海猫巡中国将助制造+企业在跨境电商浪潮下飞腾

　　在全球经济一体化的大趋势下，世界各国间的贸易往来变得更加频繁和深入，跨境电商成为了推动中国外贸出口强势崛起的一个重要引擎，从国家“一带一路”宏大经济愿景的提出到eWTP被写入G20公报，无不预示着全球跨境电商大融合时代即将来到!

　　据公开资料显示，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年还将增长至8万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%!在这样的背景条件下，中国的传统制造型企业家如何顺势而为，把握住这次难得的新机遇，将贸易的触角伸向世界的每一个角落，是需要我们深入思考和研究的问题。

　　实际上，出口跨境电商在近几年发展的过程中，不但整个产业链得到了丰富和完善，不同的公司也衍生出了不同的跨境业务模式，大体上可以分为B2B和B2C两种类别。前者主要是通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台进行产品的发布和商机的寻找，以促成在线的大额交易或是小额批发，后者则是通过亚马逊、wish这些跨境第三方平台进行国外的商业往来，或是像兰亭集势、大龙网这类独立网站一样，用在线零售的方式把国内的产品直接销售到海外市场。

　　中国此时正处在跨境电商快速发展的战略机遇期，是中国广大制造型企业快速进入跨境新蓝海、打造国际化品牌的一个良好契机。以往中国的制造型工厂往往通过三个渠道将产品销往海外，一个是国外品牌商的OEM订单，赚取对方的加工费;二是海外大型的零售商，比如沃尔玛、家乐福等;三就是海外大型的采购商。这些都是B2B的渠道，能赚到一些钱，但对自身品牌的建设助益不大。

　　而跨境B2C时代的来临，扭转了这样的局势，而且随着国家层面对出口跨境的大力支持，形势只会越来越好。为什么这样说?我们需要知道的是，国家制定一个政策的出发点是为了解决问题，出口跨境电商政策可以解决的主要问题有：就业、国家利益和税收。有了这个基本框架，就可以帮助我们更好的理清思路了。

　　国内大的电商平台有天猫、京东、聚美、当当等，十年来它们发展得如火如荼，极其迅猛，在解决了一部分大学生就业问题的同时，也让一大批中年人失了业，纯粹是自己人和自己人竞争。只有通过出口跨境电商，将中国的产品卖到国际上去，让海外市场上的用户都来买中国品牌制造出来的商品，中国的制造型工厂和品牌商才能有源源不断的订单，才能在国内增加更多的就业机会。

　　此外，在整个世界贸易的格局中，生产部分是整个利益链中利润最低的环节，中国的制造型工厂负责的就是这个环节，做得非常辛苦。出口跨境电商可以让制造型工厂参与国际市场的利益再分配，进入到设计、物流、渠道、服务等环节，夺回产品定价权，塑造高端品牌，赚取品牌溢价。国家既可以借此提高国际影响力，争取更多经济和政治上的话语权，也可以因为企业的发展收取更多的税金。

　　因此，制造型企业在跨境市场上是大有可为的，尤其是给国际知名品牌有过代工经验的工厂，更是如虎添翼!当然，任何一家中国的制造型工厂，要想建立起一个被世界认可的品牌，都需要一个漫长的过程。在这个过程中，需要将产品做到极致，需要占领各国消费者的心智，并且还要克服重重的阻力和困难。具体都有哪些困难呢?

　　1、品牌经验不足。中国是一个外贸出口大国，但却不是一个国际品牌大国，如何将中国制造变成中国品牌，是需要大量学习和实践的。虽然一些工厂也注册了自己的商标，但在国际市场上反响平平，如何从小品牌成长为大品牌，再由大品牌成长为国际品牌，这条路并不容易走。

　　2、大客户问题。制造型企业通常都会依赖大客户，这导致了较大的风险，一旦大客户更换供应商或者订单量骤减，对企业的打击是非常大的，深圳福昌电子、京驰塑胶等企业就是明证。因此很多制造型企业都想分散订单，分散客户，但这又势必触动大客户的利益，如何把握好这个平衡是一个客观存在的问题。

　　3、对海外市场和海外消费者的陌生。国际市场非常大，每个国家在风土人情、产品偏好、法律法规、文化禁忌等方面都有不同，如何有针对性的研发和销售产品，在目标市场打开局面并收到消费者的良性反馈，进行适当的本地化运营，是很多制造型企业家并不熟悉的，而在全球市场上进行品牌的宣传和布局，更是一个系统性的工程。

　　4、对跨境电商的各个环节一知半解。跨境电商涉及到产品开发、生产制造、品牌推广、市场调查、网络宣传、平台规则、网络支付、汇率波动、海外仓储、物流运输、报关通关、客服体系、税收政策、海外售后、本地化运营等多个环节，没有实操经验的制造型工厂很难将它们全部搞清楚和打通，往往做着做着就放弃了。

　　5、成本和质量的平衡。中国制造型工厂早些年多是依靠粗犷的形式发展起来的，凭借的是中国低廉的劳动力、知识产权保护的不完善以及不用给员工交社保等，但目前这些“红利”正逐渐消失，而想要做品牌，还需要在研发和原材料上增加投入，以保证产品的高质量。当然，一些工厂也可以将部分产品外包给一些小工厂和小作坊，他们在劳动力、社保等方面的成本会低一些，但外包的生产质量和交期把控不易。

　　6、出口跨境电商竞争的加剧。随着国家层面的大力宣传和出口跨境电商企业的有效推动，越来越多的人知道了出口跨境电商行业，每天都有很多人涌进来，使出口跨境电商由原来的蓝海市场变成了相对蓝海，预计2-3年内会变成红海。和贸易公司相比，制造型企业强于研发而弱于营销，只要能在营销方面将短板弥补上，制造型企业还是可以构建起一定壁垒的，需要特别防备的是同等体量或者体量更大的同行工厂，一旦对方取得了先机，想要扳回局面就只能等对方犯错了。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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