ofo: 与资本共舞的少年派

和钱同等重要的是团队。

张严琪，参与滴滴Uber大战之前，是一名外汇交易员，每日掌控着上亿资金的流向。加入Uber之后，瞬间转换为充满“狼性”的领队人，策划推出UberEasts和全球冰淇淋日活动，联络KOL与众多媒体召开发布会。不到两年的时间，他带领成都和北京团队先后做到了Uber全球业务量第一，成为Uber全球最年轻的区域总经理。

也正因为这等工作能力，在滴滴收购Uber之后，张严琪及其团队被吸纳进滴滴部队，对外号称负责滴滴二手车业务。但不论是滴滴的二手车、还是张严琪，都自此低调于公众视野之外，直到 2016 年 11 月，张严琪及其团队空降ofo，担任COO。

相较于出行大战当事人，ofo创始团队则显得稚嫩得多。

2016 年中旬，有投资人致电戴威，表示目前城市市场是更大空间，可以考虑走出校园，但戴威坚持ofo应该留在校园，最多放宽到部分院校可以单双号进出校园。

2016 年 9 月 1 日，ofo后来最大的竞争对手摩拜正式进入北京市场，当时有一位美团中层到ofo面试，他说，饿了么做了几年的江山我们半年就打下来了。戴威突然意识到，ofo慢了。

决定瞄准城市市场之后，团队又因为缺乏战斗经验和战略失误，在缺乏城市试点的情况下，执行动态调价倍数的策略，走了不少弯路。

空降高管立竿见影。 2 月 24 日，摩拜单车第一次发布全国免费骑活动，截至 3 月 23 日，这一个月内，有 10 天全国免费。这一次，ofo没有慢半拍，几乎同时推出了力度相近的免费活动，充值优惠则达到了“ 100 送110”“ 100 送200”的水平。

资本在ofo基因、战斗力等影响上是巨大的，而因此埋下的隐患，在股权架构中也清晰地显现出来。

因多轮融资、创始人股权稀释、继而管理权旁落的事情，企史上有大把案例，比如一号店。 2010 年 5 月，于刚在金融危机之后的资金困境中从平安融资 8000 万元，让出了 1 号店80%股权，控制权就此旁落。之后平安整合 1 号店并不顺利，于是逐步将 1 号店控股权转让给了沃尔玛。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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