电商直播三国杀，淘宝聚美蘑菇街谁能最终突围？

目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）利用红包可以打赏直播，在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包。

这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。

据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。

同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。

而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫“刘烨yeye”的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。

这场三国杀中，谁会胜出？

这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，两者有一些细微的差别。

在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司uni当中，从而得到平台的力捧。

这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。

网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的“拦路虎”，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。

“一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。”一位业内人士对娱乐资本论表示。

淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在手机淘宝中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。

相比之下，聚美优品的直播策略颇为特别。看起来，在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种聊骚，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户爸爸的关注度。

聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美CEO陈欧与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。

看起来，聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。

如今，聚美优品上开了一个“映客”，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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