小微律政：想在追求理想的路上，顺手把钱挣了

纵观整个行业，创业公司生存不易，BAT巨头也早已开始布局。 

当法律触网后，绝大多数的公司都在利用互联网做一件事：让用户找到律师，让律师找到案源。在构思中，这件事情合情合理，似乎商业的胜利近在咫尺。

但看中这条路的不只是少数人，数十家公司迅速遭遇严重的同质化挑战，提供在线咨询+律师选择服务。为了得到客源，大量机构打着“低价”的旗号“颠覆”法律服务市场。除大量免费咨询外，“低价律师上门服务” “88元合同审核”等宣传屡见不鲜。

以合同审核为例，在接近30家提供合同审查的机构中，有十几家可以低于600元的价格审查一份合同。线上低价服务，与律师线下的高收费形成巨大反差。

在并不高频的法律服务上打价格战无疑是损人不利己的，相比于价格，寻求法律帮助的用户更看重服务的质量，所以这种价格战不但不能让自己受益，而且让整个行业陷入廉价服务的泥淖。

平台上的律师原本有着可观的收入和社会地位，但在互联网法律平台上，他们沦为了冲击市场的兵卒，因此人才大量流失，造成了一波倒闭潮。

在2016年4月，小微律政拿到了来自复星昆仲资本领头的数百万美元A轮融资，复星昆仲投资董事卢山在接受品途商业评论记者采访时表示，复星昆仲决定投资小微律政，主要是考虑三个维度：

1.市场。中国有2000万中小型初创企业，小微律政为这些企业提供综合后台服务，用户有痛点、需求强烈、市场空间大、传统模式过于分散和信息高度不对称。

2.团队。复星昆仲把小微律政定位为企业的综合后台服务平台，而58赶集恰恰是个人生活的综合后台服务平台，在58上可以找到保姆、保洁、搬家等服务，而小微律政核心团队都来自于58，在打造综合后台服务平台上更具实战经验。

3.服务。小微律政的定位是为企业提供高品质服务，所以并不是简单做信息检索和服务撮合平台，而是通过信息化系统，利用自己的服务团队为企业提供服务。一方面，保证了服务品质，大大提升了人均服务效率;另一方面，初期高品质的自营服务有利于形成稳定的客户群和品牌形象。

那么，得到资本认可的小微律政是否能高枕无忧呢?

自营模式的小微律政，仍需努力

小微律政团队在58同城的任职经历，对于了解企业客户来说非常宝贵;初期以自营模式起家，用信息系统去标准化业务服务流程和沉淀之前的经验积累，虽然初期看起来有点重，发展也会慢一点，但走得比较稳，容易与企业建立更紧密而更具粘性的关系，未来平台化发展的基础也会打的更牢靠。

但与对手相比，小微律政的法务人员数量单薄，到目前为止只收获了5万咨询客户，平台的声量还远远不够。

对于目前的盈利模式，小微律政是通过工商业务获取更多客户，通过记账业务增加联系，让客户来体验产品。对后后面的知识产权业务和法律业务，基础本分依然实行自营，对复杂业务则实和律所的合作。按照专业度和价格划分，供企业自主选择。

完全自营的小微律政希望更贴近行业，通过对企业客户的了解，衍生更多业务，但自主的人才培养速度较慢，在这一点上显得捉襟见肘。

因此小微律政的A轮融资有一部分要用来拓展自身业务的类型，和进一步打造团队。比如迅速打通新兴行业，比如直播;以及目前急需法律服务的行业，比如长期被审批流程困扰的游戏行业等。

而希望串联政府部门和企业客户的策略似乎也正在遭遇挑战，2016年3月31日，最高人民法院的数据产品“法信”上线，虽然产品仍处于试用期当中，大量内容及功能未向公众开放。但据内测消息，其功能十分强大，将是一款重磅司法大数据产品。

据了解，法信的主要任务是加快“智慧法院”建设，服务法官办案、服务人民群众，为实现审判体系和审判能力现代化，促进司法为民、公正司法提供有力支持。

到时候，这个平台上累积的数据将会更大，而政府部门互相对接又有天然的优势，到时候，小微律政上传下达的功能是否还有发挥价值的空间，也是一个疑问。

中国的To B创业始终是一条漫长而险阻的道路，绝不可能以猛冲猛打取胜。现在的玩家都在思考平台还是自营，收费还是免费;而卢山却认为，“京东淘宝都很好，所以模式不重要，重要的是客户的满意度、口碑，以及是否拥有健康的现金流。”

王芬记得老领导姚劲波经常说的一句话，“最幸福的事情就是在追求理想的时候把钱挣了，在挣钱的同时把理想实现了。”从法律系毕业后就进入这个行当的王芬觉得，自己正走在实现理想的路上。

文章来自品途商业评论，作者：皮擦擦创作

（编辑：应用网_丽江站长网）

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