摩贝网之中国2016年B2B垂直电商100强

　　摩贝网创始人、CEO常东亮

　　《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

　　一创业者说

　　1、 请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己。

　　摩贝(MOLBASE.com)，全球领先的化学品电商综合服务平台，是国内首家集信息、资讯、交易、服务为一体的化学品电商平台，为全球化工、医药、新材料行业提供上游原材料产品，服务于下游应用领域如涂料、橡塑、个人护理、食品、清洁、水处理等。摩贝提供专业数据、精准营销、供应链金融、仓储物流、担保支付等广受好评的服务，实现B2B交易闭环，从而不断提升化学品行业的交易效率，使全球化学品交易变得简单、透明、高效!

　　从瑞士回到中国，从数据走向应用，从研究步入商业，我一直在路上。

　　2、 您(团队)创立贵司的初衷是什么?

　　针对传统化学品市场交易环节过多、交易效率低下、信息不透明、产能过剩等问题，摩贝致力于优化传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。

　　摩贝平台诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台。在获得天使融资后，于2013年实现全面商用化。通过平台发展初期的旗舰服务-化合物百科数据库，摩贝积累了丰富的行业数据。摩贝开发的化合物结构式查询工具现已成长为全球最大的免费商用化合物百科，并已申请了3项美国专利和4项中国专利。

　　在化合物百科数据库之后，摩贝又通过现货商城和化工全产业平台切入化学品B2B交易，极大提升化学品交易效率。真正做到了让化合物数据透明、化学品交易方便快捷可信，从而实现了化工行业大数据共享和化学品的一站式采销服务的无缝结合。

　　3、 现阶段的发展目标是什么?希望3年后公司能达到什么样的状态?

　　摩贝现阶段正致力于通过立体线上运营+强大线下地推团队，多维度聚合供应链，让信息流、资金流、物流通过摩贝平台顺畅流转，实现化学品快速便捷可信的在线交易。

　　摩贝希望3年后的天空多一抹摩贝蓝。

　　为此，摩贝将进一步推动担保支付、仓储物流、供应链金融等基础设施的进化，让信息流、资金流、物流合而为一，构建完整的化工产业地图，助力化工企业供给侧改革，换取天空多一抹蓝色。

　　4、 相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么?

　　核心数据库优势。摩贝的化合物百科数据库已经成为行业标杆，是业内人士查询化合物相关的物化性质、安全信息、毒性、图谱等属性信息，及海关数据、合成路线、MSDS/SDS、生产方法和用途、上下游产品等专业信息的首选平台。

　　先发优势，摩贝是起步较早的化学品电商平台，且于早期就开始提供供应链金融服务。早在2014年，摩贝就开始了供应链金融服务，提供订易通、赊销通、仓融通等针对企业的采购、销售和仓储端全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家提供切实的资金保障。基于良好口碑的积累，目前摩贝已经与20多家金融机构建立合作机制，更大范围地服务于实体经济。“东方欲晓，莫道君行早”，互联网人信奉“唯快不破”的真理，摩贝虽然起步早，但我们仍然在奋力奔跑，丝毫不敢懈怠。

　　以事业聚人才。60后的海归博士、80后的技术牛人，还有90后的互联网原住民一起围绕着“摩贝蓝”的梦想，思想碰撞、灵感激扬，持续发生着剧烈的化学反应。

　　5、 在创业过程中最大挑战是什么，您是如何克服的?

　　B2B信息平台的发展历史并不短，B2B交易平台却还在雏形阶段，国内和国外没有成熟的商业模式可供参考，我们也在摸着石头过河。如何在不确定的商业环境中，不断打磨平台和供应链，对于管理团队来讲，是最大的挑战。

　　化工行业交易环节多、利益链复杂、分销体系固化、专业能力要求高，这些都加剧了做深做透这个行业的难度。摩贝正在布局供应链上游，深化全国服务体系，打造新型生态闭环。

　　6、 到目前为止的创业过程中，您如何让团队保持创业激情与战斗力?

　　互联网和化工的双重设定，使我们的文化兼收并蓄，包容开放。“能、愿、会”是摩贝提升组织力的金三角，员工在摩贝有施展抱负的舞台、有鼓励成长的氛围、有帮助进步的体系，这是我们一直在坚持的。

　　7、 贵司是如何获得融资的?您比较倾向于选择什么样的投资机构合作?

　　截至2016年3月，摩贝已先后获得了四轮融资，投资方为红杉资本中国基金，复星昆仲，挚信资本，创新工场，盘古创富。被资本界认可是对摩贝商业价值的肯定。

　　我们关注彼此战略的吻合度以及是否可以资源互补，相似的价值观将确保双方在未来的合作过程中始终保持一致。对行业未来的正向推动始终是摩贝倡导的，我们相信双方在这个框架下达成双赢将是最优选择。

　　8、 面对来自行业内其他公司的挑战，贵司的壁垒是什么?

　　专业而全面的化合物百科数据库，担保支付、仓储物流、供应链金融等一站式平台服务，以及强劲的商务和运营能力，这些综合因素构成摩贝作为领先化学品电商平台的强势壁垒。

　　在供应链金融领域，摩贝已经与国内领先的商业银行招商银行、平安银行等达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持。

　　7月26日，我们新版的现货商城也将进行上线大促，这将进一步提升化学品现货交易的用户体验，大大提升交易效率、简化交易流程。

　　二企业概况

　　摩贝化学品电商综合服务平台(简称摩贝)，诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台。其商用版网站摩贝(MOLBASE.com)于2013年9月上线，服务于全球化工、医药、新材料等行业，致力于打造集化合物数据库、行业资讯、化学品现货交易、供应链金融以及专业仓储物流为一体的化学品电商综合服务平台。

　　截至2016年3月，摩贝已先后获得了四轮融资，投资方为红杉资本中国基金，复星昆仲，挚信资本，创新工场，盘古创富。

　　摩贝平台MOLBASE.com目前已收录了4000多万条化合物数据，900多万化合物商品，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等的化合物百科数据。同时，摩贝先后开发了神经元产品推送系统、手机APP、现货商城等产品，现已成长为商业数据与索引量全球第一的化学品数据与交易平台。迄今为止摩贝已为全球3万多家供应商和5万多家采购商提供了优质的服务，超过1000单月PV，平台月交易额超过人民币50亿，已为全球150多个国家提供了一站式综合电商服务。

　　三发展历程

　　2011年3月：MOLBASE.com(中科院内部使用)上线

　　2013年4月：获得天使轮融资，开启商用化合物数据平台建设

　　2013年9月：MOLBASE.com (商用版)上线

　　2013年12月：完成由创新工场、挚信资本领投的A轮融资

　　2014年5月：完成五名核心合伙人团队的构建

　　2014年7月：完成神经元网络化合物搜索功能构建

　　2014年9月：摩贝供应链金融成立

　　2014年11月：摩贝现货商城上线

　　2014年12月：成功完成由盘古创富投资的 B轮融资

　　2015年5月：主站、商城全面升级，完成由复星昆仲投资的B+轮融资

　　2015年12月：作为化工行业唯一受邀企业，参加举世瞩目的世界互联网大会

　　2016年2月：与招商银行达成全面战略合作

　　2016年3月：完成由红杉资本、挚信资本领投的C轮融资

　　2016年4月：与平安银行达成全面战略合作

　　四创始人&高级管理团队

　　创始人

　　常东亮，博士，创始人&CEO

（编辑：应用网_丽江站长网）

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