德商资本王美荣：新常态下，投资应与不确定性共舞

据了解，德商资本会比较看好代表着未来的项目。就目前投资的项目来看，德商资本在新能源汽车、智能硬件、企业及saas平台、泛娱乐等领域布局了好几个项目。这几个领域，有的是让生产更高效，有的是符合消费升级，大体上就在这个领域上分解出很多的行业和项目出来。

什么是代表着未来，简单的四个字要如何来理解和付诸实践呢？王美荣说，我国经济进入新常态之后，高歌猛进式的增长已经过去了，诸如房地产、能源、基础设施、钢铁等传统行业的投资机会会越来越少，面临的需要解决的问题是去产能、优化结构，而不是投资。因此，很多项目就在朝着这方面努力，进行转型升级，而这种项目就是代表着未来。总体来说，主要分为两类：

第一，寄存在传统产业里的转型升级。就比如德商资本投资的译马网，一个为中小翻译公司、翻译团队、个人译员量身打造的专业级翻译生产智慧支持平台。王美荣说，就我们的判断来看，书面翻译存在了几百年，到现在越来越庞大，并且在短期内不会消失，但是在扩张的同时也问题重重，其中效率低、学习成本高等问题尤为突出，而译马网就是要改变这个行业的生产效率，我觉得这就是代表着未来，存量经济里内部优化。

第二，消费升级类的项目。目前市场上消费的群体以80、90后为主，他们总体上没吃苦，真正享受到城市化的红利。这个群体极为庞大，不再满足于简单的物质追求，他们在物质、精神层面上有着更高的需求。这就是为什么一句“世界那么大，我想去看看”引发了旅游热、想给小孩最好的以致于让儿童的兴趣教育市场规模特别大。消费要升级，基础物质需求已经过了，如果这些项目能够抓住这类消费的主力军，那还是有一定的市场机会的。

投资的核心是识别风险

做律师要避风险，同样，做投资最强调的也是“安全”。如何从投资中规避风险、获取最大的机会，是王美荣要思考的问题。而在不断地讨论与思考的过程中，王美荣再次尝试提出新的商业模式。

王美荣说，投资的核心是识别风险，我们想要在这个领域继续做下去，就要做到平衡风险。首先，德商资本在业务布局上是分散的，而不是集中到某一个领域。目前德商资本针对项目从初创到成熟的不同发展阶段，打造了优贝空间孵化器、奇点基金、创客基金等系列产品线布局。覆盖从种子、天使、A轮、B轮到IPO、产业并购等全阶段投融资服务。王美荣说：“这样我们就有一定的存量资源和其它资源，也会有能力去承受每个阶段的风险。”

另外，除了全阶段布局的投融资服务，王美荣提到，德商资本更加看重的是投后服务。为此，德商资本为所有已投项目建立了完善且定制化的投后服务体系。德商资本的投后服务团队成员包括多次创业者、国家级创业导师，可在关键节点正确引导企业，企业对接发展全阶段所需的资源，帮助企业进行风险管控减少试错成本等；同时，德商资本的投后增值服务也相当完善，包括政策、市场、管理、技术、财法务等每个发展方面都有相应的帮助和扶持。简单来说，德商资本为已投企业建立了完善且体系化的投后发展护城河。

另外，作为律师出身，在做投资时，自然也会将以往的经验分享给创业团队。尤其是近年来创业团队在人员设置、股权结构等方面存在纠纷的不在少数，王美荣会给出怎样的建议呢？

绝大多数人都会有一个通病，就是不好意思明说，怕伤面子。但这样的情况带到创业中，发展到一定的阶段后，往往问题就接踵而至。然而，法律也没有提供一个非常详尽的指引，矛盾便越发激烈，往往很多企业就容易在这儿栽跟头，包括我在研究IPO法律案件的时候也发现，虽然很多公司最后也成功了，但其中付出的代价和成本是极为高昂的。

任何口头的交流都很难做到统一，对方接收到的信息和你要传达的信息往往会出现偏差，词不达意的情况时有发生，这个时候，你的承诺和别人的预期就极有可能和别人出现偏差，这就是团队出现矛盾和激化的根源所在。基于此，我能给的建议就是，口头承诺并不具备任何法律效力，还是应该提前就有规范意识，尽量用书面和文字性的东西做一个规范。很多团队认为过早请律师参与一些事情不好，但其实律师对于法律的理解更为专业，会提前规避很多不必要的麻烦，这也是控风险过程中至关重要的一环。

以前，别人称我是一个‘很牛的律师’，因为我作为律师可以用自己的专业帮助别人做出正确的判断和选择；十年之后，到那时，我希望听到别人用‘有眼光的投资人’来评价我，承认我有很好的商业判断力，能够将资金有效地投入到好项目之中，创造出价值。”王美荣如是说。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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