雅堂老杨：打造家具电商生态链

　　杨定平的创业之路颇有传奇色彩。2003年，杨定平偶然到一家中式古典家具公司打工。踏实、能吃苦的他销售业绩不错，不久便赚取了人生的“第一桶金”。他租下2000平方米场地，开设了自己的家具卖场。杨定平对事物有着敏锐的洞察力和深入的思考。从销售员到卖场老板，除了埋头做事，他常常停下来，思考整个行业的问题。

　　“我发现，家具行业非常不透明。”他说，家具流通领域的环节特别多，每个环节都要抽取利润，价格也就高了起来。“一边工厂赚不到多少钱，另一边消费者还买贵了。”一件商品出厂以后，中间辗转品牌公司、代理商、卖场或专卖店，每个环节都要抽取收益，到消费者手中的价格已经翻了好几倍。这不符合互联网时代垂直消费的规律。

　　“这种商业模式迟早要变革。”彼时互联网的浪潮已经兴起，杨定平想，何不用电子商务的方式来卖家具?由于市场上还没有家具电商巨头，他只能和其他企业一样，选择淘宝、京东这样的综合性网购平台。

　　2013年，杨定平成立了自己的电商品牌“雅堂”，立志做中国最专业的家具电商。有自己的原料、加工场和电商，“家具卖到消费者手里，价格可以下降70%。”他说。

　　只有电商远远不够。雅堂品牌覆盖面广泛，从工厂生产到网上销售，再到物流配送，形成了一个完整的产业链。从最早只有自己品牌的家具，到如今几百个品牌入驻，雅堂由一家家具电商，逐步转变为电商平台。短短两年，雅堂暴风骤雨般攻城掠地，目前为止已在全国60多个城市开设了100家线下体验店。这种线上家具电商平台与线下家具体验馆相结合的创新商业模式，在让利消费者的基础上，有效解决了困扰同业的两大痛点——“消费者买家具要看一看、摸一摸”，以及家具行业物流相关的“最后一公里”问题。

　　老杨认为，雅堂用了两年的时间一步步走到今天，每一天都在对自己的商业模式进行检验、纠偏。现在雅堂是供应链金融和B2C的完美结合。没有雅堂金融的支撑，雅堂的一切都不成立。雅堂金融成立于2012年6月，是以深耕家具产业链为核心的专业投资管理机构，也是“互联网+”模式的实践者和引领者，以家具电商为核心打造家具产业链业务版图。其旗下主要业务有四块，包括：家具电商品牌—雅堂;专注雅堂家具电商供应链金融平台—雅堂金融;专业的平台技术支撑体系—雅堂金融信息技术;家具生产品牌—盛世鸿雅。雅堂金融只专注雅堂相关的上下游产业链的合作商。企业在雅堂平台上卖产品需要资金周转的时候，可以通过金融平台的支持来解决，雅堂可以帮着大家把企业做起来，与他们共赢共生共成长。而且，他们最头痛的“最后一公里”问题，雅堂的的仓库、物流及落地配服务也可以很好的帮助他们解决。因此，对家具厂商而言，雅堂最重要的是做了两件事：一是提供平台;二是打通物流“最后一公里”。目前，雅堂的体验店也有加盟形式存在的，全国各地开雅堂体验店的人都是雅堂的股东。

　　这就是雅堂在市场上高速前进的动力与价值所在，它的模式有利于传统家具产业转型升级，益于提升与完善家具消费终端服务，将给消费者带来更多的惊喜。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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