资本强势围观：“共享”概念下迷你KTV打响百团大战

共享经济的火愈燃愈烈，不仅网约车、单车、充电宝市场被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一种颠覆者的姿态，加入到这场洪流中来。 

烧钱抢位大战

迷你KTV并非新鲜事物，从 2015 年开始，在一线城市的商场、超市、电影院等地，就开始出现一种能容纳两三个人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的点唱屏幕，有话筒和耳机，支持微信、支付宝等移动支付和投币支付。经过这些玻璃亭，总是能看到年轻人在里面唱的忘我，罔顾周围熙攘的人群。 

今年，迷你KTV更是有大热之势，小亭子之外排长队的情况屡见不鲜，融资消息层出不穷。 

2 月，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币，第二天友唱就宣布自己获得了投资方友宝在线 6000 万元人民币的增资，在 2016 年 1 月，友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。

而今年 5 月 26 日，深圳友宝科斯科技有限公司拟以1. 2 亿元收购厦门市前沿科技开发有限公司，即“友唱”。 

自此，友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕，与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。 

除了唱吧和友唱先入局的两位头部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、爱唱lovesing等 10 多个迷你KTV品牌开始集体涌现。

业内人士表示，对于和娃娃机定位类似的迷你KTV来说，在商场中的“点位”非常重要，点位好的机器月收入数万元，点位差的则可能只有几千元。 

众多迷你KTV品牌进入市场的策略和共享单车如出一辙，投资者也是秉着“宁肯投错，不可放过”的原则，争抢着注入资金。 

一场轰轰烈烈的烧钱抢位大战就此打响，这个市场的总盘子也越来越大。 

艾媒咨询数据显示， 2017 年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31. 8 亿元，较 2016 年增长92.7%; 2018 年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70. 1 亿元，增长率达120.4%，将实现市场大爆发。 

在互撕中艰难成长

如今的迷你KTV市场，早已是硝烟弥漫。 

今年 4 月，“咪哒minik”起诉“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿咪哒经济损失1. 6 亿，赔偿金额是根据“友唱M-Bar”公开的装机数量、销售范围、单机销售金额等数据估算得出。 

这场专利纠纷被业界视作迷你KTV产业“开撕”的号角。虽然官司到目前尚未有定论，但折射出了行业门槛低，缺乏核心技术壁垒，产品同质化现象严重等问题。 

据悉，生产咪哒的爱美科技公司前身是一家做舞蹈机研发的公司，之后一直在向娱乐消费KTV领域转变，属于早期进入迷你KTV市场的玩家。咪哒在硬件方面占据优势，采用的是专业录音棚设备技术标准。 

随后加入进来的玩家大多是传统的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的产品主要是传统KTV点播系统。友唱的特色在于多方位娱乐功能，包括K歌，虚拟包房社交互动、游戏等。 

点歌台系统及软件服务商雷石由于具有多年积累下的丰富的KTV运营经验，雷石WOW屋具有丰富的曲库和多样式玩法。 

EK-Zone唱喔的东家海媚则是一家专门从事大中小型量贩KTV、酒店娱乐业、视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务商。 

据业内人士介绍，这种迷你KTV的技术含量并不高，与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利，但核心技术壁垒并不存在。 

因此，各大品牌商在用资本铺市场的同时，抢先一步竞争的均是地理位置和资源渠道。

一线城市核心地段的商场是抢夺的重点，例如北京新中关、朝阳大悦城等地;地方渠道资源的掌控也非常重要，据悉1. 2 亿全资收购友唱的友宝在线就是一家做贩售机的公司，谙熟地方资源的掌控和推广，因此加快了友唱迷你KTV设备在全国大规模范围的快速推广，目前友唱在全国的迷你KTV设备已有近万台。 

艾媒咨询分析师表示，由于当前线下迷你KTV大多背靠传统KTV，虽然目前咪哒、友唱和雷石的影响力排名分列前三，但在新鲜力量的持续挑战之下，目前并未出现垄断性的行业巨头。  

躺着赚钱?想得美

迷你KTV对标的是核心碎片化时间的人群，不管是一个人逛街的“轻度孤独症患者”，还是等餐、等电影开场的“无聊恐惧症候群”，迷你KTV给了人们除刷手机以外的更多选项。因此，咪哒将机器多设置在商场游戏厅，友唱则设置在商场人流量较多的地方。 

但接下来的问题是，用资本铺开市场，就意味着一定能赚到钱吗? 

目前线下迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式，多数迷你KTV产品售价在每台 2 万~ 3 万元之间。

按照一、二线城市，商场每月租金 1000 元~ 2000 元左右来算，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约 5 万～ 6 万元。

按目前的市场营收情况来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在 200 元~ 800 元不等，如果折中以 400 元/日计算，约半年左右可以收回成本。 

看起来这是一笔稳赚的生意，但由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。 

迷你KTV的诞生，是社会分工逐渐细化的结果，而移动支付的繁荣，则是对无人值守的迷你KTV，甚至是共享单车推波助澜的关键，同为“共享”概念下，迷你KTV不同于共享单车之处就在于，一个是固定的终端，一个是移动的终端，这个差异决定了，固定终端形态的迷你KTV，渠道越多，壁垒越高。 

（编辑：应用网_丽江站长网）

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