VC融资有哪些条款？创始人持股怎样安排？

早期融资阶段，为了保证团队的稳定，公司的发展会与创始团队持有的股份绑定，设置股份兑现机制。是否使用股份兑现以及如何使用股份兑现，是一个创业者成熟与否的标志之一。股份兑现的常见安排是，创始人持有的全部股权分四年四期兑现，创始人的表决权和分红权不受任何影响，但如果创始人中途离开公司，对于未兑现的股份，由公司无偿收回到公司股权池，对于已兑现的股份，区分离职原因、不同情形区别对待。

股份兑现条款经常出现在融资文件中，有些创始人误以为是为了保护投资人，其实创始团队和公司才是这个条款的直接受益人 。

除了维持团队稳定，股份兑现的另一个重要意义，可以避免创始人中途退场可能导致的股权纠纷。创业公司在高速发展的过程中，很难保证每一位创始人都能和公司一起走到最后，无论是和平谈判后的好聚好散，还是我们所不愿意见到的争执，股份兑现条款可以将个别创始人中途退场对公司造成的影响降到最低，保证公司不会因为个别创始人的离开而四分五裂，公司可以继续稳定发展。

（2）创始人不得同业竞争以及擅自处置股权

创始人不得同业竞争，是创业者诚信创业的基石。同时为了保证创始团队稳定，创始人股份转让需要经过投资人事先同意。特定情形下，投资人会事先同意创始人转让一定比例股权不受限制。创业路漫维艰，经纬一贯支持创始人在公司达到一定规模时转让一定的股份以改善家庭生活。

（二） 一般条款

1。估值调整（对赌）

投资人有时会要求公司承诺在特定期限内业绩实现预期水平，否则对投资时的估值进行调整，由创始人以现金或股权的方式进行补偿。我们建议创业者谨慎对待业绩承诺。一方面， 创业者心态易因业绩承诺而发生变化，作出短视决策，同时，不可控的政策因素也增加业绩承诺的风险 。

2。认股权证

为了锁定估值进行卡位，有时投资人会要求认股权证，常见约定方式如“投资人有权在本轮投资完成后12个月内，按照本轮估值1.5倍，投资不超过人民币500万元认购公司的新增股权”。创业公司应重点关注行权期限。创业公司的估值较短期可能翻数倍，行权期限应尽量缩短且要求下一轮融资之前投资人必须决定是否行权。

3。一致行动条款/领售条款

投资完成一段时间后，如有买家向公司股东提出以一个合适价格收购公司多数或全部股权或资产，某些股东有权要求其他股东一起出售；不予配合的股东（一般为创始人股东以及分散的小股东）应按同等价格条件买下投资人的股权。

通行做法是投资人单方决定即可领售，部分投资人会同意征得主要创始人股东同意后才可出售公司。

领售条件：如果是投资人单方决定领售，应以符合创始人心理预期的估值和合理的行权时间（一般为3-5年）为条件。

4。争议解决条款

必备条款，各轮文件对于争议解决方式的约定应统一。

（三） 其他标准条款

1。优先认购、优先购买及共同出售条款

优先认购、优先购买是指，当公司增发新股或创始人转让老权时，现有投资人有权按同等价格优先购买。共同出售是指，当创始人转让老股给第三方时，现有投资人有权按同等价格条件一起出售一定比例股权给第三方。均为市场通行做法。

2。信息权和检查权条款

这是投资人了解公司运营数据的主要方式，也是公司法赋予股东的基本权利 。

3。反稀释条款

当公司未来以低于现有投资人投资价格发行股份时，现有投资人有权按新的价格调整股份比例。市场上有两种价格调整机制：完全棘轮和加权平均。早期融资阶段公司无需纠结，到后续融资估值较高时反稀释被触发的可能性更高，创始人需关注无论采用何种价格调整机制，均不能导致创始人失去实际控制人地位。

4。分红条款

投资人通常不会期待通过创业公司分红获得投资回报，此条款往往只是投资人的惯常要求，在这一条款上公司通常不需要花太多时间纠结。

5。登记权条款

涉及美国证券法对于上市公司股份流通的登记规定——这是美元投资人的惯常要求，也是市场标准条款。

6。最惠国条款

投资人可能要求“针对现有股东最优惠”和“针对未来股东最优惠”。建议公司就每一轮投资人所能享有的优先权利在投资当时尽可能明确，对于未来不确定的事情不轻易承诺。

　经纬法务小贴士

对处于早期融资阶段的公司，我们建议创始人主要抓住如下两点，其他细节可以交给靠谱的外部律师：

· 保护性条款。建议创始人关注投资人享有一票否决权的重要事项清单，避免投资人过多干涉公司基础运营层面的事情；

· 几个数字：清算优先倍数、回购款倍数、触发拖售权的估值。

最后分享一个有趣的发现，经纬系公司里增长最快的独角兽公司的创始人，无一纠结于融资条款的细节。

Everything is negotiable。 但什么值得谈，什么不值得谈，你有数了吗？

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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