一个不靠“买手”跨境电商平台，到底是怎么“预感”爆款的？

在具体的选品标准上，网易考拉海购遵循“资源、文化、科技、品牌”的四维选品法则，相对于单打独斗“买手模式”，网易考拉遍布全球的采购团队和分支机构通过深入当地市场，可以更加了解不同国家和地区的优势，从而将一件商品的价值放到全球横向对比的维度上来做考量，最终确定选品策略。

网易考拉团队内部还有一个不成文的要求——采购、招商、运营、市场、供应链管理团队每一个人都具备选品思维，也不断在工作中培养各个岗位的每位员工有获得精准选品的感觉。

目前被众消费者熟知的碧然德水壶、比那氏漱口水、泰国乳胶枕、THE LAUNDRESS 衣物除皱喷雾等等一些的爆款商品，就是孵化自网易考拉海购。

当然，联合品牌商一起“炒爆”某款商品也是网易考拉同品牌商常见的合作推广方式。不过，单纯靠营销技巧去“炒”爆款并非考拉期望的方式，“在大的方向上，网易考拉海购希望去为中国用户找到高品质、高性价比的商品，所以商品本身具备足够的价值是第一位的;目前，比起赚钱，网易考拉更爱惜自己的品牌。”网易考拉市场负责人告诉钛媒体。

网易考拉把自己定义为一家“媒体驱动型的电商平台”，“媒体驱动”可以理解为是网易的内外部媒体资源、多年媒体经验、覆盖多场景的产品矩阵，所带来的生产和运营优质内容的能力和渠道。

跨境电商新政下的生存竞赛

国家财政部、海关总署、国家税务总局等官方机构在今年4月要求“自4月8日起实施”的跨境电商监管新政，后来被延期(过渡期的截止期为2017年5月11日)，但依然对行业造成了很大的 冲击。

业内人士告诉钛媒体，大家的担心是“新出的清单是否会限制掉部分品类”，幸好两批正面清单出来后，基本上囊括了跨境电商所需的所有品类，但长远来看，仍然会极大地限制住跨境电商品类的增长。

另外，新政施行以后发运的商品，必须按照一般贸易要求提供通关单，化妆品、保健品等商品还须在食药总局注册备案，而办理许可批件、备案等手续需要一个漫长的周期，这势必会影响新品引入的速度;并且，税改后走保税区模式的跨境电商还将面临涨价的压力，这对于拼速度、比价格的跨境电商来说无疑是噩梦。

网易考拉在新政出台时曾回应称，随着税改的实施，各家电商平台会面临更大的成本支出，包括流量等支出项目，在更为激烈的竞争环境下，这种代价会变得更高。由于背后有流量支撑，没有流量困扰的网易考拉海购在商品价格上会具备优势。

网易考拉也选择了压缩中间成本以及对商品平均利润率的合理降低，最终是为保证你在平台上看到的依然是“优惠价格”，考拉自营模式的定价优势由此显现。

不过，4.8新政“缓刑”的这段时间里还存在着诸多变数，跨境电商一年后是否会遭遇“熔断”，所有的竞争者都在等待一份多方博弈的最终结果。(本文首发钛媒体，记者/谢康玉)

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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