站点访谈 | 福州宝宝网创始人深度分享：母婴网站该如何盈利？

宝宝网魏总：我们现在在销售产品这块也越来越丰富，产品主要分实物类的和票务类的，目前我们票务类的在亲子这块已经做到当地最好了，有足够的量给到这些代理去卖，很多代理经常都是带上小孩子整个班的买，所以销量也很大。

电 商这块会以亲子类票务为主，如果是实物类的产品会选择一些确实有品质、优惠力度有竞争力的产品来推。这样就会形成了一个良性循环，尤其是妈妈群体中，就是 比如学生家长会和老师说有宝宝网这个平台，老师也会和家长说，这样子的话，平台的口碑会出来。我们的卖票最高记录是限量一万张，4个小时内全部抢光。

【马甲大鱼】8.这些产品是和商家合作抽成还是自己去进货？

宝宝网魏总：产品这块一般有两种方式。一种商家先出部分费用作为我们平台的宣传推广费，然后产品再做抽成；还有一种是商家直接先免费提供多少产品给我们，然后再做抽成。

【马甲大鱼】9.我感觉做电商有个很重要的一点就是评价，如果我们卖的东西有网友反应说不好，比如说这个节目不好看，或者这个产品不好用，这种情况下网站是怎么处理的？

宝宝网魏总：一般我们有几步来保证网友的利益：

1、销售前我们自己对产品要足够的了解和认知；

2、对于一些不可先知的产品我们会要求商家要先交一定量的保证金在我们平台；

3、如果网友反馈产品出现问题，我们会根据产品种类，如果能够退换货的我们会和网友协商好退换货。如果不能退货的我们会直接一分不少的退款给用户；

【马甲大鱼】10.除了广告和电商，今后宝宝网还有其他的盈利规划吗？

宝宝网魏总：目前主要还是以广告+活动+电商为主。最近刚推出了直接给商家导客抽成的形式，下半年作为培育期，明年开始这块也会作为盈利的一大部分，而且相信市场会很大。

【马甲大鱼】11.和商家合作做活动应该就是导客的一种，那么抽成和收活动费用区别是？

宝宝网魏总：品牌商家合作模式，我们要做的就是引导所有家庭以后在小孩子上早教培训、拍儿童摄影写真、找保姆月嫂、家政服务、坐月子、买奶粉等等一系列消费都从我们宝宝网走，会员不仅可以享受更多优惠，还可以得到更多保障。我们在帮会员省钱的同时也赚钱。

商家合作模式主要有以下几方面：

1、【基础入驻】：设定3000元和6000元两种基础合作套餐，其中3000元作为保证金，6000元的其中3000是保证金，另3000是服务费。合作商家必须先选其中一种套餐加入我们。

2、【收费模式一】：安装400电话，通过400电话引导到商家的，每个电话量按10元向商家收费。

【收费模式二】：通过我们引导过去达成交易的，我们按10-15个点抽成

这个模式，我们从4月份开始做，目前2个多月内已经有100多个商家加入了，其中选6000元套餐的商家量大概占到总量的1/3。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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