深度 | 揭秘淘女郎：拼体力年入百万，却在寻一门长久生意

平均下来，滕雨佳每天都能接到5个左右的订单，然后根据轻重缓急安排好行程，纪录在档期本上。作为模特，搭配本不是份内的事情，但滕雨佳专门在车后备箱里放了一个箱子，每次拍照前都会提前准备好搭配道具，“帽子鞋子包包墨镜，几乎变成了口头禅。”

而在爆款的逻辑之下，还会看到一些因模特而产生的有趣的连带作用。

如何以品牌力本身带动销售，而不是模特？这或许是高梵一直以来的烦恼之一。这个创立于2004年的羽绒服品牌，几年以来一直都找余潇潇拍照，销量一直领衔。但另一方面，久而久之，模特与品牌的关系已对消费者形成捆绑印象，变成品牌认知的一部分。

据一位知情人士透露，高梵曾多次尝试换掉余潇潇，但都会影响销量。如今，余明确表示不再接拍，高梵如何减少更换模特带来的品牌伤害或许是一个问题。

另外一个现象是，一个爆款模特常常会承包整个产业带，“在拍完一个品牌之后，那家批发档口所在的一层楼都是我的照片。”

每年有将近一半的时间，崔辰辰的档期全被棉服、羽绒服占满：从6月集中拍摄安徽芜湖的羽绒服，7、8月广州、北京的棉服，再到9、10月开始给嘉兴平湖拍羽绒服，几乎从未断过。

为什么商家甘愿冒同质化的风险，仍高价找爆款模特？事实上，这其中的预判逻辑很简单——毕竟谁都不愿意为一张毫无数据依据的新脸买单。“有销量保证，我干嘛要去承担其他风险？”一位不愿意透露姓名的商家反问。

尽管同属淘女郎，但圈内还有另外一种派系。

身高172厘米的古优嘉曾是一名职业模特，在2009年获得“新思路”模特大赛华东区冠军之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成为线上品牌的独家签约模特。这种“模特－品牌－摄影”三方长期捆绑的合作方式，让她并不需要为订单的不稳定而烦恼，而是更注重视觉上的品牌化包装。

淘女郎向左，网红向右

滕雨佳算是最早一批转型的淘女郎。就跟当初毅然决定退学一样，她有着同龄人少有的决断和远虑，“模特毕竟只是青春饭，还不如自己开店卖货来的长久。”彼时，网红孵化器刚刚萌芽，大部分淘女郎还沉浸在原来的商业模式中。

2014年中，滕雨佳尝试转型，开始经营一家“SHOCK AMIU”的淘宝女装店铺。

开店初期，滕雨佳将一个月分成两部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半经营自己的店铺，拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。

不过，两者兼顾让滕雨佳备感吃力。半年后，滕雨佳决定彻底告别模特生涯，这让她一度陷入从头再来的境地，却意外地被“卷进”网红崛起的浪潮中。她借助微博积累粉丝，完成由拿货到全部自制的转型，亲自把控供应链和产品本身，之后逐渐组建起50多人的核心团队。

微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。不到一年的时间里，她便实现了从10万到200万的粉丝积累，“抓住时机，设置微博人格属性，并坚持生产原创内容。”

眼下，她拥有超过284万的微博粉丝数，店铺收藏粉丝数达到180万，年营业额过千万元。谈及转型原因，滕雨佳说：“从我开始走出学校，接触的社会就是淘宝。从哪里来，转型自然到哪里去。”

除了网红身份，她需要找到销量背后的运转逻辑。短短两年时间，网红店主滕雨佳历经了无数次尝试与摸索，而粉丝却一次次让她惊喜。

“粉丝们的购买力太强大，我低估了她们的接受度。”滕雨佳一边嘀咕着，一边一遍遍地刷新着淘宝页面，并在几个微信群间急促地来回切换。几个小时前，她才发布一条微博征求粉丝意见，在做了部分调研之后，她随即决定对一款高单价的产品追加200件，预售长达25天，晚上8点定时上架。

上架仅三分钟，便售罄。让滕雨佳惊讶的是粉丝对价格的接受程度，这款双面毛呢大衣售价高达1099元，而店铺平均客单价只有200元左右。

滕雨佳坦言有些后悔，“应该多追加一些。”正是一次次的尝试，让她不断更新对粉丝的认识及对店铺的定位。

虽然滕雨佳已经成功转型，但在心态上，滕雨佳表示并没有太大变化。

“当模特挺被惯着的，现在做网红也被大家捧着，穿漂亮衣服，夸你好看。”习惯站在台前，这是滕雨佳多年来保持的姿势。

但近年来，滕雨佳明显感受到了压力，漂亮的人太多了。“当模特挺惨的，真的会因为心理压力大而去整容。所以很多模特都会和我有一样的经历，为了更上镜，不免要去微整一下。但有时候一不小心会失败，风险也很大。”

网红并不是淘女郎转型的单一选项

在转型大潮中，滕雨佳无疑是幸运的，她几乎踩准了每一个时间节点——在淘女郎平台刚搭建的时候进入，成为最火的淘女郎之一；在个性化店铺兴起之时，又及时转型成为网红，赶上了网红经济的风口。

2015年，网红成为新生势力开始崛起。

店主即模特的女装电商模式，让店铺趋于个性化、人格化转型。区别于淘女郎，她们直接与消费者互动，并基于人格本身建立起认同感，进而带动消费，呈现爆发式增长。

这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。

在美空网杭州分公司CEO庄千山接触到的成千上万个模特里，几乎80%以上的都想转型为网红，但目前真正转型成功的不到30%。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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