牛文文对话姚劲波：58赶集跟美团必有一战？

导读 : 58同城创始人姚劲波做客《创业家》视频对话节目，与创业黑马集团董事长牛文文对谈。看牛文文如何挖出姚劲波创业10年来，未曾说过的心里话？

1月30日，58同城创始人姚劲波来到黑马全球路演中心，参与《创业家》视频对话节目第13期的录制，与创业黑马集团董事长牛文文对谈。在节目中，他分析了58上市之后的岁月，以及拿腾讯投资、和赶集合并等事的详细经过，并对创业过程中的道路选择、投资风向等做出思考。看牛文文如何挖出姚劲波创业10年来，未曾说过的心里话？

对话 | 姚劲波 牛文文

整理 | 叶静 吴丹

一、谈上市——敲完钟很空虚，要把目标定得远一些

牛文文：很多创业者，上市以后会有一段失去方向的时间，有的人放松一下就不知道放松到哪去了。但58从上市到现在的两年多里做了好多事，这些事是当年规划过的，还是走一步打一步？

从外部观察人士的角度，我看到了这样三件事：

第一件事：引进腾讯做战略投资，这是要下决心的；

第二件事：和打了多年的同行成为一家人，跟赶集合并；

第三件事：在到家服务里面做58到家。

姚劲波：这东西肯定不是规划出来的，因为有很多不确定性。但回头看，过去一两年还是做了不少事，而且这些事对整个行业也都有不小的影响。

我可能跟绝大部分创业者不一样，做了挺长时间，有十年。苦的时候就在想“上市就好了！”上市了，有钱了，公司的知名度，客户的认可度也会更好了，可以歇一歇。但事实上你会发现，上市才是真正压力的开始。这种压力包括什么？包括你每个季度要发季报，在美国上市跟在A股不一样，你一个季度业绩不好，股价可能会掉一半；你再不好，就掉不见了。

所以，虽然在上市之前想上市就好了，但回头再想想，风光一把、媒体报道一下，这真得是你要的吗？上完市敲完钟，我在曼哈顿包了船转了一圈，喝了很多酒，喝的很high。第二天，我们本来计划几位高管在美国东部玩一玩，但我当天就回了北京。两个原因：第一，虽然我带了50多人去敲钟，但还是有很多同事没去，我回来跟留守在北京的管理层们吃饭、分享快乐；第二，确实觉得，当你真正做完（敲钟）这件事，你会觉得很空虚。

牛文文：一种满足以后的空虚感？

姚劲波：你突然就觉得这件事结束了吗？还是要回来把一些没做好的事情继续做好？我现在觉得，还是要把自己的目标、理想定得远一点，到时候可能会避免这种空虚感。

牛文文： 上市多久后你开始意识到新目标？有没有想过百亿、千亿市值？

姚劲波：十年前做这个事的时候，我就觉得这个方向应该有一家这样的公司，帮助大家租房子、找工作、买卖各种二手物品，让找各种人力服务变得更轻松。这个事应该很大，但到底有多大，我是不知道的。

路演第一站在香港，当我离开香港时，已有十倍的认购，十亿美金了。当时我就就想要好好路演，争取更好的效果，因为十亿美金很丢人。我们是在中概股停了两年以后在美国上市的第一家中国公司，当时有很多不确定的因素。

牛文文：你给后面的人带了好头。

姚劲波：对，我们上市涨得很好，后面的人也觉得很好。但那个阶段我并没有想到58能成为一个百亿美金的公司，或者说更大的理想，很多时候是走一步看一步。

二、谈腾讯入股——创业者不要太自我设限

牛文文：空虚期过了以后，腾讯大概是什么时候的事？

姚劲波：是上市半年后，当时创业家组织了一次中美交流活动，去硅谷。那时，我们双方开始接触。之前腾讯也找过我们，但我们自认为是个中立的公司，自己就应该做得很大，不应该在（BAT）里面。后来我跟腾讯谈的话，说你们对我们除了钱以外还有什么帮助？会不会管我们，要我们不能跟百度、阿里合作。最终达成的协议是腾讯不会限制我们跟谁合作。事实上，腾讯入主以后，我们跟百度、阿里的合作更多了，而不是更少。我们特别在意这点，所以百度、阿里的活动我们往往都高规格参与。

牛文文：不止是上市以后，在Pre-IPO阶段，大家都会面临一个问题，是要不要站队。现在大家当然都明白了，不管跟谁，他们都愿意给资源、给钱，还不太限制你，这个是很nice的体现。今天这可能已不是问题了，但在当时还是个问题。

姚劲波：每个创业者最应该做的事情是为自己的成功负责。我们来做个假设，假如我们20%多的股票面对的不是腾讯，而是公开市场的资金，那大家可能就觉得没什么了，挺好接受。但如果是腾讯，就觉得为什么要选择腾讯？其实，如果腾讯既给了同样的钱，还给了你帮助，为什么不要呢？创业者，往往是自己设了很多限制，做了很多不该有的考虑在里面。

今天是BAT三强，未来五年、十年呢？早些年我们还曾说三大门户呢。世界是在变化的，创业者不要太自我设限。

三、谈赶集——投资人在大型并购里面起的作用是好的

牛文文：如果腾讯是接受一个巨头，那么赶集呢？你们打了很多年仗，而且人家也有上市梦想。

姚劲波：我们不是第一家（和对手合并的公司），但我们是第一家已经上市的公司跟第二名没有上市的公司合并。这件事情是挺难的，难在哪里？不是经济上的账算不过来，这东西很容易算清楚。最大的障碍在哪？浩涌是个特别好的人，也是有梦想的人，他过去的梦想也是去上市、去敲钟。我后来跟他说合并了，你没必要去敲钟，结果是一样的，这可能要他一些时间去接受。

这过程里，我做了很多工作，几乎把赶集的投资者，大约有十几个，不管是在香港、上海、北京，能逮到的都见面，来回谈了半年多，投资者都接受我，愿意在董事会及各种私下场合跟浩涌说“其实你可以考虑考虑合并”。我觉得这是个特别好的基础。

牛文文：曲线救国。

姚劲波：如果赶集的股东里面有一个人跳出来，去推动这个事情的话，对做这个事情就会进一步。所以，很多事情看起来难，但其实都是一点点接近目标的。

牛文文：现在说并购，好多都是投资人比创始人更积极。

姚劲波：主要原因是投资人是理性的，讲投资回报、讲数字。但创始人不完全讲数字，创始人讲情怀，讲别人怎么看，想着过去设想的路径要走完等等。所以我认为，投资人在大型并购里面起的作用是好的。很多人觉得很坏啊，关你什么事？但事实上，一个理性的决定，从长远来看是对的。

四、谈离开者——希望每个离开的人都超过58

（编辑：应用网_丽江站长网）

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