好时中国销售额缩水 为何对华市场把握不清

　　你不能想着将在北美和欧洲卖得不错的产品直接就卖到中国来。他们想看到那些有本土特色、在其他国家看不到的口味和特色产品。

　　未来好几年里，好时可能还是要为当年心一横、花掉近36亿人民币收购中国国产糖果品牌“金丝猴”的决定付出代价。

　　上周，这家北美最大的巧克力糖果生产商公布了第四季度财报。赚得不多，净盈利只有1.17亿美元，相当于去年同期的一半;营收增长也弱，只有3.2%，离分析师们之前估算的目标差了2000万美元。

　　从区域市场来看，中国区在上一季度的表现令人失望，销售额同比大幅缩水了16.6%。好时将其归咎于消费市场整体不景气，但如果加上销售渠道的不力，下一季度他们将面临的问题可能会更多。

　　除了“小身材、大味道”的Kisses巧克力之外，好时在2014年完成全资收购的金丝猴，被认为是他们对食品巨头雀巢的模式复制，希望通过收购本土品牌，加大在中国的品牌布局及渠道控制力。

　　但他们显然是低估了飞速发展的电商对于整个行业销售渠道的改变。

　　贝恩咨询在2016年年中发布的《如何把握双速前行中的中国购物者》调研报告中提到，他们调研的26个快消品品类中，糖果处于电商渠道渗透率极高、销售量增速也明显放缓的那一类。

　　这意味着，圈子里的品牌都面临着激烈的竞争，而在电商渠道的迟缓可能会吃大亏。但好时从收购金丝猴的过程中所获得的渠道资源，目前仍然集中于超市和大卖场等线下实体。加上对于各类本土需求把握不清，好时在中国失去了吸引力。

　　2013年意欲拓展中国市场时，好时可能并没有看到什么好的机会，最终只能选择了金丝猴这个名气响、品牌却严重老化的标的。但如果他们对于当时中国电商平台上出现的那些“淘品牌”们有所关注和警惕，可能就不是现在这样。

　　百草味、三只松鼠、良品铺子所代表的休闲零食市场，正在变得越来越大。逢年过节，网购来的礼盒在亲戚朋友家也比一盒巧克力越来越常见。

　　“你不能想着将在北美和欧洲卖得不错的产品直接就卖到中国来。中国的消费者需求也越来越复杂，他们想看到那些有本土特色、在其他国家看不到的口味和特色产品。”Berenberg分析师Fintan Ryan这样对《南华早报》分析好时的问题所在。

　　尽管好时已经引进了Brookside(贝客诗)这一新产品，但从财报来看，还没有能够起到改变局面的拉动作用。财报发布后，公司股价微跌3.8%。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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