个人站长需要掌握的几点市场营销观点

发布时间：2021-12-23 14:17:03 所属栏目：策划来源：互联网

导读：1．好的产品自己会说话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？可以使用下列方法。 1．1 使用完美法，不断集成其它产品优点 1．2 使用列缺

1．好的产品自己会说话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？可以使用下列方法。

1．1 使用完美法，不断集成其它产品优点

1．2　使用列缺法，不断找出产品问题点，不断完善和解决 1.3使用产品使命法。不断自问我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？我们究竟帮助用户解决了哪些问题？

2．进行产品利基点分析，打造核心竞争优势。我们提出的产品价值是否能满足用户需求，与竞品进行分析对比后，是否依然存在价值，关于核心竞争力我推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点，产品的独特卖点有几点？是什么？能经受得起推敲的有几条？要和大家一起反复分析。

3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

3.1什么是好的营销模式充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性，较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

3.2是否进行了市场营销的各大要素分析、创建和实施是否进行市场需求和竞争对手、竞争产品分析、是否进行产品概念塑造独特卖点塑造、是否创建有效营销模式和渠道政策、是否具有较好服务市场的部门配置和岗位职责划分、是否完善制作实施营销模式的必备器材和各种宣传品、是否聘任胜任岗位职责的人才、是否通过行业深入剖析和营销实践总结概括出有效的企业文化、是否制定企业的中长短期战略规划和项目进展规划、产品推广序列、各级领导领导是否能合理调配资源、能激发全体员工有责任创造性的工作、擅于选育用留人才。

3.3产品开发进度、完善程度和市场推广进度、产品推进序列的协作问题对于产品既不能一昧求全求美，又要以全、美为目标，树立领跑行业，舍我其谁的观念，那么如何解决二者之间的矛盾与协作呢？这就要求我们有完善的产品研发计划、产品推广序列计划、市场进度规划让大家理解产品现状的不足点，树立产品一定完善，利润一定丰厚的信心。

第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础：公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘，有些是两眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似两眼，实则一眼的险棋，第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋，对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力，是否有盈利能力，否则项目越多，公司越是亏损，浪费金钱浪费精力，丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活？有机会活！但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内，哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此，如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下，都遭到围追堵截，那么也很难能联成一片做活，很可能被一块块吃掉，到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础，否则规划越大越是空中楼阁。

第二、遍地险棋围不成大龙，都是不能单独生存的项目合起来不能成就公司的优势项目，必须至少有一个具有核心竞争优势的产品才能突出竞争重围。现在公司具有核心竞争力的产品或者功能在那？谁愿意和我驳一驳。如果功能众多，但没有核心竞争力，超低价位有可能还能销掉一部分，如果功能众多，但没有核心竞争力，而且价格不低的话，就未必好销，因为真正的需求者、使用者看中的是其中一至几项服务，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花钱使用好的产品而不愿意花钱使用稍逊的产品。不会因为多了几个功能就看中没有核心优势的产品。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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