方的利益，知名的网红主播一般都有自己的网店，由其团队来运作，在直播中为自己的网店导流。而新晋的小网红主播则缺乏相关的资源，一些直播平台会负责为其铺路，产生营收后再与主播和电商平台分成；

3）广告收入：以游戏直播平台为例，其一部分广告收入从游戏联运中产生，网络游戏研发厂商与直播平台联合运营，游戏厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统等资源，直播平台提供相应的直播内置广告，以及页面广告位资源。

2、签约主播能够解决流量的问题吗？

上述三种盈利模式无不依赖于流量，而直播行业的流量分布呈金字塔状，即90%的流量依靠10%的大主播，大主播的粉丝规模大且较为稳定。同时，由于运营、营销、带宽、开发等方面的高昂成本，一些小主播往往会令平台亏钱，只有金字塔尖的大主播才会使平台盈利。

总结而言，平台大手笔签约主播，图谋的是其大规模的流量及可观的盈利价值，这两个门槛会过滤掉90%没有商业价值的小主播。

3、直播平台是如何算这笔账的呢？

高价签约大主播是否值得？答案是肯定的。以小智为例，小智每场直播的人气在300万以上，假如说真实观众有150万，这150万就是能够产生真实价值的用户。据说，由这批超精准粉丝和观众产生的礼物收入，以及人气主播本身吸引的广告收入，基本能够填补签约主播的支出。说白了本质是一种粉丝经济，比在淘宝上买流量来捧红一个主播更加划算。

另外，高价签约主播能够帮助平台增加人气，并进一步吸引其他人气主播的加入，这是一种正向的循环。当平台拿出大部分资源投入到10%的大气主播身上，大主播会越来越红，平台也会得到相应的回报

那真正身价很贵的主播有有多少呢？无外乎名单上这些，除非出现“阿怡代打”这种不可挽回的负面事件，签约大主播都不会是一桩亏本的买卖。

4、直播平台只签约大主播就可以了吗？

答案是否定的。首先，用户的需求是有层次的，且分布在全天24小时。因此，一个直播平台不仅仅需要大主播，也需要扶持中型主播和小型主播，并且要有相对科学的比例，来满足用户的需求，并且把明星主播和顶级主播所吸引的流量真实的留存下来。

其次，从竞争格局来看，如果平台只签约大主播，而忽视其他主播，一旦面临竞争对手的强势挖角，就会难以招架。

5、主播身价居高不下还会持续多久？

据统计，国内目前的直播平台几近200家，网络直播总体用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。MAU近3000万，人均单日启动次数接近12次，人均单日使用时长接近2小时。且这一串数字仍有巨大的增长空间。一方面是令人惊叹的巨大市场需求，另一方面，百播大战尚未到达最激烈的阶段，成熟的发展模式也尚未形成，可以预见主播的身价在短期内不会回落。

但从长期来看，直播行业会日趋寡头化，遥想美团和大众合并，滴滴和Uber结亲，这样的戏码在直播行业或许终将上演。猎云网还认为，直播平台会朝着更加综合的方向演变，需要适当的发掘和培养新人，让一部分流量流向哪些具有升量的内容。现如今，巨头玩家的进入也会促进更多专业内容的涌现，这势必会促使主播的身价回归更理性的状态。

四、主播之争·关键：资本为谁站队？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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