多啦衣梦完成4800万A轮融资，以租代买的穿衣新方式你会买单吗

【猎云网（微信：ilieyun）成都】3月29日报道（文/周丽梅）

近日，多啦衣梦创始人梁亮向猎云网（微信：ilieyun）独家透露，多啦衣梦已于近日完成4800万元A轮融资，关于投资方信息梁亮并未过多透露。在多啦衣梦融资到位的第一时间，猎云网也对其创始人兼CEO梁亮进行了深度专访。

不论什么年龄，女性似乎都有个共同的烦恼，那就是总觉得衣橱里少一件衣服，即便是不断的买买买，没隔多久，便会将新买的衣服搁置一旁很少再穿，或不再触碰。如何解决“女性衣橱里永远少一件衣服”的问题？在这个问题上，多啦衣梦给出的答案是：用租租租代替买买买，通过服装包月订阅租赁服务，给用户一个服装百宝箱。

说到服装租赁其实并不陌生，每逢表演、晚会等场合总会租件礼服或表演服装，但若延伸到日常服装的租赁却并不常见。如今都市女性“每天穿衣不重样”已经成为杠杠的需求，多啦衣梦采用日常服装包月订阅的方式，用户只需每月支付249元即可享受“无限穿衣”的服务，这样的方式究竟是噱头，还是会成为一种全新的穿衣趋势呢？

探索日常服装在线租赁的可行性

服装行业对于梁亮来说已是再熟悉不过了，主修美术设计的他早在大学期间便一直帮着学校各类演出、比赛张罗服装的事情，毕业后从事的工作也多少与服装行业沾边。确切地说，梁亮已在服装行业摸爬滚打20余年，再次创业时，瞄准服装租赁市场倒也不算奇怪。

其实，在美国、德国和日本，时装在线租赁已经取得了快速的发展。不管是宴会礼服、表演服装还是日常通勤，各类服装需求都可以通过不同的平台来满足。成立于2012年的日常包月类租衣网站Le Tote实现了近6倍的收入增长，租出衣物的总价值超过1500万美元。即便在注重干净、隐私的日本，第一家包月租衣网站AirCloset，一推出就获得4万用户青睐。

而在国内日常服装在线租赁的市场还处于摸索阶段，租赁的穿衣方式对于绝大多数人而言还是个新鲜事。梁亮说，多啦衣梦曾经对女性衣橱内的衣服使用率做过相关调查，调查显示大约64%的女性衣橱里的衣服使用（穿着）不会超过三次，即便如此，大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰。如果让所有的衣服都活跃起来，会怎么样呢？于是便有了“服装共享模式”的想法，“多啦衣梦”就是基于这个想法而创建的。

“订阅式服务＋共享经济”，进入“无限穿衣”新模式

多啦衣梦通过为女性用户提供包月订阅时装租赁的服务，每月249元即可从平台选择心仪的服装，每次可手持 3 件。用户在享受服务期间不限次数更换服装，递还后可以再选，每次递还件数不限，归还几件就可以再选几件，只要每个客户手持不超过 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。

目前，多啦衣梦平台上的的服装融合了休闲女装、时尚女装、职业女装、宴会礼服等多个类型，用户只需要通过关注多啦衣梦微信公众号，登录商城界面，完成会员充值，就可以在多啦衣梦云衣橱中进行挑选。在费用上，多啦衣梦只收取包月（或包年）费用，不再另外收费。服装往返邮递费用、服装清洗保养费用都由多啦衣梦承担。

是真有用？还是“伪需求”？四个疑问四个解答

看起来，这样的方式对于那些喜欢新鲜感、追求性价比的女性而言，确实是个不错的选择。但对于多啦衣梦而言，难的便是用户在尝试前，会有太多的顾虑与担忧，猎云网也站在女性及市场可行性的角度，追问了梁亮了几个问题。

质疑一：洗衣洗干净了吗？

日常服装不同于礼服，用户对衣服的清洁程度要求会更高，递回的衣服清洗过程是怎样的，衣服真的洗干净了吗？

回应：自建洗涤中心，重点攻克卫生问题

关于衣服的卫生问题，梁亮倒是觉得并不难。多啦衣梦一开始就选择自建洗涤中心这个重模式，每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。梁亮说，自建洗涤中心或许看起来模式较重，但这样的方式能让平台在洗涤衣服的质量及时间上达到可控，这一点至关重要。

另外，为了保证安全和卫生，兼顾衣服的舒适度及可看性，多啦衣梦对于衣服也有一定的淘汰标准，会根据不同衣服的布料及洗涤磨损情况具体而定，但最终寄给用户的服装基本保持在九成新。

多啦衣梦洗涤中心

质疑二：衣服的款式能否满足女性挑剔的眼光？

若用善变二字来形容女性，一点也不为过。前者猎云网提到了卫生问题或许是女性选择这个平台时会着重考虑的问题。但很奇怪，如果平台上的服装款式、质量足够打动人，卫生问题好像又可以退居其次。那么，多啦衣梦能否持续上新用户青睐的服装款式？

回应：用户推荐＋专业买手＋原创设计师

梁亮说，女性服装市场有个特点，消费群体对服装的要求比较比较挑剔，个性化较强，喜好也较分散。一部分用户喜欢的未必能得到其他用户的喜欢，不管服装的设计风格、质量有多好，总会有人不喜欢，故而服装的款式只能满足小众人群的口味。

其实，早前多啦衣梦刚上线时便统一采用“买手制”，尽管上新的速度很快，但衣服的款式没隔多久便会被用户吐槽“过时了”、“风格太单一了”。经过一年多反复与用户交流碰撞，多啦衣梦由买手制转为“用户推荐＋专业买手＋原创设计师”相结合的方式，这也成为了多啦衣梦最核心的选款模式。

一方面，多啦衣梦会上传服装款式供用户选择，能够得到大部分用户青睐的服装，再由平台统一采购。在多啦衣梦微信公众平台，用户也可以将自己心仪的服装款式推荐给平台，由专业的买手去购买。另一方面，多啦衣梦有专业的买手、设计师为用户推荐的同时，会根据流行趋势购买及设计出服装供用户选择。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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