「直男穿搭」这个世纪难题，开始有了越来越多的解决方案

男人的「穿搭启蒙」要怎么做?

但垂衣的模式现阶段在中国这个刚刚萌芽的男性消费市场中真的可行吗?对垂衣来说，现阶段最重要的不是和其他产品竞争，而是对用户的教育。毕竟欧美市场相对成熟，用户的消费习惯也要更加超前。而国内的大部分男性用户还不能准确的形容出自己的需求，也不明确自己想要什么样的风格，这样就加大了造型师的沟通难度，也很难规模化。

这不仅仅是垂衣单方面的问题，也是整个男性消费市场在现阶段最重要的痛点。而在培育市场这个方面，用内容来突破显然是一个比较讨巧的打法。

屌私型格的 CEO 庞晓敏告诉极客公园:「我们做内容是为了向用户输出三件事情，第一个是教育他们怎么去选择商品，和他们构建信赖体系;第二个是激发他们想要买东西的憧憬;第三个是输出文化属性，让他们对平台产生追随。」

(图为屌私型格微信公众号截图)

 很多用户都有改变自己的意愿，但却无法落地到具体的生活场景中去。内容电商要做的就是教他们如何选品，并激发购买欲，再通过和用户建立信任关系把他们导流到自己的电商业务中去。

所以，在内容的策划上，XY 和屌私型格都以指导性和实用性为核心，在内容中融入具体的消费场景，再辅以纯生活方式类的内容做市场教育。在 XY 中，这两类内容的比例大约是 8:2。

不过，场景化的内容也并非是万能的。叶飞告诉极客公园:「我们一开始的内容都是根据健身、出游等具体的场景来策划的，但我们发现国内的用户并没有建立起这种场景化消费的习惯，这根国外成熟的男性消费市场有很大不同。所以，我们开始减少独立的场景，而是把场景中可能存在的具体需求融入到策划主题里，比如「职场小白如何挑选面试的第一套西装」等等。我们在做内容时，都是有目标用户的。」

与 XY 面向精英阶层的内容定位不同，屌私型格的目标用户更加广泛，而杜绍斐则做的更为下沉。在内容形态上，XY 的内容更为精致，有着浓浓的时尚杂志风格，而屌私型格则更偏向社区 UGC 内容的再策划和再编辑，目标是男性电商中的「小红书」。但与女性用户相比，男性用户天然在「晒单」方面没有太大兴趣，这也是一部分投资人对「社区模式」提出质疑的原因。

虽然对内容非常依赖，但 XY 和屌私型格都没有建立庞大的采编团队，而是会更加依靠外界的自由撰稿人来扩展内容的广度，包括一些领域里的 KOL，在类型方面也不仅仅局限于男装，只要是和男性生活消费相关，包括纹身、攀岩、赛车或健身等内容都会涉及。而平台本身则做好选题和策划的把控。

(在XY的首页上，关于极限运动的选题占据着最显眼的位置)

除了内容之外，XY、屌私型格、杜绍斐都在尝试通过「私人订制改造服务」来增加用户的关注度和活跃度。这样的服务虽然能够大大提升用户的体验，但它的过于个性化导致其无法规模化，目前也仅能作为市场教育和品牌合作的一个路径。

从「获客」到「供应链」的零售法则

对于一个电商来说，除了前端的用户运营，处在后端的选品、供应链、物流等运营环节同样重要。「XY 们」依靠内容获客、提高用户转化率，那么这个交易闭环中的其它环节呢?

据王量回忆，2013 年的时候海淘还不像今天这么容易，「那时候转运公司不多，而且物流时间特别长，感恩节的时候可能要两个半月才能拿到东西。」但现在，情况已经发生了翻天覆地的变化，随着移动电商的兴起，大量玩家涌入，三年的时间，相关上下游配套设施已经比当初完善太多。

在这种情况下，对电商类初创公司来说，自建物流就显得没有那么急迫了。XY 在境外是和笨鸟海淘和海淘一号仓这样的第三方物流公司合作，并在香港建立了自己的保税仓，由国外的合作渠道通过第三方物流发货到香港保税仓，再在仓内完成所有的质检和包装环节由 XY 直接发货。叶飞告诉极客公园，目前 XY 已经可以把整个物流周期控制在 10 到 15 天。屌私型格则是在用户下单后，和品牌对接库存，由品牌方直接发货。这种方式比 XY 还要更轻。

虽然将物流外包给第三方，但在选品上，XY 和屌私型格仍然坚持了一部分的自主选品，并自己搭建供应链。而 XY 的投资人 IDG 资本的楼军告诉极客公园:「内容和选品是垂直电商传递自身定位和价值观的关键」。

以 XY 为例，在自营 SKU 上，XY 直接跟欧美小众品牌商签约，因为他们关注到，越来越多的 90 后群体已经不再追求知名度很高的大品牌，而更愿意通过小众设计师品牌表达自己的风格。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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