这些奢侈品在天猫这样玩：敢卖10万的面霜 还有杨洋帮你涂口红

　　摘要：曾被奢侈品牌抗拒的电商平台，如今已经成为它们最重视的渠道之一，而他们不约而同的选择将天猫平台成为他们进军线上的首选阵地。

　　当电视里的“肖奈大神”邂逅了188岁的娇兰，只需要一只“杨洋色”口红，就能在一小时的直播中吸引400万粉丝互动;

　　在“贵妇级”护肤品牌海蓝之谜上架全球首发价值10万的限量款面霜后，千元入门级的旅行套装3天卖到脱销竟也不算个稀奇事;

　　坐在家里一键预定99.8万的玛莎拉蒂，你能想到100部车居然能在18秒销售一空吗?

　　曾被奢侈品牌抗拒的电商平台，如今已经成为它们最重视的渠道之一，而他们不约而同的选择将天猫平台成为他们进军线上的首选阵地。

　　据官方披露，天猫先后迎来了博柏利、雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、Sisley希思黎、Roger&Gallet香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、玛莎拉蒂等诸多欧美奢侈高端品牌和Y-3、Clot等顶级潮牌入驻，涵盖服饰、箱包、美妆、汽车多个热门消费品类。

　　近日，全世界最大的奢侈品集团LVMH旗下娇兰、玫珂菲(Make up forever)、丝芙兰等品牌也组团拥抱天猫，刮起了一场“奢侈之风”。在LVMH集团大中华区总裁吴越看来，“天猫代表着中国，折射着中国的进步、中国的发展，已经吸引了中国的时尚人群，所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。”

　　网上数据显示，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%，2025年这一比例将升至18%，电商成为继中国和美国之后的全球第三大奢侈品市场。而如今，阿里巴巴APASS会员数已超过10万人。作为阿里巴巴全球顶尖会员和高端消费代表， APSS一直广受奢侈品牌商的青睐，也成为品牌商进驻天猫平台的消费保障。

　　那么，奢侈品与天猫究竟能够碰撞出什么样的火花呢?

　　1、娇兰：“杨洋色”斩获新粉丝

　　奢侈品入驻天猫方式最年轻时尚奖的得主，非娇兰莫属。

　　9月7日，奢侈集团LVHM旗下188岁的娇兰牵手90后“鲜肉”杨洋，用直播的创新形式开启天猫娇兰官方旗舰店。

　　电视剧里的“肖奈大神”化身柔情男友，除了帮现场嘉宾选择口红颜色，还为对方亲自涂抹。

　　这一小时的直播中，平台共获近400万次互动，5万新粉丝，其中18～25岁用户占比超过50%，打破了娇兰史上单小时会员招募纪录。而这款“杨洋色”口红，早已变成热销色号。

　　LVMH入驻电商其实早有动作。自去年至今，集团持续优化旗下品牌在世界范围内的店铺分布，先后关闭了广州、哈尔滨、乌鲁木齐、上海、山西太原等地的个别Louis Vuitton门店，并透露将要在电商平台推出4个品牌的消息。

　　而关闭门店之前，LVMH集团宣布新设“首席数字官”，由前苹果公司高管出任。设置该职位说明LVMH集团更加重视数据化营销和客户大数据分析管理。

　　除了借助第三方平台，LVMH集团自建电商正加速落地。今年7月LVMH发布了首个“奢侈品实验室”项目。借助该项目，旗下品牌将通过数字化手段为顾客提供个性化服务，以加快电商业务的进程。

　　2、雪花秀：蔡康永、胡歌明星造势

　　2月29日，蔡康永发布视频微博，称他为最独特的TA准备了一份神秘礼物，《奇葩说》选手马薇薇、姜思达、颜如晶纷纷转发，#康永的神秘礼物#一时间成为热门话题。

　　到底是什么神秘礼物呢?答案就是雪花秀。

　　在2月份的2016天猫金妆奖上，雪花秀成为了第一个尚未正式入驻就获得“年度热搜品牌”大奖的得主，蔡康永受邀出席了典礼。

　　在3月1日天猫旗舰店开业当天，雪花秀还为带来了白色情人节限量礼包。

　　是不是很熟悉!这不是时尚芭莎给胡歌、霍建华CP拍的白色情人节大片么。胡歌为雪花秀拍摄了一只单独的视频，此次限量礼包，就是视频里的胡歌同款。

　　可以看出，雪花秀入驻天猫，在明星宣传造势上早已做足了准备。

　　作为爱茉莉旗下顶级品牌，雪花秀2015年的销售额突破10000亿韩元(约合53.6亿人民币)，年增长28%，占集团总收入的20%左右。

　　在韩妆代购盛行的几年，旗下品牌兰芝，早在2012年6月就在天猫开出旗舰店，是首个入驻天猫的国际高端品牌，也成为了爱茉莉太平洋旗下首个实现线下线上产品、价格、服务一致的CRM O2O整合品牌。

　　此外，爱茉莉不只局限于中国一线城市，在爱茉莉太平洋中国及台湾地区总裁高祥钦看来，中国的二、三、四甚至五级城市，只要消费水平达标，自然有合适的消费者和市场。因此，品牌陆续上线的做法，实际上也为拓展市场提供了平台和宣传的途径。

　　目前爱茉莉电子商务复合年增长率达到了74%，大大高于其他渠道的增速。在2016年，集团会持续扩展电子领域的营销能力，打通线上、线下的消费购物人群。

　　3、玛莎拉蒂：18秒卖出100台

　　作为天猫商城有史以来最为高端的品牌，意大利超级豪华车品牌玛莎拉蒂，在今年3月宣布天猫旗舰店开张。

　　它送给天猫商城的“见面礼”是价值99.98万元的SUV——levante的全球同时首发销售。

　　100部车仅用了18秒的时间便宣告销售一空，15分钟内500万定金就付款完毕，创下了高端消费网购新记录。

　　最后，玛莎拉蒂官方追加了500台该车型接受预定，“以满足消费者的热情”。

　　紧接着今年9月，莎拉蒂新款Quattroporte总裁轿车天猫线上独发，售价146万起。一天时间，其天猫旗舰店就收到了72辆车车主的360万元人民币订金。

　　这是玛莎拉蒂在2016年拓展品牌新版图的重要举措。玛莎拉蒂天猫旗舰店为经销商提供线上销售平台，同时也为客户提供一键式选购、零距离体验产品与服务的渠道。

　　玛莎拉蒂非常清楚，汽车电商还在探索之中，做好线上线下结合，双方交融互动才是正确的选择。

　　4、海蓝之谜：10万天价面霜

　　如果说护肤界存在名媛，那肯定是海蓝之谜。

　　2015年4月21日，雅诗兰黛集团旗下奢华护肤品牌海蓝之谜天猫旗舰店正式开张。

　　开业期间，多款经典套装五折出售，提供一对一线下沙龙SPA服务。更重要的是，它全球独家首发了一款售价高达93800元的宝诗龙合作限量款面霜。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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