抓娃娃机大爆炸：线下流量入口和零售业态升级

在娱乐越来越数字化的当下，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地火爆起来。这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景。

《三声》采访了几家不同类型和规模的抓娃娃机厂商，他们都表示，近几年自己公司的抓娃娃机出货量一直保持高速增长。

已经有近十年历史的老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说，从 2013 年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%;国内另一家老牌游艺机制造企业展晖动漫科技有限公司也表示，娃娃机无论是从出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在显著上升。

上述星奈吉人士称，在这样的市场环境下，“甚至原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下，也开始转型生产娃娃机”。

实际上，抓娃娃机的骤然兴起，最重要的原因是对于线下商业购物生态的补充甚至重构，并且开始吸收互联网因素，有机会成为新的流量入口。

我们注意到，诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过 130 万台。”一位业内人士称。

与互联网需要烧钱的“风口”不同，抓娃娃机从设立的开始便是一个爆利行业，一台千元左右的设备成本很容易就能够收回。智能抓娃娃机生产商、广州乐关注游戏机公司的程序员兼联合创始人张得本对《三声》(微信公号ID：Tosansheng)表示，“两个月回本是经营状态很好， 3 个月是还不错， 6 个月回本那就算经营的不怎么样了。”

是谁重新点燃了这款已经有几十年历史的线下游戏，让它再次成为这一代年轻人的新宠——除了抓娃娃本身的魅力，多个商业领域过去十年的变革，成为抓娃娃机走红的共同推手。

杭州的点位争夺战

对于抓娃娃机的经营者而言，能不能赚钱的关键是位置，也就是他们所谓的“点位”。在杭州，一场激烈的点位争夺商战正在进行中。

“时间意味着一切”，或者说，“点位意味着一切”。杭州的抓娃娃机经营者江先生，从去年春天开始就在想方设法认识杭州各大商场里的管理人员。

由于竞争激烈，生意越来越没有以前好做了。“去年开始做的时候，进商场还很好谈，今年只能靠关系，租金也在上涨。”江先生说，现在只是找到负责人还不行，要一起吃饭喝酒混熟才能拿到点位。

2016 年，江先生离开原来的国企自己创业。由于效益不好，单位里的许多年轻人都在他之前离职了，其中有人去广州做抓娃娃机制造厂，听他介绍完情况，江先生决定，从另一家公司辞职，在杭州市场做娃娃机经营。

“这一轮抓娃娃机是从南火到北，目前广东省分布得最密集，这里也是抓娃娃机在中国开始爆发的起点。”一位业内人士说。

广东番禺

“娃娃机之前主要是在影院，然后就是商场。”江先生对《三声》(微信公号ID：Tosansheng)说，抓娃娃机市场正在迅速的扩张，他相信会很快饱和，因此这也是一场速度战。

不到一年，江先生已经把近百台娃娃机，送进了杭州大大小小的商场。“现在新点位很难找了，基本上到头了”。由于位置有限，杭州一些商场现在干脆再不接待来洽谈娃娃机的人。

杭州的抓娃娃机市场从 2015 年开始走热。 下一步，江先生打算将生意从一线城市向二三线城市下沉，在无锡甚至是北方城市包头继续扩展他的生意。根据他所掌握的信息，这些城市的抓娃娃机场地争夺还有较大的空间。

在抓娃娃机火爆的背后，是中国城市的零售业态的快速变化。过去十年中，中国的主流零售业态，从其1. 0 时代的单一零售，2. 0 时代的组合形式，进化到了3. 0 时代的商业综合体。

多位采访对象向《三声》(微信公号ID：Tosansheng)表示，新兴的城市综合体对于抓娃娃机这类轻便省时的线下娱乐消费方式有着强烈的需求。十年前，杭州首次提出建设 100 个多功能城市综合体的计划。据腾讯房产报道，目前杭州大城区范围大约有 40 家商业综合体。

据新浪房产不完全统计，商业综合体在 2013 年之后的 5 年时间内迎来新一轮开发供应期。目前国内商业综合体项目约有近 800 个，其中仅万达一家，截至 2016 年 12 月底开业项目已经有 186 个， 2017 年计划开业项目 50 个。

你可能很难想象在传统的百货商店中玩抓娃娃，但城市综合体定位于休闲、购物一体化，除了标配的影院、超市、书店，有些甚至还设置了冰场等游乐项目吸引年轻人，抓娃娃机的进入可以说再自然不过。

正是在这样的消费场景升级中，杭州的抓娃娃机风潮在 2015 年开始兴起，先占据影院，然后是商场、超市等人流密集的点位，在慢慢培育出消费习惯后，经营者们发现只要在人流量大的地方，这种游戏方式都有着不错的收入。

抓娃娃机的传统玩家

抓娃娃机的突然走红，多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉对《三声》(微信公号ID：Tosansheng)说：“无论是娃娃机的出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在稳步上升。”

广州展晖从 1990 年开始生产儿童游艺设施。实际上，几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。 1980 年代，在泡沫经济前夜的繁荣里，抓娃娃机在日本流行起来。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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