人人都是合作伙伴，总有人帮你定位

在整个信息传播的过程中，产品方和传播者都具有相对独立的目的，产品方想让自己的产品被更多人熟知，传播者希望其自媒体拥有更多阅读量、更多粉丝，因而二者在某时具有相同的目标区间：一个由传播者所创作的，包涵产品的内容，能够更大范围传播，受到更多喜爱。

2. 资源互补

在相同目标的合作前提下，双方也持有着不同的资源。

产品方除了能为内容创作者提供直接的货币收益外，还具备着内容的原材料。虽然未必是创作内容所需的必备材料，却也是简单、有效的材料之一。创作者可以拿一款新奇、有特点的产品，轻易拍摄出一段热门视频。

内容创作者掌握着信息的出口，虽然同样未必是唯一的信息出口，却也是高效的传播渠道。产品方可以借助内容创作者，将产品推荐给目标群体。

3. 相互选择

前面的两个“未必”足以说明问题。

创作方选择的余地很大，有太多产品可用来创作，也可以不选择产品来进行内容创作，甚至可以实现立场转化，从单纯的信息传播者，也兼具了产品供应者的身份。

同样，产品方的选择余地也很大，有太多的个体内容创作者，甚至也可以加强培育私域流量，从单纯的产品供应者，同时也兼顾了信息传播者的身份。

选择有余地，合作能互利，这就是现今去中心化的传播模式承载了大量商业行为的原因。

三、力求占位未必“定”位

最初的定位，是“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔”。在发展过程中，它被赋予了更多的含义。

在一致性难以保持，却又必须把自由内容创作者当作合作伙伴的现今，想在多样化的解读中，让用户心智中对产品的印象定格于一句话，已经越来越难以实现。

商业所需要的定位，面临着新的形态和方式。

1. 生产素材，格调贯穿

• 市场竞争：信息量爆炸，都在争夺大众的注意力。
• 终点用户：所能够接触到的信息太多，选择乏力。
• 节点用户：需要能够吸引眼球的内容，猎捕关注度。
• 定位形态：接受改变，做好创新，创造优质的社交货币，为我们的合作伙伴——节点用户，提供利于创作和传播的内容素材。同时，也不能为了创新而全盘改变自己，需要珍重斟酌可变的和不变的两方面元素，在变化中保持自我。

故宫的网红之路上，一直在不断推陈出新，与科技、生活等方面跨界联姻，为节点用户创造了大量的优质社交货币。

一方面，活跃的节点用户，会将故宫视作一个优质的社交货币生产商，对故宫系的信息保持高关注度和高选择频率。

另一方面，故宫虽然不以某种功能作为独特定位的根基，但在与现代文化的碰撞融合中，始终保有了自己的格调，用另一种方式在大众的心智里占据了一席之地。

2. 优质体验，自然筛选

• 市场竞争：更多个人投入到内容的生产活动中。
• 终点用户：可以接收到不同来源的大量信息。
• 节点用户：不同节点用户对产品会产生不同解读。
• 定位形态：做什么胜过说什么。二次定位下的多种解读，会对信息一致性产生冲击。但反向思考，以什么样的方式，能让节点用户做出相似的解读，从而便于定位形成?只要让他们能始终感受到相似、优质的，但又明确的体验，就可以实现。

就像前文举例，如果放在现在的环境下，再单方向为凉茶品牌冠以怕上火，很可能在不同的解读中带来扭曲。然而，某火锅品牌，虽然没有用广告告诉所有人，我就是服务，服务就是我。但通过优质而明确的体验，让人们在先前的口碑传播，以及现在的二次定位过程中，都长期保持了相似的解读——服务好，从而在大众的心智中占据了独特位置。

3. 立足细分，稳步高速

• 市场竞争：可供选择的产品日益增多。
• 终点用户：第一逐渐没那么重要，选择产品时，联系感的话语权增加。
• 节点用户：作为群体意见领袖，能够代表一部分人的选择。
• 定位形式：立足于某一细分，坚持做目标群体所需要的产品。尤其是在发展扩张的过程里，不能为了纳入更多细分市场，就轻易抛弃原本的理念。

某视频网站以二次元文化为起点，在发展扩张的过程中，虽然逐步纳入了涵盖面更广的内容，但却在立足细分的基础上，用二次元文化“洗礼”了这些内容。

就以曾今镇站之宝《亮剑》为例，经过了弹幕和评论的洗礼，再加上站内众多二次创作，虽然本身仍是一部抗日剧，但却和二次元的文化氛围很好的融合在了一起。在发展壮大的过程中，没有让已经成型的定位，出现太大偏移。

写在最后

有不少人反对定位，有人说定位是一个伪理念，有人说定位已经过时。其实，这些都不重要。

对于社会科学而言，没有“1+1=2”那样明确、坚实而绝对的理论基础。

很多研究成果，都难以用现代科学的方式去检验，也就是不具备可重复性。

我们对理论的学习和参考，只是为了在我们提升商业活动的过程中，增加一条思路。除了定位外，商业活动中常见的一些其他理论，没有哪个是“照着做，就一定能得到相同成果”的。

前人留下的“定位”，只是一种经验总结，在需要的时候可以用于参考。至于对错，就像马斯洛的需求层次论一样，即便已经被证实是片面、不准确的，但依然不妨碍它为人们提供参考价值。

本文素材来自互联网

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!