广告投放 | 12项测试提升着陆页转化率（上）

你的销售线索收集表单可能是提高着陆页面转化率最便捷的方式。许多研究曾调研过着陆页面形式，其普遍结论为你索要的信息越多，你的转化率越低。你知道吗？即使你的访客并没有真正开始填这一份表单，他们也会看到，而且在看到题量后说不定已经决定好了是否要开始填写。太多需要他们填空的题会把他们吓跑，或者让他们中途放弃。你是否要求他们填写姓名？为什么呢？为什么不干脆是“用户名”？你是否也要求他们填写公司名称？为什么呢？你完全不急着要这个信息！那不同的家庭电话号码、手机号码、工作电话呢？

以下是我们为一家线上汽车销售服务网站Cash4UsedCars.com进行的测试：

他们的旧表单长成下面这个样子：

以下则是新的表格形式（请注意：他们仍然保留了姓名的表单项）

结果如何？

转化率提升了77%而每一销售线索成本下降了42%！然而这只是一种比较基本的重新设计方式，我们仍然在测试这一页面的所有元素来持续提升转化率。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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