青山资本张野：我为什么不投“穷人”？

汪峰的Fiil耳机就是张野“攒”项目的典型代表。2014年夏，张野和吴世春找到汪峰，希望他能加入打造一款中国的品牌耳机，对标国外的Beats。当时，两人拿了十几款耳机现场“考验”汪峰，而汪峰能通过声音，就准确辨别出耳机的优劣。而张野认为，这就是优秀的产品经理素质，难能可贵。

搞定了汪峰，张野和吴世春又找来不同的人担任不同的角色，他们说服了华为荣耀的二把手彭锦洲出马做CEO，找来前缤特力的员工负责音效，以及德国Design Affairs公司负责外观设计。当把各种牛人“攒”到一起时，一个完整的创业项目就组建完成了。

“这是一个辛苦活。攒好了，成功率会提高，但也不是一定就会成功。”张野说。

但光凭辛苦显然无法在风险投资领域站稳脚跟。张野认为，自己的优势还在于对“大势”的把握。

他对创投“大势”的把握，从投资的案例中可见一斑。在2013年时，张野觉得互联网教育在2014年会是个好机会，于是投资了作业宝，后来该项目被收购；2014年初，他曾预测O2O机遇来了，于是投资了美容总监，之后，O2O变成了风口。2015年夏，张野预测泛娱乐+和消费升级会成为风口，投资了HIGO、花点时间等项目，现在泛娱乐+和消费升级也成为VC和媒体津津乐道的投资方向。

在张野看来，任何一个风口的来临都存在着标识。只不过有的标识明显，有的隐晦，这需要投资人通过外部的信息做出判断。而具体到某个细分领域，则需要观察产业链条上是否有较大的变量产生。当初他对O2O风口来临的判断，就是看到了移动支付的普及、LBS的应用推广，以及用户消费习惯的转变等。包括工业电力使用量和铁路货运量等宏观经济指标，都是他用来判断某一行业变化的因素。

与作曲不同，投资是讲究时机的艺术。合适的时机从不等人，向来都稍纵即逝。

张野做事利索，投资也以“快”著称。现在，青山资本每天平均能收到30-50份商业计划书，大多数项目的投资，张野都能在一个小时内搞定，最短的只要20分钟，谈完直接打印合同签字。

曾有青山资本投资的创业者在朋友圈感慨说，刚签完协议走入地铁，公司账户就收到了投资款。为了配合快速决策，青山资本实施扁平化管理，随时可以开会决策。“只要认可，干嘛还要浪费时间呢。”

尽管投资速度快，但青山资本投资项目却并不算多，三年时间里，张野累计只投资了50多个项目，包括HIGO、花点时间、FIIl耳机、高能贩、悟空保等。

而张野对于大势的把握，还在于他总是能在风口来临前，就捕捉到动向。 “一旦一个行业成为风口，就不再是天使的机会了。”张野说。现在泛娱乐和消费升级的火爆，让更多的目光投向了这两个领域，而张野却已经不太关注它们，尤其是泛娱乐。因为在他看来，它们已经“过了天使的机会。”

“作为天使，你要给VC一个缓冲的阶段。你投了之后，VC才关注这个领域，这时候你的项目才有机会。”而对缓冲时间的拿捏满是门学问，好比一道菜对火候的把握。张野看来，提前半年到一年最佳。太晚了，残羹都很难留下，太早也不行，“过早的正确就是错误”。

张野也吃过没有抓准时机的亏。就在两个月前，青山资本投资的一家手游项目就因此决定放弃。而大多数时间，张野还保持着投资的高准确率，所投项目“绝大部分都进入了下一轮”。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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