还在看张大奕？梦舍打造“腰部网红”群体做super sales

【猎云网（微信：ilieyun）杭州】8月29日报道（文/原野）

在过去的一年中，网红孵化绝对是站在风口上的那只猪，从如涵的张大奕开始，伴随一波波网红出现的还有一个个幕后创业团队。如今，美妆和穿搭已经渐成为行业红海，网红孵化的天平也开始转向个性化领域。

梦舍，就是这样一个为腰部网红服务的孵化平台。“所谓腰部网红，他的粉丝量一般在5万——50万左右，他们往往是擅长某些特定方向，可以生产相对专业内容的达人”，梦舍CEO舒之彬向猎云网介绍，平台现在将主力放在这些腰部网红的打造上，他们来自健身、美食、旅游和母婴四个领域，在他看来，这些领域还处于蓝海市场，并且互联网变现能力也比较强。

梦舍对潜力股的选择有着自己的一套体系和标准，主要通过四种渠道：培训机构、他人推荐、自我挖掘和梦舍挖掘。除了接受M2模特培训机构、各行业平台。直播平台直推外，还开展人人星探和全球合伙人计划，挖掘身边的网红资源。

在笼络行业潜力股之后，梦舍如何让这些人从众多自媒体、微博号中脱颖而出，成为super sales？

舒之彬介绍，目前网红孵化主要分为课程培训、内容运营、新媒体扩散、形象打造和气质提升四方面业务。除了在网红的形体和内容创造上进行培训，梦舍也注重通过一些自制真人秀等提升KOL们的持续影响力，最近平台打造首款直播真人秀《梦舍扒扒拉》，由开心麻花前签约艺人、资深主持大咖麻花担任主持，每期要求神秘串场嘉宾和网红来参与，以搞怪风格放点重口味猛料。

提到“网红”价值，很多人将它与变现能力画等号。而对于消费类网红来说，电商是最直接的。“C端的买单的逻辑有两个：一是粉丝崇拜产生的盲目追随和模仿，体现在粉丝会购买任何意见领袖用过的商品；二是消费者进行购买选择时艰难而痛苦，于是寻找一个专业细分领域的专家，去代替他们选择，他们愿意把选择的权利让渡给这样的意见领袖”，梦舍团队提升网红电商变现的方式，就是先让他们成为行业里的意见领袖和专家，推动品牌人格化。

而梦舍的优势主要体现在供应链管理、精准的网红和客户定位、多样的服务配套和清晰的商业模式等各方面。作为第一批入驻淘宝直播的团队，梦舍可以利用自身网红团队将电商20%的运营费用花在刀刃上，抓住腰部以下、膝盖以上、500万至1亿收入之间的电商用户。

同时，在供应链金融行业工作多年的舒之彬也将传统供应链和泛娱乐行业相结合，致力于打造完整的KOL网红供应链体系。关于梦舍自身的盈利能力，除了收取艺人佣金、电商营销费用、承接通告之外，梦舍的商业模式还具有较强的规模化复制的能力，平台可以通过融资租赁方式，让商户为艺人的孵化买单，实现成本转嫁；同时在网红培养上采用分散化的投资模型，降低个人毁约或者变动对整个平台的影响。

在团队方面，CEO舒之彬有10年金融行业从业经验，为前挖财金融产品总监，先后就职于KPMG、国泰君安、东方证劵等企业，深谙泛娱乐行业与金融行业的嫁接思路；创意总监翟小咏，从事广告营销工作9年，曾为国内外知名企业如汇丰、aididas等提供品牌建设，产品推广服务，先后参与打造过A轮之后的旅游类、lifestyle类产品；经纪总监方昊曾负责过showgirl形象包装，打造网红Angela lee（微博粉丝36万）、only（斗鱼TV主播第13位）等知名网红，并参与过《梦想合伙人》的杭州宣发策划。

据了解，团队之前完成种子轮融资，当前正在寻求天使轮融资，计划融资金额为600万。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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