支付宝集福红包能玩出圈吗？

近日，支付宝在2.69亿拿下央视春晚红包后，开始上线了“福卡”活动。让用户加联系人获得福卡，然后平分巨额的红包奖金。

但自1月28日起，支付宝“集福红包”便遭遇微信屏蔽，掀起一轮屏蔽与反屏蔽斗争，短短几十个小时就更新了20多个版本。

而支付宝的这一活动也滋生了“黄牛党”，稀缺卡种被放到淘宝上售卖，让新春发红包变了味，其中还因集福卡活动操作繁琐，支付宝被陌生人加好友骚扰而被吐槽。

有人说，是支付宝把红包搞得变了味道，而我要说支付宝玩的是一套高明的组合拳。他们没看懂而已。

一、 红包大战的实质是什么?

算上去年成立的百度金融事业部，如今BAT三家全部正式进军金融业了。金融业是一个高利润，高度控制资源的行业，本来在中国是被严格控制的。但是随着互联网的兴起，国家管制逐渐放松，互联网企业通过各种方式进入了金融业。

我们知道金融业的基础是商业银行，而商业银行的产生是伴随着支付工具的。历史上，银行最早就是商人们为了储存支付所需的黄金而产生的。

所以，支付工具是BAT做金融的基础，也是必争之地。

最早掌握支付工具是阿里，因为电商有天然的支付需求，于是诞生了支付宝，而支付宝发展成蚂蚁金服，未来这似乎要准备挑战工商银行的超级巨头。

而好事当然不会被马云独享，于是腾讯在前几年利用春节红包，把支付工具集成到了微信之中，利用人人之间支付的便捷挑战支付宝。

百度钱包来的晚了一点，目前主要通过百度旗下的O2O产品来做普及。还没有加入主战场，目前主要争夺在支付宝与微信支付之间进行。

支付宝已经掌握了大势，但是在人人之间支付上稍逊于微信支付，因为支付宝主要是交易，你的支付宝关系主要是商家支付，朋友间转账用的比较少。

支付宝在这一点有被微信支付突破的可能，如果微信支付成为人人之间转账的主流工具，那么未来微信支付就很有可能逆袭支付宝的电商支付以及百度的O2O支付。

所以阿里要补上短板，事实上，在2015年春节的时候，已经有过这么一次争夺，阿里给支付宝加上好友功能，支持互发红包，而微信坚决的予以屏蔽。

今年不过是一次升级版，双方争夺的焦点是谁来做人人间支付的主流工具。

二、 支付宝的组合拳

在红包争夺战中，百度出手最早，新年夜就和浙江卫视搞了红包活动，春节在搞福袋，结合旗下的百度糯米，百度外卖，百度地图这些东西在搞整体推广，号称60亿红包。

微信前一段搞得很热的给红包看朋友圈，给模糊照片其实也是一次微信支付的营销活动，不过走了巧路线。

而支付宝是真金白银2.69亿买了CCTV春晚的独家红包，这个2.69亿要花的有价值，不是仅仅掏钱买了就算了，而是要利用春晚超高的收视率，重金来普及支付宝的人人支付。

而办法就是现在在搞的这个福卡活动，福卡活动的本质是通过红包诱惑，让支付宝的用户们加好友。一旦好友关系建立起来，人人之间的转账就不必通过微信支付了。

支付宝好友里面已经有了你所有的朋友，所有转账可以通过支付宝完成，电商购物可以通过支付宝完成，O2O消费，水电费，旅游……都可以通过支付宝完成。支付宝的地位就很难挑战了。微信支付也就没有竞争力了。

而金融支付背后的整个金融业蛋糕，阿里也就独占了最大一块，百度和腾讯都往后站。这才是阿里搞这次活动的真正目的。

2.69亿已经花了，组合拳自然要打，也就没有什么过度不过度的，这个时候是菜刀见红，顾不了那么多。

三、支付宝能如愿吗?

从目前的情况，支付宝很有可能达到它的目的，春晚的影响力毋庸置疑，这几天笔者已经收到好几个人要加支付宝好友的需求，可以预见，春节之后，很多人的支付宝里面会有几十个好友。

再来几次活动，支付宝好友和微信好友一重回，微信支付就没有什么竞争力了。金融业这个蛋糕腾讯可能就分不到了。

走传统路线，腾讯也好，百度也好，已经很难与阿里支付宝竞争。

当然，后来者也不是无路可走。在互联网发展的年代，只要开拓思路，后来者还是有办法的。传统电商业务被支付宝霸占，O2O几家争夺，看似没有新的支付需求。但是看看现在P2P的热闹，看看比特币的热闹，看看借贷宝的扩张，新路还是有的。

如果有人能动脑子把区块链、层次营销结合起来，无论是腾讯，百度这种大巨头，还是360这种小巨头，都有机会后来者居上的。

作者：maomaobear 

（编辑：应用网_丽江站长网）

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