干货：初创企业做好这四点，千万用户不是梦！

下面要讲的是看不见的推广，就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。

品牌曝光还有很多的方式，第一个媒体的曝光，比如通过新浪做一些采访，曝光某位创业者出了一个产品，这个产品什么样的，能帮助人做什么。

第二个就是社交媒体的曝光。比如微博、朋友圈之类的，人人网，虽然现在已经不行了，但社交媒体曝光，像陌陌的信息流，现在很多公司也在做这类的广告。

第三个就是电视媒体的曝光，这个我想大家也知道，可以在某一些创业类的栏目，针对你自己的用户群体，在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不一样，费用也不一样，现在各种电视台的费用比较贵，大家可以通过网络的电视剧，比如《芈月传》，或者网络的直播。

第四个就是户外媒体的曝光，比如灯箱，大型LED屏。

第五个就是沙龙会议，我们在很多沙龙一年做的会议基本上花费100多万，把国内顶级的会议都包了。在移动互联网行业有两个会比较知名，第一个是比较草根的就是GMIC。第二个就是比较官方的中国互联网大会，是中国互联网协会办的，这两个会我们每年都会参加。

最后一个就是广播、直播，比如说喜马拉雅之类的，这块都是品牌曝光的领域。

对于品牌曝光，大家也要做一些仔细的分析，还是我刚才说的，品牌曝光的前提还是要知道我们的用户在哪里。比如说我们的用户就在这个沙龙或者会议上，我们就在这个沙龙会议上进行曝光。我们的用户都喜欢看湖南卫视，那我们就包湖南卫视。我们的用户喜欢微博，我们就在微博上做广告。之前碰到一个创业者，他说他们的用户都是三四线城市，喜欢用陌陌，那我们就包下陌陌，在上面发广告，这样的话我们的大部分用户都能看到我们的产品。还有一些媒体，比如我们的用户喜欢看创业邦，喜欢看36氪之类的，我们可以在这类的媒体做广告投放。所以说品牌链接你不知道它能给你带来多少用户，但是通过不断的曝光可以扩大你在用户群体的影响力。今天看到你，明天看到你，后天还看到你，时间长了慢慢的他就会用。

做品牌有三个目的。让不知道的人知道你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。我们通过电视投放了以后，首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品，你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的。

品牌曝光和流量的曝光有一个区别，流量推广的话你这一推就能看到用户。品牌话一个量积累，可能需要你做了很长时间，做了很多场活动，比如说我们做市场的，针对行业经常做活动，基本上一周一次，一年好几十次，大会小会。但这个东西做下来最后一年下来就会看到效果。

我自己做市场我深有感触。我之前在做App安全的时候，这个公司以前做技术的，没有做过品牌活动，出去跟别人谈合作的话，别人不知道你的公司。你要说服他接受你的东西，用户会觉得你这个东西不知名，他不会用，说服成本很高。但如果你做了足够多的品牌曝光，他知道了你，那么首先他心里有一个初步的认知，我之前通过报纸或者地铁，读某篇文章看到这个东西，这时候你再给他做推广，再讲解的话就容易接受，这就是品牌曝光的好处。

后来我们做了一年的市场活动（之前从来没做过），包括媒体采访、社交活动、沙龙，第二年就渐渐看到了效果，还有一些创始人会自动找过来，说我这个东西需要安全保护，听说你们家做得不错，这就是品牌曝光的好处。所以说品牌曝光和流量曝光是有不同的，不一样。

初创企业最好根据自己的需求，比如说我现在刚创业，钱不多，而且对用户的要求比较高。我们可以选择流量链接的方式，这个活比较累。比如我自己之前做微信推广，为了拉粉丝，群发了300多个群，拉来了300多个粉丝，10%的转化率，300个群覆盖3000人，粉丝转化300人，10%。这种方式不花钱，但是毕竟累，这对创业公司比较合适。但如果你的公司已经做得比较大了，你就可以把所有的推广线都铺上比如邮件、电话、短信、品牌，都是渠道，都可以上，列一张表，列二三十个渠道，哪些渠道不花钱的，比如说流量推广不花钱，我可以在创业的时候在这渠道上推用户。而在品牌曝光可以推一些比较容易的，找媒体做采访，写一些创业的故事，这是不花钱的。

总之，流量链接和品牌链接都要做，根据自己的情况，把能做到位的都做到位，那么你就成功了。

第四个：做好链接前的材料准备

第四个准备工作是基础铺垫工作，当我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广。那么推广还有最后一个，就是准备好需要链接的材料。第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。我们在推广之前这些东西都要有，推广的时候就会出问题。比如很多公司在做推广的时候名字不一样，推了半年了软件名称不一样。两个网站提交的名字不一样，推出去最后一检查发现错误。还有链接不一样，很多公司的链接网站会经常改版，经常是这个网站链接到另一个网站，最后有一个问题，比如说技术人员修改服务器，这个链接就失效了，失效了不改。本来这个链接每天给你带来1000个用户，现在就损失1000个用户。如果一个用户的成本在10块钱的话，一天就损失一万块钱。所以这些标准资料一定要有。

还有给用户发邮件的时候，你如果让推广人员写产品介绍，他们肯定写得不专业、不仔细，发给一个用户，用户也不会感兴趣。

所以说推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。

比如数据的问题，我们商务跟别人讲数据，市场也会讲数据，但口径不统一。最后人家也不知道我们有多少用户。记者采访的时候，做素材收集，然后他发现一个问题就是你们的用户到底是20万还是30万，这就是口径不统一的问题。所以说我们做老板，做推广的，一定要让公司有内部流通的非常标准的资料。我们对外要说我们的用户，产品有哪些功能，都是一个标准文案。这样我们在对外做传播的时候不会出现问题。同时我们做流量推广也非常容易，描述、介绍、标题只要一个不一样流量就会分散，做推广就是要把所有的节点链接到一个产品上，让用户通过无数的节点过来，最后把产品推广出去。所以链接前的材料准备非常重要。

最后要告诉大家做推广的心得：

就是一定要实践

（编辑：应用网_丽江站长网）

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