35岁亏了3000万，靠50万翻身，如今已是双百亿，他有一句忠告！

我接触了那么多中小企业，认为中小企业现在已经越来越难做了。C端流量红利已经结束，而且BAT等平台垄断太严重了。中小企业要发展，可能不得不投向B端。而2B行业，找到决策者是最重要的，没有一把手的推动，企业级的应用往往都很难在企业里面推行下去。

然而最常见的情况反而是U型结构。卖家需要招募和培养业务人员，业务人员寻找买家的采购部，但采购人员没有决策权，最终只有通过层层上报给买方公司的最终决策人做决定。

在此思考上，我希望打造企业服务领域的“双11”，在满足需求与客户维护基础上，通过“交易节”来实现商人间去中间化的商机交易平台，在节日里大家参与的热情明显更高涨，人人都是卖家、人人都是买家的类淘宝天猫模式在B2B领域里大有可为。

最后，给创始人的三个建议：

一、一定要守住现金流

对于现金流，永远要留有余地，不能把现金流绷的太紧，不能太过乐观的预计自己的融资能力。留得青山在、不怕没柴烧。

同时越是资本寒冬，我越鼓励大家加速资本运作的动作。因为在寒冬下能够融资，它是更加弥足珍贵的。不要太在意估值，不要太在意融资额，不要太在意交易条款，能拿钱是第一位的。

因为在寒冬里面，大多数人拿不到钱，拿到钱的人，差距就拉开了。寒冬中活下来的多数会成为英雄，现在取得巨大成功企业，基本都是在08、09年那个寒冬里完成融资，活下来的。

二、真的做创新创业

创业者不创新，这是我们目前最大的问题，大家都在做同质化的事情。所以就存在万团大战、O2O、互联网金融。这最终极大的消耗了社会资源，在客观上也极大的抬高了经营成本，招个工程师还要抢，成本太高了。

虽然确实是大陆货好卖，但是卖完没利润、收不回款。真正创新的品类和创新的产品，在早期会很难卖，因为大家不接受你，没信心、没把握。而一旦度过了那个转折点的时候，你就会很高的利润。所以创新的产品、品类对于市场传播和营销，是至关重要的。这里面有很多误区。

三、没有BOSS直销，就没有所谓的效率

最后，我想说的是，在这种寒冬之下，我们应该提出一个概念，叫boss直销。稻盛和夫曾经提过跨越萧条中的智慧，里面第一条，叫做全员营销。我认为第一步应该就是boss直销。

你作为boss，你必须知道你公司的核心产品是什么，卖点是什么。因为销售团队的效率，只有你的五分之一，你如果不能趟出一条路，那其实公司就没戏了。此外，公司要发展加盟商、城市合伙人，推销公司股票股权（融资），那更得老板直接上了。

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真正的企业家，都是撸胳膊直接上去卖东西的。

像马云双十一都在电视上天天喊买买买。

分众传媒江南春，现在都是企业最大的销售员。

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反而我认识很多不大不小的创业者，还端着，装着。如果在光景好的时候，也就算了，现在的环境，你作为boss，必须把命运掌握在自己手里面，让自己成为表率作用，调动整个组织的氛围和环境，才能发动全员营销。

创业很苦，尤其是现在。北上广深创业的，这么严重的雾霾，这么拥堵的交通，还有很多甚至住着也很寒酸。如果没有一个改变世界的理想或者梦想的话，真的很难坚持。

二三线的中小企业主呢，比所谓的北漂狗还惨，因为毕竟还有人同情北漂狗，而小企业主根本没人同情。但他们承担着这个压力是最大的，企业面临的生存环境是最痛苦的。

我曾经有很长一段时间，对硅谷的创业环境羡慕嫉妒恨，也一直想要把能不能把硅谷这样的创业环境这个氛围，带回到这个中国来。

当然，路还很长，

我们要做的还有很多，

然而我还是想尝试做点有意义的事。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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