网红经济学：整容与否 女主播收入最多可相差100倍

网红是一个流动性极大的圈子，不断有做梦的年轻姑娘涌进来，新的想抢机会，老网红则拼命争上游，不想自己被拍在沙滩上。整容是她们在这个圈子吃得开的前提和标配。“经常在网红美女的圈子里，一大帮人照相，别人都整，你不整就显你丑，一对比肯定的，女人都有虚荣心，买个包还比呢。”安瑟说

网红整形生意经

如果整形是网红们生存的标配，整出一张网红脸需要多少钱？

“不好说，没法说。做什么手术，在哪里做手术，谁给她做手术不一样的。”北京黄寺美容外科医院副主任医师杜太超是一个说话极其小心的人。1991年从业以来，经杜太超的手做的整形案例不计其数。他发现，前些年整形的一般都是35岁以上、有一定经济实力的少妇，现在十几岁，二十几岁的小姑娘们反倒成了主流人群。

“网上说大概二三十万？”“应该差不多。”杜太超解释，公立整形医院的定价会受到物价局的制约，民营整形美容医院主要是商业定价。此前，创业家&i黑马曾以《整形美容莆田帮》一文，对中国整形行业做过深入的报道。中国整形美容行业70－80％的市场被莆田人垄断，2011年前后，整形美容医院的净利率达30－40％，甚至有极端的，6000元的功能针，成本只需1.5元。彼时，通过在报纸电视猛砸广告和在百度等搜索引擎上做高昂的广告投放，很容易将潜在的客户"骗"过来，再聘请"咨询医生"，用高提成刺激，让他们说服客户进行高消费。这是信息不透明时代整形美容医院的玩法。

进入移动互联网时代，整形美容消费人群偏年轻化和低龄化，"70后、80后如果要做整形，首先打听周围的朋友，谁做过、怎么样。90后自己会上网搜很多的信息资料，会很理性的比较分析，不会盲目的说哪家医院打了很多广告，我就去哪家。她们不相信医院，相信医生，八大处再出名，也不是每一个医生都厉害。"新氧创始人金星说，年轻人更重视口碑和术后关怀，但支付能力稍弱。这样一来，莆田系那套玩法还能忽悠少妇和三四线城市的少女们，但大学生和一线城市的少女们则被更新的医美信息和服务平台所"锁定"。

金星早期的玩法是，雇佣一堆懂韩语的兼职，将韩国整形论坛上的整形日记全部翻译过来，最终搜集了6000－7000篇，从而吸引了大量对整形感兴趣年轻人。另一方面，传统的整形医院按资排辈，一个整形医生大学毕业后要在医院干五到八年才有资格独立做手术，成长为一名成熟的医生得二十年。越来越多头脑活络的年轻医生倾向于成为一个独立医生。据金星介绍，整形医生可能是整个医院体系里最早实现独立执业的领域，因为它不像肿瘤等领域存在道德风险。整形医生独立执业能否成功，一方面看其专业能力，另一方面也要解决客源问题。

金星自己也清楚，作为一家新平台，北京八大处和上海九院等国营整形医院不会跟新氧合作，莆田系的整形医院也不会，他专门去跟年轻医生谈。因为新氧能带客流，所以很快受到年轻整形医生的欢迎。据金星透露，目前新氧网月GMV（通过其平台促成的交易额）超2亿元。按照新氧网2500元到3000元的客单价计算，每月单从新氧一家平台转化的整形消费者就近10万人，这就包含了像安瑟等网红。

每给像杜太超这样医生介绍一个网红等整形客户，新氧就可以获得5％的佣金。“每个手术的硬性成本很少，价格高低主要根据医生的技术、资历、知名度等决定，比如做鼻子整形，有的医生要18万，但也有要价两三万元，甚至三五千元的也有。”金星告诉创业家&i黑马。

跟新氧通过整形日记等内容吸引用户进而倒流变现不同，美分期一上来就瞄准了网红交易生意。邓锋介绍，通过在线方式吸引3个客户到整形医院咨询，最后只有1个人决定整形，整形率是33%，"70%的人是因为整形的价格超过了她的心理预期。"邓锋说，美分期这时适时推出"零首付，零利息"等整形分期方案，"她很快就变漂亮了，再慢慢地还，对于她来说也比较轻松。"但事实上，美分期并不会做亏本生意，因为介绍客户给医院，医院会返还一部分佣金，比如14％的佣金，美分期扣除掉拿钱的成本10％，还有4％的净利。而邓锋更看重的是，这些网红变美后诸如买包包等高端消费。

近期，美分期专门推出了一个"网红套餐"，通过这个套餐，网红们做打玻尿酸等微整形项目的成本会大幅下降，原因是从单个购买变成了团购。显然，这个套餐是一个促销获客手段。正如上文所说，只要网红开始了打玻尿酸，就有可能做别的整形项目。

对于整容上瘾者，杜太超说，这是一种心理依赖，在整形人群中已经成为一种现象。“为什么不劝她们不要过度整形？”他的回答是，“只要她们想做，我们都可以给她做。”

“中国每年因为得流感，死的人是3.6万。所以，你想，即使一个感冒都有死亡的概率，那你动了手术，甚至有的还做全麻，肯定有这样的风险。”金星不否认整形的潜在风险，但这并不妨碍新氧在今年3月获得C轮5000万美元融资。

对整形趋之如鹜的网红姑娘们自己不知道整形的风险吗？答案是否定的。安瑟曾毫不掩饰的告诉我们，整形肯定伤身体元气，身体不好以后肯定会有并发症，“反正走一步算一步吧。”安瑟说，“你就觉得美一点会更好，因为圈子里她们都挺美的。”

[本文作者王亚奇，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：应用网_丽江站长网）

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