13个提高转化率的内容制作技巧（附案例细节）

Robert Cialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六个关键原则之一。“如果信息是来自一个公认的权威机构，在受众决定将要如何行动的情况下，这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。

我们会遵循权威人物，跟其他人相比来说，会更加相信他们的判断。你可以通过引用权威人物的方式，在你的文案中利用这个说服原则。这样的形式可以是一个引用，证明，或者一个简单地权威人物参考或出版。

Tim Ferriss的网站是一个很好的例子：

在你的内容中引用一个权威是另一种方法，从你所在领域公认的权威统计数据（就像我一样）。例如，博客引用了David Ogilvy讨论创造力和写作：

10、有效地使用术语

有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下，一个强有力的理由可以有效的发挥术语的作用，那么你的目标是专家。

根据组织的信任和不信任，困境和方法：“一个组织的成员可以使用特定类型的技术语言，共同语言等等。他们是一个群体的成员。”

有效使用时，术语会表达出读者的想法，你成为了“其中之一”，并理解他们的问题。针对业内人士经常使用的术语出版内容。营销博客，例如，经常使用“CTA、CRM、KPI”等，不仅作为一种速记，但也证明了读者，他们了解营销。

例如，搜索殷勤领域SMX先进会议使用的行业术语像是SMX、SEM、SEO。这纯粹是非市场术语，完全没有意义，但是它代表了熟悉行业的专业人士。

在你的内容中使用类似的术语，如果不想过度影响到你的可读性，要确保尽量少使用它。

11、调整内容标题

根据David Ogilvy, “五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文”。

他花了几个月调整标题甚至解决正文的内容。标题应该是以读者的第一次停留，为要求制作的内容。这并不影响你是否使用了正确的句子和结构，如果你的标题不能抓住读者的注意力。

例如，纽约时报最被广泛传播的文章研究表明，在分享网站上文章唤起的愤怒是最严重的：

12、让你的CTA（Call to Action）按钮更精确

就像是你不希望你的标题是模糊导向的，你还需要使用户付诸于行动。如果你想让你的读者采取行动——订阅一个博客，看视频，或注册得到一个免费试用的机会——这可能会促使你得到你想要的结果。

看看CTA按钮在转播画面的网站：

13、有选择性的承诺

不管销售能力有多强，你的客户仍然会有恐惧、不确定性，在“购买之前”会产生怀疑。例如，不是给客户三个月的定期，而是给他们使用产品或服务的选项。

Salesforce给客户两个选择——免费观看演示或尝试。

Netflix的这个更好，它的网站强调“永久保证”这种性质的服务，并且你可以随时加入免费取消。

就算是对于经验丰富的作家来说，内容也是一项挑战。让读者参与，你需要从一开始就抓住他们的注意力，一旦他们完成阅读，你必须说服他们去点击CTA按钮成为一个付费用户。

然而，你可以通过遵循这些提示保持读者的增加。通过专注于大赢---写出更好的介绍，标题和CTA，便可以更加容易地以“转化率”打败你的对手。

本文由Content Marketing Institute授权编译，原作者：Khalid Saleh 编译：Renata@一品内容官

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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