进货宝蒋治宇：B2B撮合模式有弱点，要靠新形态撬起两端

而进货宝的地面团队则负责采购以及销售，其中，采购部分是来自雀巢的团队，擅长数据的收据和经销商的管理；销售部分则来自可口可乐，擅长对积极销售模式的把握，直接面对零售终端。

有“友商”的行业才有未来，在B2B领域，撮合模式行不通

B2B领域的玩家不在少数，从模式上而言，则可以简单的分为撮合模式、直营模式以及SaaS模式。撮合模式的典型代表者是掌合天下，直营模式则是京东。

“京东发力B2B是很好的事情，其会烧钱做推广，把市场炒热，会让投资人更加关注这个市场。但是就细分市场而言，京东并不是竞争对手、对标企业。”

进货宝的模式和撮合模式有着本质区别。“在B2B行业里，撮合模式是不具备核心价值的，因为假货、服务、价格的问题无法根本解决”。相反，京东的直营模式能够保证绝大部分商品是真货，并且价格、服务也不错。

假货问题在2B领域也会有同样的风险，这也是商品归属权对B2B平台非常重要的原因，只有掌握商品才能最大限度的控制假货，这也是京东商城获得成功的地方。对C端用户来说，遇到假货后最严重的后果就是自认倒霉。但是对于小微商家来说，一次性进货就是一批，如果遇到专业的打假团队，就会面临1赔60的高赔率，造成致命性的打击。

进货宝主要通过统一仓储配送来解决这一问题，进货宝的货物都会进入自建的仓库进行入仓管理，然后由第三方团队统一配送到小B端商户手中。

京东的“新通路” 战略瞄准了四、六级的农村市场，要成为小门店的供货商。“但是进货宝和京东“新通路”战略在市场和品类上都是错位的。市场方面而言，进货宝看重的是一、二级市场，京东是四、六级市场；在商品品类方面，进货宝的优势主要是快消品，而京东擅长的则是3C类商品。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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