社群电商PK平台电商：两大阵营六个样本，各自的朝圣路！

自建团队，组建至今已经形成包括产品、商务、技术、内容、社群在内的8个中心，共有员工近百人；

▲青山老农平台发展情况。

自建产业链，从原材料采购，到工厂加工，到包装设计，到仓储物流，其自有品牌产品已经覆盖了花草茶、冻干水果、美容护肤、滋补养生、家居家纺等近百个SKU，另外还分销其他品牌的产品近百个SKU；

自建内容，2015年3月至今开通“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体号，粉丝用户数超80万，建立兴趣社群超过200个，培养了超过5万个深度用户；

自建渠道，自媒体矩阵聚集、过滤用户后，青山老农发动粉丝代言开出了近万家微店，自有商城上线两周，注册会员2万人，月均销量正在以30%以上的速度递增；

▲青山老农部分团队

更重要的是，青山老农的创业使用的是自有资金。投入了几千万元自有资金后，青山老农只是进行了两轮内部融资，将估值锁定为5亿元，目前尚无真正意义上的外部投资加入。

“青山老农聚焦的是都市知识女性群体，倡导的是‘植物素生活’理念。”邱晓茹说，“2016年会集中抓健康服务类产品整合、线下的区域舵主延伸、产品及服务的反向定制三大块工作，实现公司从重变轻。”

从做智业公司到做实体电商，邱晓茹和她的团队看中的是社群经济的机会：移动互联网时代，产品得以“一键到C”，成本环节都最大程度地被“去中间化”，现在要做的，就是快速实验，早日实现盈亏平衡的闭环。

为了轻装前进，青山老农正在极力地减轻运营成本，从2015年的月均200万降低到了100万以内。问题是，完全自有资金的前提下，百万元的月消耗也是不小的压力，没有风投的加入，“重资产”的社群电商能走多远？

“目前我们储备了1000万元以上的资金，现在最紧要的，就是利用这段时间拉升线上销售额、拓展线下渠道，并利用用户基数发展附加值高、库存压力小的服务业产品，努力向赢利方向靠拢，”邱晓茹说，“对外部投资，我们的态度也是开放的，跟一些知名基金也一直有接触。”

本文转载自无冕财经

（编辑：应用网_丽江站长网）

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