“2014级”创业公司迎来倒闭潮，1000天大逃杀如何生还？

在融资难的关口，创始团队对发展方向产生了分歧，骑遇项目进行了拆分。另外两位合伙人去做产品方向的创业了，创始人刘宏亮留在了骑遇。拆分后面临转型，但“产品的逻辑没有出来”，刘宏亮也没敢再去见投资人。如此，骑遇的失败已成定局。

神盾快运

生卒年：2014.8 -2016.1

在成立之初，神盾快运的业务主要是利用移动互联网提供同城货运智能叫车服务，帮助客户和传统的物流服务商整合社会闲置的车辆资源。

2015年10月，神盾快运完成Pre-A轮融资后，开始转型。神盾快运开始由车货匹配转而新增神盾快送和神盾镖局的业务。

在转型前，神盾快运作为整合闲置车辆的平台，对司机并没有雇佣关系，不能掌控车，但仍然要为其支付培训和调度成本，如此一来，盈利很难。转型似乎是一个突破口，无奈，神盾快运的这一步并没有走好。其神盾镖局业务，是想在社区附近建立可贮藏生鲜商品的双温冷库，由冷藏车将商品从企业仓库直接送到镖局，由神盾快送来做最后一公里的配送。

在转型之初，神盾快运拿下了不少企业大客户，月流水做到了300万。只是，有一个问题，神盾快运没有事先考虑到，企业客户都有账期，回款周期较长，但司机是需要提前预付运费的，垫资时间一长，势必出现现金流不足的问题。而另一方面，神盾镖局要建立的双温冷库，一上来就开了20个，实际情况却是，冷库利用率低，沦为烧钱的重资产。

而面对如此缺钱的业务局面，神盾快运的复杂股权结构却让外部资本望而生畏。由于外部资本迟迟不进来，神盾快运最终资金链断裂，所有平台业务进入清算。

1000天创业大逃杀生存指南

这是一场1000天的创业大逃杀，创业者拼尽全力却鲜有生还。2016年已近尾声，这些倒在1000天里的公司，为还在局中坚持的玩家提供了这份生存指南。

1. 节俭：尽管初期扩展业务需要花钱，但创业者还是要做到尽可能节省。不要把钱浪费在办公室装潢上，没有哪个客户会因为你办公室酷炫而找上门来。你不尊重钱，关键时刻钱也不会帮助你!

2. 专注：创业的前三年，你必须有All-in的心理准备。如果你还兼职其他工作，你离失败也就不远了。

3. 混圈子：不要以为同样是创业者，就没有社交的价值。多去认识他们，始于微末的友谊在日后会有让你意想不到的收获。

4. 执行：前三年创业成败与否的关键不在于策略，而在于执行。整个团队都必须挽起袖子，而非只有创始人一个人加班!建立明确的KPI，并跟踪执行结果非常重要。所有人都必须对自己的业务负责。

5.  找出长板：初创公司拼的是长板，这长板可能是产品质量，可能是品牌价值，也可能是组织文化。创业者需要准确找到自己公司的长板，才能在行业中快速跑出来。

6. 2/8原则：要尊重2/8原则，因为初期你的决策很有可能80%都是失败的。当你的目标是100%，而只有20%能落实，你就能发现自己的长处和不足。

7.  信念：要对自己所做的事有自信，才能坚持得更久。创业是场马拉松，前三年你要做的不是冲刺，而是小步慢跑，为马拉松做好热身。

8.  找准位置：在市场中找准定位是创业初期必做的事。谁是你的用户?痛点是什么?他们是否能参与到你的产品设计中来?起步前，你需要一份完整的市场调研。

9. 注重品牌：初创公司要在1000天里定义自己的核心价值。不要妄想自己产品牛逼，就会自动有人来买。线上和线下的品牌建设都很重要，投资人投的是一家公司，不是一件产品。

10. 承认竞争：总有一些创业者信誓旦旦对投资人说，自己的模式在同业中没有对手。这是一种自欺欺人的行为。锁定竞争对手，你才有可能超越他们。

11.有效反馈：要有一个产品反馈机制，及时处理用户的反馈，让他们参与到打磨产品中来。

12. 你不是超人：许多创业者认为自己是超人，精力无限。做所有计划都应该首先把自己当做一个普通人，而非超级英雄。同样，钱也不是万能的，不要高估金钱的力量。

13. 好产品不能靠等：初创公司总说希望给世界带来最棒的产品，所以需要时间。但其实产品发布应该越早越好，最少的功能，最快速的迭代，这样才争取到试错的机会，且不会造成不必要的产品投入。

14. 招聘不要只看简历：历史不会在创业公司重演，以往的工作经验并不意味着以后依然适用。你需要的是一个能够扮演多个角色、善于思考和执行的人。技能很重要，但不要太高估它的价值，团队应当注重互补。合理的期权池有助于激励员工，但不要做出不切实际的承诺。

15.  不要认为投资人的帮助理所当然：如果你获得了融资，他会帮助你的公司成长，同时也会看到你公司的美好与丑陋。不要认为这些帮助是理所当然的，你要严格遵守股东协议并对他们负责。一个聪明的创业者应当把投资人变为他们的无薪顾问!

16.  寻找战略投资者：如果你已经打算在三年内卖出自己，他们会成为你很好的退出路径。

17.  小心媒体：被关注是好事，但不要被媒体牵着走。坏事传千里，一旦你过于活跃，任何负面新闻都会第一时间传播到你的用户面前。有时保持沉默也是一种策略。

18.  注重利润，而非融资：不要以为创业者拿着钱去扩展业务，他们更多的是在烧钱做宣传。虽然融资能帮助早期创业者，但却不是成功的捷径。财务规划在1，000天内非常重要，要知道，所有不盈利的公司都是耍流氓!

（编辑：应用网_丽江站长网）

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