葫芦和尚：从零开始学习网站策划《中》

　　在笔者的上一篇文章“从零开始学习网站策划《上》 ”中，跟大家分享了关于为什么要学习网站策划的4点，网站策划流程的6个步骤，和确定行业的7种分析方法，那么接下来跟大家继续就网站策划的6个步骤中的第二步确定主题定位展开分享。经过第一步确定了网站策划的行业之后，接下来我们需要确定网站策划的主题定位，主题定位是网站策划思考的一个关键点，我们需要以提问的方式来问自己，然后想办法解答这些问题，我们可以从下面5个方面开始思考：

　　1、 市场规模

　　选择的这个行业市场规模是个什么情况?有没有空白的市场?有没有足够的市场空间?有没有尚未被挖掘的部分?这些问题都需要去仔细分析和研究。

　　2、 用户需求

　　用户需要什么样的服务?是在现有服务的基础上更加完善?比如现在有网站做下载软件的业务，那么如果能提供比其他网站更快的下载速度，或许会比较能吸引用户。可以为用户提供新形式的服务?我们需要不断挖掘用户的需求，这一点将会在后面进行详细的讲解。

　　3、 商业模式

　　假设定位了某个主题，那么这个主题有没有较大的发展空间?有没有前途?有没有可持续性的盈利模式?如果发展空间较小，市场及盈利空间较小，那么就可能需要考虑换换了。没有好的商业模式将会竹篮打水一场空。

　　4、 竞争情况

　　如果我们来做这个主题，那么我们需要对我们的竞争对手非常了解，比如我们的竞争对手有哪些?我们比竞争对手的优势在哪里?弱势在哪里?是资金方面的还是技术方面的?竞争对手有哪些背景、资源?等等问题，在下一个步骤中笔者将会跟大家详细讲解竞争对手分析。

　　5、 潜在对手

　　在未来的3年或5年内是否会有强有力的巨头进入这个方向?如果会有我们该如何应对?笔者觉得以先入为主的态势快速建立自己的品牌，然后把品牌做大，最好是能建立核心竞争力形成行业的壁垒。

　　以上5个思考方向每一个方向都会向大家抛出种种问题，我们需要问清楚自己，如何应对这些问题，是否有办法能够很好的解决掉这些问题，如果可以那么我们将可以进行下一个步骤，也就是对我们的竞争对手进行分析。我们为什么要分析我们的竞争对手?有什么意义?古语有云“知己知彼百战百胜”只有真正了解了我们的竞争对手我们才有可能处于不败之地，我们可以通过3个方面获得分析竞争对手的意义：

　　1、我们可以通过竞争对手去验证项目的可行性以及市场规模;

　　2、我们可以直接吸取竞争对手的成功经验以及他们失败的教训，避免我们走弯路;

　　3、我们可以直接复制竞争对手的模式以及方法。

　　接下来我们需要对竞争对手的具体项目进行分析，主要是竞争对手的网站数据、网站背景、具体人员分配、网站结构、网站特色等5个方面展开具体分析;

　　1、网站数据

　　首先我们需要分析竞争对手的alexa排名情况，在行业的排名是个什么情况，从什么时候开始发展的，经历过多少个阶段;对手网站各频道的数据情况，比如网站频道的内容量、更新量是个什么情况，网站的重点频道是什么;对手网站的注册人数大概有多少，如果是论坛的话发帖量是个什么情况;对手网站的市场占有率是个什么情，品牌知名度怎么样，调查这两方面最简单的办法就是加群询问或者到论坛询问，看看有多少人知道，按大概比例计算;还有一个比较关键的数据就是对手网站的SEO数据，比如收录数、外链数、关键词排名、权重等等。

　　2、网站背景

　　竞争对手的网站是否有什么背景?成立的时间多长?有时候时间也是一种优势，有先入为主的态势;竞争对手的团队规模有多大?是个人小团队还是公司运营?竞争对手创始成员的从业经验、从业背景、个人影响力、投入情况、这些细节往往都能决定对手的实力，我们可以通过对手的网站说明、域名、对外的宣传资料或者侧面打听竞争对手的情况。

　　3、具体人员分配

　　竞争对手的团队人员具体是怎么分配的?一般情况一个完整的网络公司应该有运营团队、编辑团队、技术团队、推广团队、SEO团队、销售团队;

　　4、网站结构

　　竞争对手的网站结构是个什么样子，如果记不住最好是在纸上画出来，比如功能模块有哪些、频道结构、栏目布局是个什么情况，取长补短。

　　5、网站特色

　　竞争对手的网站有什么特色?可以从品牌、技术、内容、服务、资源、用户等一些方面进行分析，看看网站说明、对外的宣传，各频道的流量与投入还要就是频道质量的一些数据。

　　列出以上的5点竞争对手分析之后，我们要拿出我们自己的数据和竞争对手的数据进行对比，最关键的就是对比核心竞争力。

　　分析完竞争对手后一般会出现3种类型的竞争对手，比我们强的竞争对手、跟我们差不多的竞争对手、没有竞争对手或者说比我们差的竞争对手，下面我们来一一分析这3种类型的竞争对手：

　　1、 强的竞争对手

　　面对比我们强的竞争对手，我们就只能从寻找差异化做为切入点了，不管什么市场都是非常大的，总能找出差异化;比如行业细分差异化，像B2B行业有了阿里巴巴、还有中国化工网，有了中国化工网还有化工行业里的细分中国香料化学网，这也就是我们常说的垂直的细分。我们还可以按用户群差异化、用户行为差异化、内容服务差异化等几个方面来进行差异化切入。

　　2、 差不多的竞争对手

　　这类的竞争对手可以按之前讲过的，对比各方面的数据，找出核心竞争力。

　　3、 没有竞争对手

　　如果说没有竞争对手我们就需要考虑清楚了，这个项目是不是之前有人做过?是什么原因放弃了或者没有做起来呢?是项目不可行?我们可以分析调查或者找人咨询;是团队不行?我们可以了解他们执行的过程;需要特殊的资源?看看能不能有办法解决;投入不够?看看有没有低成本的办法能做;没有好的盈利模式?反过来说如果这个项目没有人做过，那么又是为什么?是投资太大?还是盈利不足等等情况，都需要我们好好分析。

　　今天我们讲到了网站策划中如何确定主题定位以及竞争对手分析，希望大家能好好高效执行，在下一篇文章中我将跟大家分析网站策划中最关键的“用户定位分析→网站盈利模式规划→网站规划设计” 当然如果笔者写的跟你想法有冲突的话欢迎大家跟笔者进行交流和探讨，可以加网络营销策划-推广QQ群：47260820，或者笔者的QQ：46494701，希望在沟通交流中跟大家共同成长。

　　作者信息：葫芦和尚，原名何静，致力于电子商务，网络营销策划，创业项目策划等方面的研究，想看作者更多文章请登陆www.huluso.com 。版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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