他12年把公司做到了行业第一 却被投资人3次踢出公司

文/金错刀频道山岚（微信公众号：金错刀） 

吴长江，曾经是一个很牛的老板！

上个世纪末开始创业的企业家，大多都不是安分守己的人，吴长江也不例外。1992年，大学毕业的他，亲自砸掉金饭碗，只身独闯广州，就是为了圆自己的“老板梦”！

他说，

“我在打工的时候就在观察这些老板，我发现他们特别能吃苦，胆子很大敢冒风险，而且商业意识很强。

我就总结这三条，对照自己，我觉得这三点我都具备。

而且我还具备他们不具备的一点：我是大学生，我读的书比他们多。”

敢于破釜沉舟的人，除非运气差到惨绝人寰，否则最后都会闯出自己的一片天，吴长江没有白折腾，从保安到身价过百万，只用了6年。

但他依然“老板心”不死，辞掉总经理的职位，1998年跟朋友合伙创立雷士照明，开始第二次创业。

当时，飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国，在珠三角一带的照明企业已超过3000家，“雷士”刚一出生，就面临着“内忧外患”。

“渠道、诚信、品牌”无一不是“雷士”亟待攻克大难题。

令人不得不服的是，仅仅两年后，在吴长江的带领下，雷士照明的销售额就达到了7000万元。

2010年，雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一。

雷士照明的迅速崛起，跟吴长江的一个性格有分不开的关系，那就是“义字当先”！ 

靠一个“义”字，他12年将产品做到行业第一

产品质量有问题？全部召回！

“义气”的吴长江，首先对产品和品牌很负责！

2000年，还处于幼年阶段的雷士照明发现，一批已经卖出的价值200多万元的产品发现了质量问题。

在面临召回产品赔钱还是卷钱跑路这种这生死攸关的问题时，吴长江做出来迄今为止最为重要的决策：召回全部问题产品。

当时，还有有职工曾劝他把雷士商标抹去后再销售，却被他断然否决。

最后，“雷士”以净损失200多万元的代价，召回了所有不合格产品，

也是这一战，吴长江靠“义气”创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，也让市场认识到雷士照明的“诚信”！

更为此后雷士照明能驰名全国乃至国际，打下了坚定的信誉基础。

自掏腰包，对经销商一言九鼎

十几年前的实体发展，起决定性因素的往往是渠道，雷士照明能够迅速崛起，跟他在行业内第一个推行专卖店模式，关系匪浅。

吴长江曾自曝：“我们刚开始创业时，当时一问做灯的，大家都说飞利浦，国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业，给经销商很大的补贴，一家就得两三万元。“

为了获取经销商死心塌地的“追随”，吴长江往往对经销商们一言九鼎，甚至推崇把经销商当员工一样关怀和管理。他曾说过：

“你要真的为兄弟们好，就不要总是小恩小惠。都不是傻瓜，你用心对他，他也看得出来。”

 “给别人多少奖金、给人多少股票，董事会不同意，我给。”

他的“义气”没有白费，逐渐有经销商主动找上门要求加盟，雷士的发展逐渐进入快速期。

主动稀释股份，换取创始人团队的稳定

企业逐步发展起来了，吴长江又做了一件看似非常“义气”的事情！

雷士照明创立最初，吴长江占45％股权，杜刚和胡永宏各占股27．5％。

吴长江并不是不知道股权结构的重要性，何况当时他的经济实力也远优于杜、胡二人，如果他要多出6万元占股51％，实在轻而易举。

但在吴长江的心里，控股权并不重要，兄弟情面、江湖义气才是第一位的，既然大家一起创业，就不能亏了兄弟。

所以后来，雷士照明逐步发展起来，当杜、胡二人不满吴长江的独断专行时，为了安抚兄弟，不伤和气，吴长江主动减持公司股权，将公司股份一分为三。

这种讲“义气”的做法，的确在短时间内维持了创业团队的稳定，保证了雷士照明的稳健发展。

公司成立第8年（2005年），雷士照明就成为了行业第一！

因一个义字，他沦为阶下囚

但物极必反，当年他砸掉金饭碗准备南下前，原单位的老领导对他说：“小吴，你太理想化又太重义气，这样的性格是你最大的优点，也是最大的缺点。以后你若成功是性格使然，若栽跟头也是因为你的性格。”

一语成谶！

2005年之前，吴长江因能为朋友两肋插刀的义气，召集了一批兄弟，一手将雷士照明带起来，2005年之后，他却因为“义气”，被“兄弟”反复“插刀”。

当年为义气稀释掉的股份，最后却成了催命符！

2005年，雷士照明赚钱了，但这钱怎么用，创始团队却产生了分歧，吴要大干，胡、杜二人求稳，理念不同，双方在董事会上大吵了一架，可吴长江只拥有公司三分之一的股份，他的话语权远低于胡、杜两人，一度被两人合力踢出公司。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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