“抄袭有理！抄袭无罪

有时候我们会对自己说，“先占领市场，然后证明我们可以实现每月20%的收入增长。利润不重要！”关于资金消耗率，只需要控制在一定的数字之下，让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司，让他们自己想办法赚到钱。

管理方式

所有人都有必须要完成的KPI。oliver每周都会进行电话例会，要求所有CEO汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标，那么oliver将在几百人面前无情地羞辱你，让你难堪。

oliver会让完不成任务的人如坐针毡。“完不成指标，就给我滚蛋。”管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在Rocket Internet。

很多人不喜欢oliver的管理方法，但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼，我还有点小激动呢。有时候为了完成工作，甚至有好几个星期没见女朋友。

在Rocket Internet的这段时间里，我每天早上8点起，每天凌晨3点睡，女朋友只能在周末来公司看我，那段日子比在银行更苦。不过年薪税后15万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet为我们提供了超豪华的生活空间，甚至还有按摩浴缸，过着皇帝般的幸福创业生活。

开始山寨创业

在开始一个新项目的前2-3个月里，我们会花500-600万美元，然后之后的4-5个月里，每个月烧掉2000万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买Google、Facebook广告来吸引消费者上。

只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买我们。融资！融资！所有努力只为融资！赚不到一分钱也无所谓！

进入新国家

在一开始的时候，我们会飞往一个新的国家，在一个库房或公寓里进行创业，就像伞兵空降突袭那样。此时的唯一目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里，帮助我们在Facebook上进行营销、搭好抄袭的电商网站。

一年之内，库房大小的公司就变成了10个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标，只需要招聘更多的低技能员工就可以了，比如客服。然后把更多的产品挂在网站上。

快速招聘

我们会在当地招聘最好的行业精英，比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作1.6倍的工资，把他们挖来。然后灌输给他们“亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤”，忽悠他们“大家一起努力！一起变成亿万富翁！”

这群总监也要负责招聘更多的当地员工，然后他们再去忽悠员工“我们抄的那家公司现在估值多少多少，只要我们努力，我们可以比他们更大，他们犯过的错误，我们不会再犯！大家一起努力！让我们都成为百万富翁！”总监以下岗位，山寨创业公司会支付1.3倍的薪水。6个月之后，我们会裁掉表现最差的人，然后招聘更多的人进来。

几个月之后，我们会教当地的总监做更多的技术工作，比如说运营Facebook、Google广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要2个星期，他们就能掌握技巧。那2个星期，不眠不休！！！

所有人都想打了鸡血一样，似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法，更快地让产品上线，更快地把产品送到用户手中。

山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次，我们甚至买了几百辆小三轮，招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商网站连支付功能都没有，需要快递员来收现金。没错，Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的现金收入，因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付，只能收现金。

Rocket Internet复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。

Rocket Internet 孵化的山寨创业公司

融资

Samwer三兄弟用自己的钱创办了Rocket Internet，但是扶持创业公司的钱来自于瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投资Zalora公司（亚洲美妆电商网站），这家公司卖掉之后，所有收入都进了Rocket Internet的腰包，这就是为什么Rocket Internet这么有钱的原因了。Kinnevik家族现在拥有Rocket Internet公司25%的股份。同时，Rocket Internet也从自己孵化的山寨创业公司投资人手里融资。

如何运营一家山寨创业公司

进入一个新的国家，Rocket Internet会派去3个人：CEO、CFO和COO。

CEO负责组建团队，做市场营销，提高销量。CFO管理收入增长和现金消耗。COO负责找到更大的仓库和物流配送。

三个人必须有相同的行业背景。有可能三个都是来自麦肯锡、高盛或者其他顶级投行的同事。他们对数字的敏感度都超乎想象，年龄全部低于30岁。一般来讲，他们都是30出头，绝对不会更老。

Rocket Internet 用 Pinspire 生抄了一个 Pinterest

抄袭别的创业公司是一种什么体验？

Samwer三兄弟对此一点也不害臊。他们就像美国的trump一样，希望能通过自己的努力让“德国再次强大起来！”，所以他们只关心培养伟大的创业公司。

关于抄袭，他们一点也不在乎。没错，根本就不害羞。每隔一周，Rocket Internet的300多名CEO会收到一封新闻邮件，然后我们就会根据邮件内容进行修改（抄袭）。关于抄袭，我甚至不用动脑，我只需要去执行就可以了，因为邮件上明确写了“立刻去执行”。

渐渐地，我们就开始程式化地工作。比如，每个分类上线xx个新产品，从当地的10所顶级高校里招聘人才，把人才送到柏林区进修，然后不断地重复这个过程。

三兄弟的激情

（编辑：应用网_丽江站长网）

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