蜜芽刘楠：垂直电商的新出路是价值链为王

某互联网人士在台下问，你觉得蜜芽的受欢迎和城镇化相关吗？我说我没有这么想，我只是觉得它是一个全球化的体现。他说中国城镇化让年轻妈妈和上一辈分隔、分离，他们生活理念、消费理念、育儿理念有很大的变化，这里需要有人填补这个理念，所以2015年开始生活方式的电商流行，现在自媒体电商主打是跟着我一起买东西，你就会有更多的逼格，我们没有办法从上一代传承生活方式，我们生活方式断裂了。

城市化的发展太快了，我们断裂了，我们需要做内容，内容成为了生活方式电商最重要的一条腿。

第二，没什么可信。很简单，最快的方法把中间最复杂的经销环节砍掉，构建和消费者的联系，我们零售商这个时候应该干这个事儿。

第三，加价率高。蜜芽是做进口商品开始的，以纸尿裤和奶粉作为标品，在任何零售平台不应该占太大的份额。

一直以来纸尿裤和奶粉比例都在35%左右，这个比例是非常健康的比例，但是如果标品比例占50%以上，甚至60%、70%。有很多婴童比例是不健康的，大家最后是很危险的状况。

到了今天，海外商品的源头可以再加一个，就是真正的中国制造，工厂生产的好东西，为真正消费升级过的产品。

我们应该用一些内容，一些版面、一些资源去扶持这样好的，已经经历过痛苦的国产制造业中升级拔起来的企业。

图：蜜芽创始人兼CEO刘楠

今天我见到很多制造业的朋友，也见到很多制造业公司的电商总经理，这样才让我们国家更加强大，把我们擅长的东西连接在一起，才能够构建我们未来擅长的。

价值链为王，我们必须感谢母婴这个行业，它是一个多么好的接口行业，它左边、右边都可以接，左边是服务，右边是体验式的零售，上面是医疗、下面是教育。

大家想一想自己所从事的行业是不是也有这个接口性，如果有的话，你的垂直版块可以做价值链为王的板块挖掘，可以做自己行业的领军人物。

蜜芽在2016年的方向就是朝综合性婴童公司迈进，有人说新零售时代已经来临了，我们所有电商的一线同事能够感觉到这个界限已经很模糊了，既然线上线下的界面模糊了，我们要在模糊的机会中重新定义自己的价值区间。蜜芽做了很多线下的事情，包括投资收购，包括自己做。

（PPT图示）这是我们投资的企业和合资公司的企业，今年、明年预计全国有100家蜜芽乐园，抢占商业地产的儿童楼层，我也特别希望在零售的版块能够做出不一样的用户体验。

我们把日本的奶瓶、美国的杯子、德国的纸尿裤、荷兰的奶粉都提供给我们孩子的时候，我们发现他们仍然没有好的空气、好的教育和最好的体验。空气我真的没有办法，需要我们去呼吁。但是我们能不能把孩子周六、周日时间让他们过的更快乐、更有质量。

2015年我们带了好几个高管在海外看了所有儿童娱乐业态，我们发现中国在这方面和国外有很大差距，就像我们在商品上看到的差距，我们用2-3年的时间让用户把商品上的鸿沟摸平了。

做这方面的业务不容易，并且需要的决心很大，投资也很大，时间很长，如果要出销量的话，这些事情体现了企业的战略选择和企业的价值观，我们做公司永远不能只看明年、后年，我们要看3-5年我们存活的理由。

2017年怎么做，继续努力，和大家一起努力。

我们要看长线，看5年时间，我们做公司不是只活3年，我们想让他们活1000年，这个角度上和现场所有人一起努力，我们把这个世界变成我们更想生活的世界，谢谢大家！

（编辑：应用网_丽江站长网）

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