生活已经如此苟且，骄奢淫逸又有何妨？

临近年底，各种年终总结、年会不期而至，你辛辛苦苦奋斗了一年，终究还是没能到达那些心心念念的诗和远方，生活还是如昨日般苟且。你就不想买些高端零食来犒劳自己？或是下班去做个SPA，骄奢的放纵下？

由本地餐饮起家的精选美食电商ENJOY，为了切入“整体生活领域”，这半年来在本地生活这个高频次的场景里做了诸多的尝试。其创始人陈子宇告诉邦哥，比如从吃的方面出发，提供酒类、咖啡等消费升级方面的电商产品；在生活场景上，提供SPA、健身等生活方式的输出。“逐渐拓展到生活的各个领域中，增加用户消费频次的同时，丰富场景化的需求，来改变消费者的生活态度及生活方式。”

今年4月，ENJOY完成了由华人文化产业基金领投、基石资本跟投的3000万美元C+轮融资。

邀请制＋自营的电商平台

陈子宇告诉邦哥，沿用ENJOY在本地餐饮服务精选买手的概念，电商平台也通过买手来进行选品。比如在葡萄酒的挑选上，由WSTE（专业的葡萄酒认证机构）三级评酒师挑选90分以上的葡萄酒品类或者是在权威杂志上出现的酒品进行购买。

在商户的挑选上，与京东淘宝不同的是，ENJOY大多采用邀请制，从商户体量、售卖产品的调性等方面进行邀请入驻，但并非品牌专卖店性质。

而对大部分用户来说，酒是非刚需购买，想要买酒可以去更加垂直的平台进行选购。ENJOY要如何吸引这部分用户？

“以葡萄酒为例，很多人对酒的品质并不了解，基本上是随大流挑选，好坏自知。而在ENJOY上，平台会对相应酒品进行推荐及介绍，让用户了解到底哪种酒是值得喝值得购买的。”陈子宇解释说，ENJOY只扮演平台角色，卖产品和陈列，发货则由拥有资深供应链的合作方来完成。再加上ENJOY是从本地餐饮起家的平台，用户的使用频次本就很高，他们会持续在这个场景下活动，但与本地餐饮展示的是不一样的业务线。

而为了保证用户体验达到最优，ENJOY对部分商品进行自营。“比如过节礼品、零食、酒类等，会独立进行包装。”陈子宇说，像小红书那样主打红色包装，ENJOY则主打黑白色，就像APP端呈现的那样极简、干净的风格。

但在品类的选择上，陈子宇表示，为了把供应链做深做透，暂时不考虑将品类扩展开来，依旧主营酒类、零食及家居等品类。

据邦哥了解，仅11月，ENJOY电商平台的营业额将近1亿元。每月营业额涨幅在30%左右，复购率在20%～30%左右。

与70多个微信公众号合作，进行产品分销

在经历了烧钱圈用户、抢占市场的阶段后，邦哥觉得，电商O2O平台的价值还是要回归到精细化运营，通过技术的方式提高商家的收益，或是提高行业效率。

而ENJOY选择在电商的部分，与微信公众大号进行合作。“如在一些主打美食类的、生活方式类的公众号上进行推荐，他们可以为用户挑选他们认可的商品。”陈子宇解释道，挑选微信里符合高端、精品调性的公众号博主，他们利用自身的IP就可以吸引用户，起到意见领袖的作用。

在盈利模式上，目前ENJOY已于70多个微信公众号进行合作，进行产品的分销，并与博主进行直接分成。另一部分则是平台通过自身产品的售卖，赚取的倍率差（产品购入价格与实际销售价格之比）。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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