“宇宙第一大联盟”WeMedia又融了一大笔钱，内容服务还能怎么玩儿？

「逃离北上广」活动中，参与者拿到的其中一张机票

广告创意市场「再难也要上」

WeMedia自媒体联盟最开始用一种松散性契约关系和自媒体人发生联系，这就导致自媒体人即便加盟了联盟，但黏着度也不高，在这样的一种关系中，自媒体人可以接到联盟下发的任务单，也可以自己接单，如果只做渠道和中间人角色，将导致WeMedia的业务模式单一，于是陈中带着他的营销团队开始挤进广告创意和公关全案服务领域。

有时候不得不承认WeMedia运气很好。7月初引爆社交网络的那个「30张机票带你逃离北上广」事件，其实就是WeMedia为航班管家这个大客户操办的全案服务。围绕这一营销事件，大V们制造了若干篇「爆款」100000+文章，当然钛媒体的那篇《谁策划了这场“逃离北上广”的大营销？》在微信上是最早发的一篇，同样收获了100000＋。

「逃离北上广」活动当天，正在路上开车的陈中忍不住直接掉头赶到了机场，又在自己的同名微信公众号中发布了幕后故事（《你所关心的航班管家逃离北上广全案营销的真相》）。公众由此知道，WeMedia在今年上半年拿到了的第一个广告创意和媒介策略大订单，成为航班管家的全案营销服务商。

过去并不擅长创意的WeMedia，还选择了以入股广告创意公司的方式，弥补在创意领域专业性上的不足。

如果说WeMedia过去是单一的「渠道服务」，即根据甲方的需求向一众媒体号做精准投放，那么现在做的事则更接近「全案营销策划」，想从广告创意领域分点蛋糕。李岩表示，再加上线下会务举办，WeMedia的收入多元化策略也是在新一轮融资中估值上升的主要因素。

不过李岩和陈中都发现，“创意其实是个挺难的生意，成功都是偶然的。即便你曾经操盘过几个成功的case，例如自媒体上的爆款10万+，但很难被再次复制。”

WeMedia董事长兼CEO李岩

在李岩看来，真正有持续价值的业务依然是内容生产和联盟经纪，“背靠联盟经纪，我们希望团结解放更多内容工作者；依托自营媒体，创造更多新的内容形式。”

陈中则表示，WeMedia希望每年都有新的玩法向客户和用户去引荐，也在根据目前的媒体和服务变化进行公司业务的增减合并。

“我和李岩都是玩家，而且一直在从事内容和服务相关事务，所以，我们能做的内容，传统媒体做不了，甚至比大多数自媒体运营者要做得好，同时，我们能做的服务，也远超传统公关公司，因为我们懂客户的需求，懂用户的需求。”

钛媒体作者魏武挥却对媒体从事广告业务并不乐观，他在自己的文章《软文、伦理及媒体方向》中说，「广告市场是一个增速不高的市场，大量被非内容平台的巨头（搜索引擎、社交网络）抢走了」。

而将要在9月1日实施的广告法，也对「软文」类广告的界定更为严格，把「显著标明」定为发布平台的义务，未来内容平台如何去售卖和发布广告，又将如何受到媒体政策的影响，这对Wemedia的考验也不只一点点。

新媒体的可能性

除了做内容、写软文、做营销之外还有什么样的可能性？这是所有仍在自媒体贼船上的人都在琢磨的一个问题。

从已挂牌或者已申请挂牌新三板的营销型新媒体公司来看，有两类代表：以WeMedia代表的以联盟起步的营销及经纪模式；和以速途、虎嗅为代表的垂直新媒体（包括整合营销服务）。

李岩说，在微信公众平台的早期，联盟存在的意义是「依靠松散组织帮这帮写字的人把价格提高了」。本质上是流量的聚合，WeMedia把文字工作者以前五毛一个字的价格提高到了一篇文章一万元。

“但是自媒体对于联盟的忠诚度并不高，他们的流量可以被任何一个平台征用”，速途网络的一位副总裁这样告诉钛媒体。在2015年5月挂牌新三板的速途网络，也经营着一个联盟「微媒体联盟」，今年发布的半年报显示营收约4800万。

WeMedia尝试靠每年组织一次自媒体大会提高影响力。比如在2015年年底他们把明星郑恺的电影《临时演员》首映仪式搬到了自媒体大会的现场。对于电影发行的甲方来说，台下的诸多自媒体人意味着白花花的流（yin）量（zi）。

联盟经纪其实并不赚钱，由此衍生新的服务成为必然。速途网络就在不久前宣布，开始涉足网红经纪服务。

而另一个阵营——单纯生产内容的垂直型媒体日子也不那么乐观。虎嗅的半年报显示，亏损较同期扩大了数十倍，过去半年继续亏损的一个原因就是持续投入到移动产品的开发，而实际上APP产品投入高而变现难，大多营收还要依靠整合营销服务。

「自媒体行业足够好，但是一直没有出现比较大的公司。」李岩说。WeMedia曾经想做一家投资公司，「但我们现在的想法变了，还是希望参与每一个垂直内容渠道的深度运营。比如电影头条这个自媒体，我们未来可能会尝试做电影众筹。」

陈中则更加肯定的认为，未来只能是自媒体的天下，“没有人再愿意回到传统媒体时代，以及PC时代。”

「WeMedia今年目标营收是3000万到4000万人民币，明年的目标是7000万-8000万。」这是李岩给自己公司提出了目标。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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