想卖更多广告的天猫 能否笼络商家的心？

从阿里公布的财报数据看，阿里零售业务近几年增速放缓趋势明显。财报显示，2014年到2015年间，天猫平台连续3个季度中，阿里的总交易额（GMV）同比增长都低于50%，而天猫GMV的同比增长也低于80%。

虽然有双11提振全年的成交业绩，但这也仅仅是阿里巴巴为中国零售业注入的一支痛并快乐的兴奋剂。从阿里近年来的投资布局来看，其更侧重于影视、体育、娱乐、移动社交等新兴领域。

这也就不难理解，尽管商家签订了战略合作协议，获得了天猫分配的相应流量资源，但由于天猫整体流量增速的放缓，分摊至每个品牌商家的用户量也难以持续增长。

“阿里此次呈现给商家的媒体矩阵、事件营销等途径以及村淘、全球买卖，无非是想获取外部流量，但是微博、陌陌等社交媒体中存在的用户与原有的天猫用户本身就存在重叠的部分，外部的流量资源也是有限的。”某社交平台CEO向亿邦动力网指出，虽然陌陌、微博、UC、优酷土豆都拿了阿里的融资，但在寻求商业化的进程中，这些平台并非仅依借阿里旗下的销售通路。

在微博最新公布的2015年财报显示，其在去年“黑色星期五”时，为跨境电商平台洋码头提供了5.5亿次的曝光，同期洋码头的GMV和用户量都获得了10倍的增长。

由于也采用POP模式，洋码头是天猫国际的直接竞争对手。据公开资料显示，洋码头在“黑五”期间累计已有几百万人次参与购物，平均每人至少下单三次，人均消费超过1500元。2015年12月洋码头CEO曾碧波接受采访说：“洋码头B2C的整体规模也已经做到每月6000万~7000万元人民币的销售额。”

这只是个例。在消费升级的战争中，天猫要面对的除了老对手京东、唯品会外，不知不觉间又多出了很多意图蚕食其多个市场的狠角色，甚至有蜜芽、三只松鼠这样从天猫淘宝生长，并最终在各个垂直领域成为独角兽型企业，并有意自建平台的公司。

“这两年用户行为变化太快，大量消费者跑到移动端，今天我们已经处于无线时代。” 逍遥子和他的团队已经意识到年轻一代用户的崛起，这些90后、95后的购买路径正在发生微妙的变化。相比而言，天猫似乎有些“上年纪”。

马云曾经说过，阿里不希望外部流量是一颗大树，而应该是一片森林。当蘑菇街、美丽说两个举世无双的“淘宝客”已经合二为一，下一步阿里又将从哪里找更多流量源泉呢？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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