SEM实战 | 搜索竞价你究竟有多少钱白砸了？

只有3-4条广告位的移动端，描述内容更要突出产品的优势，放两长两短的创意即可，务必关键的是需要在附加创意里设置好电话号码，这样可以方便移动端的客户直接拨打电话号码进行咨询。如下图，出现在右下的位置。

创意的优化和替换

一般来说，创意的优化都是放在月计划里面。（从0-1的忽略）对于一个月的展现数据和点击数据来看，有展现无点击的我都是进行修改操作，无展现无点击的进行替换操作。这样可以观察最近的客户热点变化。有做优化的大神，是可以通过创意的撰写来进行关键词匹配的引导的。

单元层面

单元层面实际是涵盖优化内容最少的一个地方，但也有个很重要的需要优先执行的环节。那就是“移动出价比例”。比例的区间是从0.1-10的倍值，单元层级的设置优先于计划层级的设置。这里顺便说下比例如何使用的方法。为了更好的评估效果，一般需要将PC端和移动端分开评估。

建立一个计划如果是作为PC端计划来使用的话，那么这个比例就可以出到0.1，这样计划内的关键词基本上都是在电脑端进行广告展现，而移动端出价过低就不会进行广告展现。

建立一个计划如果是作为移动端计划来使用的话，那么这个比例就可以出到10，同时将计划内的关键词出价按照计划出价÷10来设置价格，这样移动端展现的关键词就不会在PC端进行展现。通过计划的数据报告，就可以对推广的效果进行分析和评估了。

计划层面

否定关键词

顾名思义就是不出现广告的关键词，分为否定关键词和精确否定关键词。

否定关键词：类似关键词的短语精确匹配的功能，凡是包含该关键词的词语都不会出现广告。（经测试，这个功能并非绝对有效）

精确否定关键词：类似关键词的精确匹配的功能，一字不差符合该关键词的就不会出现广告。

主要是为了降低短语和广泛等匹配的关键词带来的无效流量。寻找否定关键词的方式也很简单，直接查看搜索词报告，找 出匹配出与业务不相关的关键词的词根，加入否定关键词就好了，常见的有“表、招聘、下载、论坛”等，具体的还是要结合业务来看，站在潜在客户的角度上去思考关键词的搜索思维。

移动出价的比例

这个在单元层级已经有过比较详细的描述，在计划层级也有这个设置，就是个执行先后顺序的关系。如果没有设置的话，会默认为是1:1的比例。

其他设置

这个是在百度后台里才有，百度助手里面没有这个相关的设置。主要在于“动态创意设置”里面，需要定期去更新下动态创意，不然老是抓取的是一些网站、账户过期的内容。而其他的精确匹配拓展、搜索合作网络、同台展现设置。只要预算不是很紧凑的话，都建议开启吧。

在计划层级里的时段、地域、预算等都是属于根据推广业务来设置的基础内容，在这里就不展开谈论了。

一点小经验：

1、优化调整效率化用百度助手进行调整，和操作EXCEL是相通的。

2、创意枯竭的时候，可以用推广实况去“借鉴”下外地同行的创意。

3、默认显示url里面是可以用分隔号来加上电话或者QQ的。

4、关键词基本上只有排在前三才有较好的转化效果，就连第四也有点……

5、竞品词往往有意想不到的效果，就只能说到这了。 上述虽然讲了不少，但每一个层级都可以用搜索漏斗思维去打开再细化，天使往往藏在细节中，正确的数据分析才是通往成功的道路。希望对大家有所帮助。

作者介绍：高俊，网络推广运营经理，6年互联网推广经验。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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